-25.8%
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
10月单月总新保同比增长-43.1%，降幅急剧拉大，达前十个月最大值。
152205 136095 134633 （-1.1%） 143633 144964 （-4.8%） 76099
（-11.1%） 67619 （12%） 110499
总新保（单月）
2011 2010
259079 225724 243161 207911
（-7.9%）
256976 254158 161375 147144
（-5.6%）
总保费（单月）
（10%）
2011 2010
187226 158797 143560 129634 172437 161855
（-22.1%） 126044
216204
-4.1% -7.5% -7.1% -19.8% 3.2%
同比增长 15.7%
428554
-42.1% -43.8% -36.9%
110100 103157 42519 27178 13416
149976
124986
(单位：万元）
国寿
排名 201110七家占比 201010七家占比
24.0% 17.6% 14.7%
（-19.4%）
2011 2010
31638 30243 29154 18129 18467 （-38.9%）
37214
29668
（-15.2%）
18072
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月Biblioteka 12月6/29银邮新保规模保费
银邮新保51.3亿元，同比增长-16.3%，环比上月下滑3.1pt。其中趸交业务46.6亿，同 比下降14.8%。期缴业务4.7亿，同比下降29.3%。
44649 （-8.0%）
32755 （-21.9%）
28787 （-41.6%）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
7/29
直销新保规模保费
直销新保7.5亿，同比增长-25.8%，环比上月回升0.5pt。其中意外险业务2.4亿，同比 增长22.4%，其他业务5.1亿，同比增长-37.7%。
国寿 平安 太保 新华 泰康 太平
6478
1991
人保 均值 寿
3904
1363
KPI 当月 举绩率 月均 举绩率
国寿 平安 太保 新华
30.7% 55.1% 49.1% 36.3% 39.0% 60.5% 50.3% 37.7%
6.5% 0.1% -0.4%
1月 2月 3月
1879629
-3.9%
1806985
0.5% -0.8% -1.3%
4月 5月 6月
-0.6% -1.4%
7月 8月
-2.1% -3.9%
9月 10月
2011
2010
10月单月总保费同比增长-22.1%，降幅为前十个月最大值。
（6.5%） （1.1%）
168055 137814
196629
138932
155203 （-3.8%） （-9.7%）
144566 （-7.9%） （-9.0%）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
4/29
总新保规模保费
总新保87.5亿元，同比增长-14.4%，所有渠道都出现负增长。 1-10月累计总新保同比增长达到2011年以来最低。
(单位：万元）
国寿
排名 201110七家占比 201010七家占比
16.9% 13.9% 12.5%
平安
2 20.0% 25.5%
太保
3 11.5% 9.9%
新华
5 4.2% 3.9%
泰康
6 3.1% 3.9%
太平
7 1.9% 1.8%
人保
4 8.5% 7.9%
均值
1 50.9% 47.1%
我司总保费七家占比变化（累计）
13355
12937 8477
41.6% 7507 6951 6478 4138 1991 3415 1080 8101 3615 30.7% 19.4% 34.9%
（月均值）
5578 4844
3904 1363
国寿 平安 太保 新华 泰康 太平 人保 均值
国寿
平安
太保
新华
泰康
太平
人保
均值
KPI 当月 人均产能 当月 人均保费
20058 24555
22.4%
营销 银邮 直销
-16.3%
意外险业务
-6.7%
(单位：万元）
201010
81308
201110
-25.8%
其他业务
(单位：万元）
50645
37.7%
201010
201110
10月单月直销新保同比增长-17.7%。
（43.6%）
直销新保（单月）
（3.2%）
15070
20039 8452 10232 6349
泰康
营销 总人力 人力规模 同比增长
国寿 平安 太保
23446 17647 8059 -4.5% 3.3% 6.3%
新华
3708 20.5%
泰康
4375 -19.2%
太平
1018 9.6%
人保 寿
1822 19.8%
KPI 当月13留 2011年 月均13留
国寿 平安 太保 新华
41.0% 33.5% 39.0% 31.0% 37.7% 28.7% 39.6% 31.3%
（-68.3%）
12610 6063 10492
（-91%）
14656 （4.1%） 14076 7524 6037 4445 （-56.6%） 4740 （-37%） 4968
（-17.7%）
2011 2010
12219 545
6235 6918 4898 （-18.1%） （-21.4%）
5692
49295 41953 55243 47293
（-44.6%） 26200
76774 70720 90155
（-16.4%）
2011 2010
55332 43830 28625 （-48.2%）
82333 （-19.9%）
48551
41061 39261 （-8.0%） 48342
63349 （-10.4%）
10月
11月
12月
5/29
营销新保规模保费
营销新保28.7亿，同比增长-6.7%。营销人力同比增长1.76%。10月人均新保2610元， 同比增长-40%。
69534 70760
1.76%
营销 银邮 直销
-16.3%
-6.7%
营销人力 （人）
201010 201110
4349
-25.8%
本月人均新 保（元）
我司营销新保七家占比变化（累计）
9.2% 7.8% 8.7% 7.1% 7.0% 6.3% 3.9% 4.3% 4.8% 5.2% 6.4% 6.5% 6.5% 7.2% 7.0% 7.5% 9.0% 9.0% 8.9% 9.2% 9.6%
2011 2010
7.3%
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
54.6% 29.6% 25.0%
3.8% 7.5% -3.7%
32.8% 30.1% 2.7%
12/29
营销新保规模保费
营销新保（七家占比，同比增长）
19.5% 27.8% 1.7% 2.3% 16.3% -1.8%
同比增长 29.6%
128815 92116
-32.2%
-47.7%
27425
40973 13600 11827 7321 5710
5273
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
8/29
目
录
寿险市场概况
同业市场对标
区域市场分析
9/29
总规模保费
总保费（七家占比，同比增长）
11.5% 3.8% 3.6%
同比增长 15.3%
919379
-24.7% -23.1%
-1.2%
3.2% -3.8%
360947 207609 75333 55916 33976 258141 153826
12.3% 12.6% 11.1% 11.1% 9.5% 11.3% 11.4% 11.5% 9.9% 10.0%
2011 2010
8.1%
8.7%
8.7%
8.9%
9.3%
9.2%
9.7%
9.8%
10.1%
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
10/29
总新保规模保费
总新保（七家占比，同比增长）
201010
2610
40%
201110
10月单月营销新保同比增长-38.9%。
56214 （2.4%） 54883
（2.5%） 30404 （34.4%） 50021