Supplier 供应商
05
06
Summary 总结
2012年应收余额 1-4月应收款 1-4月回款 总欠款
357683 7502815 893452 446589
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市场动态
01 02 03
04 06
Product 产品 Client 客户 Salesman 销售员 Supplier 供应商 Summary 总结
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利 率 P23 P21 P20 P19 P11 P10 P22
P24
P18
P17 P16 P15 P14 P13
P12
低 销量(万) 高
横轴交点XX%（利率），纵轴交点XX万（销量）。公司暂无高销量高利率明星产品 P10, P11系列都为客户定制产品，利润一般但销量大，是维持公司良好运转的“金 牛类”产品 P22，P23等系列产品利率高但销量较低，有发展潜力，应增加其销量，以提升公司 利润总额
客 户 客户销量销售额整体分析 核心客户营销状况分析 三甲客户01销量销售额分析
02
Navigation
03
Salesman 销售员
1-4月销售员业绩一览 1-4月回款进度 1-4月业务拜访
01 04
Product 产品
02
Client 客户
Market Trend 市场动态
4 15 11 25 30 63 64 80 112
1-4月单品销售额占比
202
177
CP1000 24% CP1001
124 86
CP1002
22% CP1003 CP1004 15% 9% CP1007 7% 6% 5% 4% 2% 1% 5% CP1008 CP1009 Others CP1005 CP1006
XXXXXX科技有限公司 2013 January-April Marketing Report 1月-4月市场分析报告
专业
Profession
Hangzhou Xxxxxx Technology Company Ltd
快速
Fast
低成本
Low-cost

高质量
3.6 2011 3.3
2012
2013
1.5
1.6 2013年 2012年
2012-2013销量销售额对比
760
678
377
219
总销量
总销售额
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01
Product 产品
产品销售额整体分析 产品销量成本利润分析 产品BCG矩阵分析 重点产品生命周期分析
2013年 2012年
289 213
103 214 400
2011-2013近三年销售额走势
2011
2013
2012
2012-2013年每月销售额情况
392
317
267 218 282 185 114 85 286
重点产品生命周期分析
02 03 04 05 06
Client 客户 Salesman 销售员 Supplier 供应商 Market Trend 市场动态 Summary 总结
01
Product 产品
产品销量整体分析 产品销量成本利润分析 产品BCG矩阵分析 重点产品生命周期分析
问题类
成长潜力较大的产品，尝试推广 成长潜力不大，保留
明星类
推出差异化近似产品
进行品类分化，做大份额
保持现有产品，
瘦狗类
坚决淘汰 利用现有产品进行消费者转化
金牛类
推出利润较好升级产品 以分化品类占比，提高利润 贡献度
高
01
Product 产品
产品销量销售额整体分析 产品销量成本利润分析 产品BCG矩阵分析 重点产品生命周期分析
400 350 300 250
204
Salesman
销 售 员
200 150 100 50 0
3 14
1-4月回款 1-4月应收款 总欠款
118 64
64
163
1524 3376 1696194
22
21
31
32
18
52
客户01
客户02
客户03
客户04
客户05
客户06
客户07
客户08
客户09
客户10
客户11
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300
100% 80% 60%
此处输入评论此处输入评论此处输入评论此处输入评论 250
200
62% 41%
销 销 量 量
150 100 50 0 300 250
29%
42%
40% 20% 0% 100% 80%
1月
12月
销 200 销 150 售 100 量 额
万
52%
57%
60% 40%
22%
-20% 56% 18%
-8% 1% -2%
-42% 57% -16%
-41% -29% -38%
-42% 18% 5%
-1% 21% 9%
34% 50% 40%
42% 80% 63%
-12% 65% 29%
36% 36% 36%
9% 43% 17%
61% 61% 61%
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万
7 6 5 4
差额
实际数
计划数
3
2 1 0
4月1日 2 3 9 12 15 23 27
04
Supplier
供 应 商
4月计划完成量XX万片，实际完成XX万片，达成率XX% 数据来源：《XXXXXXXXXXXXX》
Navigation
05
Market Trend
∆ OEM行业动态 ∆ 竞争对手动态
14 12 10 8 6 4 2 0
万
差额
计划数
实际数
04
Supplier
供 应 商
-2
-4
4月计划完成量XXX万片，实际完成XX万片，达成率XX% 数据来源：《XXXXXXXXXXXXX》
万
6 5 4 3 2 1 0
4月2日
差额
计划数
实际数
9
11
15
17
18
23
27
04
Supplier
Client
30%
50 0
1月
20% 0%
12月
客 户
客户销量销售额整体分析
核心客户营销状况分析
三甲客户销量销售额分析
02
1-4月销量销售额
万
产品销售额占比
4% 6%
80
63
77
CF1011 CF1012
60 15% 40
23
48%
CF1013 CF1014
20
0
18% CF1015 销量 销售额 12月
03
1-4月销售员业绩一览
1-4月回款进度
1-4月业务拜访
Navigation
04
Supplier 供应商
供应商整体达成率分析 各供应商达成率分析
01 02 03 05 06
Product 产品 Client 客户 Salesman 销售员 Market Trend 市场动态 Summary 总结
21% Percent
客户01销量101万，销售额233万， 排名第一，销售额占比21%
客户01 客户02 客户03 客户04 客户05 客户06 客户07
20
101
94
233
76
35
61
7
12% Percent
客户02销量20万，销售额94万，
52
21
34
6
销售额占比12%
32
23
10% Percent
65 50
36
32
24
12
5
1-4月销售额
1-4月销量
销售额百分比
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01
Product 产品
产品销量销售额整体分析 产品销量成本利润分析 产品BCG矩阵分析 重点产品生命周期分析
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01
Product 产品
产品销量销售额整体分析 产品销量成本利润分析 产品BCG矩阵分析 重点产品生命周期分析
1-4月单品销量销售额
CP1000 CP1001 CP1002 CP1003 CP1004 CP1005 CP1006 CP1007 CP1008 CP1009