个案研究—唐山华润橡树湾
地理位置 长宁道与光明路交叉口西南侧
基本信息
开盘时间
占地面积
201150万m2
高层住宅、多层洋房
容积率
绿化率
2.5
40%
楼栋层数
总户数 立面风格 立面材料 成交价格（含 精装） 装修标准 内部配套
洋房7/8层，高层30/33层
3000户，一期800户 欧式学院风格 高档公寓Art deco风格 石材+面砖
个案研究—唐山华润橡树湾
推盘节奏
2011年5月7日橡树湾开盘，主推3#、4#两栋高层住宅。5#、 6#、7#洋房推出即几乎内部认购殆尽 2011年9月24日橡树湾加推2#高层住宅 2011年11月19日橡树湾加推1#高层住宅 2012年1月15日橡树湾二期毛坯住宅产品开盘，6200元/平起 价轰动唐山 2012年9月28日橡树湾二期花园洋房产品开盘， 8米面宽客厅， 并附赠送79平米层峰私属空间，超高性价比使其开盘热销2.5亿 2013年7月21日橡树湾三期高层住宅开盘， 3小时热销超200套
景观设计方面，以中部斜向景观主轴为为中轴线，蝶形布局； 园林设计方面，集中自由式园林，占地7万平米，有集中水系； 户型配比方面，一期89平米占45%，145 平米占45%，洋房1
教育配套
96平米三居占10%；后续多为200平米以上大户型。
高层住宅
花园洋房
高层 住宅
会所
现景观示范区 未来商业配套
个案研究—唐山华润橡树湾
项目特色
项目最大特色——震撼园林示范区 第一个园林示范区：橡树湾湾耗资亿元，缔造了唐山第一个全精装景观园林示范区，将项目的 园林在示范区做了充分的展示，并用三步移植法等概念拉升了园林价值
个案研究—唐山华润橡树湾
借鉴意义

推售借鉴
1. 首推位置较差的精装房源，以低总价、高性价比的优势在市场上发声 2. 其次推出部分毛坯住宅，在前期得到市场认可及广泛关注的情况下，用史无前例的区域超低价格轰击市场，引爆话题 3. 随后推出位置较好，居住舒适度较优越的花园洋房及景观住宅房源，做到项目整体价值最大化 营销借鉴 1. 重点打造项目示范区，以真实的未来生活场景来打动客户，情意动人，充分发挥了情景营销模式
个案研究—唐山华润橡树湾
热销户型
B户型2室2厅1卫1厨89㎡
A户型3室2厅2卫1厨145㎡
南向明厅，视野好； 主卧朝南，采光好； 次卧私密性受餐厅干扰； 厨房和餐厅联系较弱，使用不便。
南北通透，短进深，采光通风俱佳； 双明卫及明厨设计； 厨房和餐厅相连，使用方便； 次卧私密性受餐厅干扰。
高层9500左右、楼王10000左右 洋房15000左右 （1层送花园，顶层送阁楼，16000） 高层2500元/m2 洋房3500-4000元/m2
双会所、幼儿园、小学
个案研究—唐山华润橡树湾
典型花园洋房7/8层，高层住宅30/33层； 花园洋房为非错层，底层带花园，顶层带阁楼；
整体规划