建立项目实施过程中所涉及重要环节的工作流程及说明附表。
1、各部门人员增补申请流程及附表说明 2、员工免职（辞退）、辞职管理流程及附表说明 3、财务预算编制流程及附表说明 4、财务预算和成本控制流程及附表说明 5、费用报销流程及附表说明 6、资产（固定资产及低值易耗品）管理流程及附表说明 7、车辆调度流程 8、经济合同签署、审查管理流程 9、硬件设备日常维护流程 10、规划及设计管理流程及附表说明 11、实施项目全程监控流程 12、项目开发手续报建流程及附表说明 13、施工图会审流程
•教育：大学本科以上，管理、经济类或建筑类专业毕业 •工作经验：5年以上大中型企业管理岗位工作经验，2年以上本地房地产营销 、销售的领导经验 •必要技能和素质：熟悉市场营销、企业管理的理论和实务；熟悉房地产政策 法规；有较强的管理能力和协调沟通能力；精通策划和销售的运作程序
•项目定位的准确性
25%
•销售计划目标的达成情况（销售收入）
的实施或实施监督 • 对销售培训提供关于项目、策略等的内容支持 • 研究并实施与营销有关的技术创新、管理创新和组织创新
营销管理
销售管理
• 与相关合作单位的外联与协作及管理 • 销售执行及管理； • 协助及参与营销策略及其跟进策略的研究制定，配合有关广告宣传、促销推广方案的实施 • 销售信息，客户反馈信息的收集、传递和分析 • 客户服务支持
5
6
重庆华洋产业（集团）有限公司 房地产事业部组织结构图
总经理
总经理助理
总工程师
副总经理
工程设计部
设计管理 策划推广 人事主管
行政主管
行
营
政
销
人
策
事
划
部
部
经理1人 副经理1人
开 发 部
经理1人
市 场 策 划
工 程 管 理
预 决 算
合 同 计 划
开 发 员
外 联
文员1人
市场员1人
驾驶员按需设置 策划推广1人
销售人员按需设置
工程管理人员4人 预决算2人 合同管理1人
开发员1人
财 务 部
经理1人
会
出
计
纳
会计1人 出纳1人
7
8
9
10
11
12
13
14
重庆华洋产业集团房地产事业部
营销策划部职能分解表（2）
一级职能
二级职能
三级职能
推广策划
• 与相关合作单位的外联与协作及管理 • 定价策略、销售进度计划、以及营销成本和费用的预算等 • 计划并实施项目广告宣传、促销推广策略。包括可能存在的广告宣传和促销之创意、设计
40%
•营销工作按计划，高质量开展的情况
15%
•销售支持工作的实施质量
15%
•外部单位和其它部门对本部门工作的满意度
5%
17
18
19
4
房地产事业部管理计划（1）
建立科学、有效的组织架构。
根据组织架构的设置，完善各部门的定岗、定员及部门工作职能、各岗职工作职能、各岗职任职要 求等基础建设。
建立公平、公正、符合市场原则的薪酬及福利体系，并与பைடு நூலகம்配套的业绩考核体系及奖罚激励机制。
建立财务管理制度。
编制财务预算，建立项目资金计划使用机制。
重庆华洋产业集团有限公司 房地产事业部
组建及项目实施方案
二00四年六月
1
目录
经营思路……………………………………………………………3 工作职责………………………………………………….………..4 管理计划………………………………………………………....5-6 组织架构………………………………………………………..….7 部门及岗职职能分解表……………………………………..…8-45 管理制度 业务流程及附表说明…………………………………….….. 46-91 2004年工作计划和目标…………………….……….……….92-93 项目实施计划……………………………………………...….94-99
销售支持
• 销售合同签署，以及销售合同档案、客户档案管理 • 销售收银（不含按揭款） • 办理商品房买卖合同登记、产权登记 • 协助办理与财务相关的客户沟通及相关的信息记录，分析，反馈
15
16
重庆华洋产业集团房地产事业部
营销策划部经理岗位说明书(2)
权限 人员要求 考核指标
•经授权，可独立开展部门内的人员招聘、录用及工作调整 •根据事业部有关规定对本部门员工进行有关考核并予以奖惩 •预算内的审批使用权
3
房地产事业部工作职责
根据集团公司战略发展目标，提出本事业部的总体目标和方向；
提出并制定项目发展规划和年度（跨年度）业务经营计划；
建立房地产专业团队，完善本事业部的组织架构、职责描述、业务流程、管理制度、奖罚激 励机制等管理计划；
编制财务预算，严格控制成本，建立项目资金计划使用机制；
通过高水平、高质量、高效益的项目实施，使企业品牌在地产行业得以拓展及深入，实现集 团公司多元化发展的战略目标；
进度表 成本控制计算表 资金计划表
2
重庆华洋产业集团房地产事业部
房地产事业部经营思路
• 通过对重庆世纪文化大厦高水平、高质量、高效益的项目实施，将重庆世纪文化大厦建设成为沙区标志性建筑， 并在此建设过程中，做好资本运营，完成集团资本的优良锐化。 • 通过该项目开发，使企业品牌在地产行业得以拓展及深入，实现集团公司真正多元化发展的战略目标。 • 组建房地产开发公司，吸纳一批善经营、懂管理、有专长并不断追求卓越的人才，建立一个富有理想、 激情、 创新意识以及有着良好合作精神的房地产专业团队。 • 随时掌握市场脉搏，提出项目投资分析预测，为集团对地产项目的投资提供决策依据。使集团对项目的投入与产 出实现较高利润化。 • 完善管理体制，增强房地产事业部对市场的灵活性、适应性。并通过高效、人性的管理模式，提高管理效能。 • 面对激烈的房地产竞争环境，坚持创新经营、品牌与资本相结合、可持续发展的经营思路，争取集团在5年内进 入“重庆市五十强企业”、“重庆市房地产行业五十强”。
大力推行和传播企业文化，建设和维护企业品牌；
研究市场发展规律，分析消费者需求变化。随时掌握市场脉搏，提出项目投资分析预测，为 集团对地产项目的投资提供决策依据。使集团对项目的投入与产出实现较高利润化。
争取在2004年10月开始动工建设沙区世纪文化大厦，在2005年8月开始实现销售，并在 2005年完成销售1个亿。