尽管资源是有限的，但并不能阻碍组织追求它的战略目标。 可口可乐、NEC、INTEL等公司的战略意向
让世界每个人都喝上可口可乐 将数据和通讯加以融合 成为世界计算机行业的奠基砖
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美国战略管理学家杰克.特劳特（Jack Trout) 的观点：
● 战略就是生存之道 ● 战略就是建立认知 ● 战略就是与众不同 ● 战略就是打败对手 ● 战略就是选择焦点 ● 战略就是追求简单 ● 战略就是领导方向 ● 战略就是实事求是
为何组织经营目标飘忽不定就会危及组织的发展？
观点二：战略是一种事先的计划，是对为了行动方 案的说明和要求。
战略作为一种威胁竞争对手确保竞争优势的工具
观点三：战略的主旨在于限定组织的经营范围
意味着组织战略应该关注组织成长和多样化经营的问题 为何行业选择很重要？
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2.组织战略
组织选择行业范围或经营领域过宽或过窄，其后果是什么？
1. Perspective（组织使命和远景目标）--层次 2. Position（产品/市场关系，即经营领域, 定位）--产业 3. Ploy（计策和手段）--竞争 4. Plan（实现目标的具体任务） --未来 5. Pattern （目标和行动模式） --历史
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2.组织战略
组织战略是组织以未来为主导，为求 得生存发展而做出的有关全局的策划 和谋略
（顾客、员工、股东、社会“四满意”）
组织的业务是什么？ （当前状况）
应该是什么？ （未来目标）
为什么？
为了啥（意义）？ 因为啥（依据）？
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战略管理任务——确定拟做什么
阐明组织存在理 由，考虑动态、 灵活、整体。
可做：机会 该做：约束 能做：实力 想做：偏好 敢做：魄力
拟做：战略
想做 能做
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2.组织战略——基本内容
德鲁克：1963年，《管理成效》 组织战略要回答两个基本问题： 1. 组织现在是什么 2. 它应该是什么。 战略的起点是组织的现状，终点是它的未来。 如何从现有基础走向未来的目标，构成了组织战略
的主线。
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2.组织战略——基本内容
明茨伯格归纳了战略的五种含义（5P)，1998
以未来为主导 在经营活动之前有目的有意识地开发 建立强大而灵活的态势，适当地定位 是一种观念
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3.组织战略的构成要素
1965年，安索夫提出了战略四要素，认为组织 战略一般由四种要素构成
产品与市场范围 增长向量 竞争优势 协同作用
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战略理论核心—— 战略基本问题：三问题
组织存在根本理由——为什么能够得到回报？
1.战略
“战略” STRATEGY，原为一个军事术语 来源于希腊语“strategos” 词义：“将军指挥军队的艺术” 战略源于军事
• 兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，
不可不察也。
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1.战略
在军事上，战略是对战争全局的筹划和谋略
辽沈战役：长春、沈阳、锦州，关门打狗 格局决定结局
过宽，不容易形成核心竞争优势；过窄，失去很多重要的市 场机会，如出租车司机的定位
观点四：战略是为了获得持久的竞争优势，而对外 部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反映。
观点五：组织战略是一种连续一致的决策模式。
为何说战略是一系列行战略是一种定位。 观点七：战略是获得竞争优势的手段。 观点八：战略是一种观念和意向。
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战略根本出路——三出路：特色、取舍、组合
组合：多个环节配合默契 三协同：管理群体、市场网络、资源竞合
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3.1产品与市场范围
它说明组织属于什么特定行业和领域，组织在所处 行业中其产品与市场的地位是否具有竞争优势。为 了清楚地表达组织的共同经营主线，产品与市场的 范围常常需要分行业来描述，因为大行业的定义往 往过宽，尤其产品、使命和技术涉及很多方面，经 营的内容过于广泛，用它来说明组织的产品与市场 范围，组织的共同经营主线仍不明确。分行业是指 大行业内具有相同特征的产品、市场。使命和技术 的小行业，如饮料行业中的果汁饮料分行业、机械 行业中的机床分行业等。
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导入案例——战略（管理）是什么
首先，战略管理包含了组织对环境的反应（来了一个大黑 熊，由此而产生的反应）；
其次，战略管理包含了一系列重要的决策（是坐以待毙， 或是赶快离开，还是与大黑熊搏斗）；
再次，战略管理包含了行动（穿上运动鞋）； 最后，战略管理是为了达到一定的目的（比竞争对手跑得
更快）。
第一章 组织战略管理概 述
导入案例 学习目的 主要内容 案例与讨论 复习与思考 Q&A
导入案例：战略（管理）是什么
有两个相互竞争的组织的老板希望通过野炊休闲的方式来 讨论两家公司是否合并的问题，在讨论过程中，双方各不 相让，双方都坚信能战胜对手。
突然森林中跑出来一个大黑熊，此时一个老板急忙打开旅 行包，拿出一双运动鞋穿上；另一位老板迷惑不解地问： “难道你穿上运动鞋就能跑得过大黑熊吗？”这位老板回 答说：“我不用跑过大黑熊，我只要跑过你就行了。”从 这个幽默故事中体会“战略”、“战略管理”。
敢做
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该做
可做 拟做：战略
战略根本出路——三出路：特色、取舍、组合
特色：以独特性赢得顾客
三特殊：产品或服务、顾客群需要、满足顾客途径
取舍：权衡抉择利弊得失
机会成本 资源有限 诱惑无穷 先取还是先舍？ 如果组织同时列出一组方向相反的目标，如实现成本领先和综合
质量领先，这种战略方向意味着什么？ 有所为有所不为、鱼和熊掌难兼得、为他人留有生机
平津战役：隔而不围、围而不打
战略是为了达到战争的目的而对战斗的运用。—— 克劳塞维茨
克劳塞维茨《战争论》中有一句很著名的话：要在 茫茫的黑暗中，发出生命的微光，带领着队伍走向 胜利。
战略是战争全局性规律的东西。——毛泽东
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2.组织战略
观点一：战略是确定组织的使命手段，主要是明确 组织的长期目标、活动程序和资源分配的优先级 （最早、最经典）
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学习目的
掌握战略、战略管理的定义 了解战略管理理论的演变过程 掌握战略管理过程 理解战略管理的三个不同层次 了解组织管理人员的战略性思维
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主要内容
第一节 第二节 第三节
组织战略概论 组织战略管理过程 战略管理者与战略性思维
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第一节 组织战略概论
1. 战略 2. 组织战略的内涵 3. 组织战略的构成要素 4. 组织战略的特点 5. 组织战略理论演变