老年病医院运营手册 1 老 年 病 医 院 运 营 方 案 大 纲 老年病医院运营手册
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第一部分：老年病医院的市场分析与创办流程。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第二部分：老年病医院的机构设置 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第三部分：老年病医院管理定位及运营策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第四部分：老年病医院的运营管理重点。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第五部分：运营阶段划分。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第六部分：营销工作部署。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 老年病医院运营手册
3 第一部分 市场分析与创办流程
第一部分 市场分析与创办流程 一.老年病市场分析 伴随着人口老龄化趋势越来越明显，我国老年人口数量激增。据统计，目前我国60岁以上人口已超过1.8亿，预计到2015年，这一数字将增加到2.21亿。这是一个数量庞大的特殊群体。一方面，与中青年相比，由于身体机能逐渐退化，老年人更容易患病。老年性痴呆、心脏病、脑血栓、高血压、痛风及骨质疏松等各种各样的疾病，在老年人群中屡见不鲜。另一方面，老年病又具有特殊性、系统性和整体性。主要表现为：多种疾病并存——据调查，多达20%的老年人患有5种以上疾病；疾病疗程长，住院时间长，患者对药物选择的要求高，治疗时须兼顾几种不同的疾病。这就导致了老年病人的住院费用更高——平均为普通患者的2倍。显而易见，老年人群有着巨大的医疗服务需求，说明老年人群迫切需要大量的“老年病医疗机构”。
二.老年病医院创办流程 1.指导文件 主要依据《医疗机构管理条例》，《医疗机构管理条例实施细则》和《××市医疗机构管理条例》等依法申办。
2.申办及登记资料清单 ⑴设置医疗机构申请书； 老年病医院运营手册 4 ⑵设置医疗机构可行性研究报告；
⑶有符合环保和安全要求的执业场所,含选址报告和建筑设计平面图； ⑷申请单位（人）银行资信证明，验资证明、资产评估报告，必须具备一定的注册资金。
⑸有相应的医疗机构规章制度。 ⑹医疗机构法定代表人和主要负责人工作履历和身份证明； ⑺各科室负责人名录和有关资格证书、执业证书复印件； ⑻环保部门验收合格证明； ⑼消防部门验收合格证明； ⑽与指定医疗废物处理公司签订的合同。 ⑾当地医疗机构设置规划及市级卫生行政部门初审意见。 3.申办流程 ⑴设置：申请人向行政审批大厅提交申请材料→交由卫生行政主管部门的医政部门承办→上党政联席会或局长办公会研究→决定是否同意设置审批→书面通知设置申请人。 ⑵执业：大厅受理，医政处承办，组织专家现场检查，合格后准予执业。 4.审批权限及时限 ⑴不设床位或者床位不满100张的医疗机构，向所在地的县级人民政府卫生行政部门申请。 床位在100张以上的医疗机构和专科医院必须经所在地卫生行政部门初审合格，再由省卫生行政部门按规定审批许可。 老年病医院运营手册 5 ⑵县级以上地方人民政府卫生行政部门应当自受理设置申请之日起30日
内，作出批准或者不批准的书面答复；省卫生厅自受理之日起20日内，作出批准或者不批准的书面批复，一般不超过50个工作日。
第二部分：老年病医院的机构设置 由于机体老化等原因，老年人患病一般没有明显的症状与体征，临床表现初期不易察觉，症状出现后又呈多样化，且同一种疾病在不同的老年人身上差异很大。加上老年人的患病一般病程长、恢复慢，有时会突然恶化。而且这种需求也是特殊的——不仅需要规模化的医疗服务，更需要专业化的医疗服务。那么，创办一家集老年常见病、多发病的预防保健、临床医疗和科研于一体，加入养老、康复及关爱病人为一身的现代专科医院就势在必行。
老年病医院组织机构设置图 老年病医院运营手册
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第三部分 老年病医院管理定位及运营策略
一.管理定位 1 .形成品牌，提升康复机构的持久竞争力 在当前的市场经济环境下，老年病医院只有实施科学的运营管理，才能够更加精确地明晰机构利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从容地应对市场变化，在激烈的市场竞争中逐步建立起自己的核心品牌，充分发挥品牌优势，提高风险控制能力和市场应变能力，进而提升康复机构持久竞争力，实现康复机构的可持续发展。 2. 优化资源配置，发挥最大效能 科学规范的运营管理有助于明确工作重点和资源需求，使老年病医院组织结构设计和康复资源整合更具目的性和原则性，以有限的资源，实现资源与资源之间、人与人之间、人与资源之间的合理搭配，以有限的资源，取得1+1＞3的效果，实现资源价值最大化。 3. 构建文化体系，提升康复机构的凝聚力和向心力 在运营管理过程中，有助于明确老年病医院的战略规划目标、核心价值观、形成特色文化，能够让职工了解事业的价值，相信自己所能发挥的影响力、创造力，使职工自觉、全身心投入事业中，增强职工的责任感和认同感，进而增强康复机构的凝聚力和向心力。概括来说，分析当地康复医疗市场，找准康复医院经营定位。在经营方向上，走专科、专病的发展道路；在经营战略上，选择差异化的战略方术，做别人没有的，做比别人更好的；在经营步骤上，先做“强”，再做“大”。 老年病医院运营手册 7 4. 服务定位-----诚信、务实、创新、进取
⑴没有自己文化理念的医院是没有“灵魂”的老年病医院，没有凝聚力 的集体是乌合之众，是没有战斗力的。因此，要想长久地经营好一所 医院，必须有意识地营造属于自己的、独特的医院文化理念。 ⑵ 康复医院文化从四个方面着手，再根据主要领导的个人气质和文化 背景，逐步形成不同于他人的“个性”。 一是创新，要有超前的理念、远见的谋略和成功的实践； 二是进取，要有不懈地追求、不断地探索和持续地发展； 三是诚信，要有对事业的忠诚、对客户的守信和对社会的奉献； 四是务实，要有负责的态度、扎实的作风和完美的效果。 5.营销主题定位 ⑴ 医院营销理念塑造七个方面，以人本技术管理为中心，以诚 信经营为基石，以学习创新为动力，以竞争激励为平台，以优质服务 为根本，以制度建设为保障，以低耗高效为目标。 ⑵最终达到理想的境界：精干高效的领导，团结协作的部门，竞 争合作的员工，上下齐心的医院，医患和谐的局面。 ⑶全院营销: a、从广义来讲，医院经营管理的各个方面都与医院营销有密 切关系，但从狭义来理解，医院营销的实质就是吸引病人，扩大业务； 在短期内快速扩大医院影响，迅速打开局面；长期稳定地吸引一大批 忠实客户。 b、首先，建立全院营销机制，配专业营销策划人员，组 老年病医院运营手册 8 建营销队伍，以医院特有的营销战略和营销方法进行培训，并制定有
效的营销绩效考核奖励办法。 c、其次，制订全院营销计划，明确营销的重点、主要的途 径与方式、投入的经费预算、所要达到的目的等。 d、精心组织实施。需要高度重视病人客户关系的管理，患者到医院来了，这仅仅是营销工作的第一步，如何做到让病人再来，并把亲朋好友等带来就诊，为我们宣传，才是我们要营销的最高境界。 ⑷客户营销方略 电话、网络等营销 登门拜访、电话回访、上门回访等方式 用活动形成提升品牌与价值 ④与镇级（医院、门诊、诊所）换取资源，推广提升医院重点科 室优势、技术、服务 ⑤广告宣传栏等； 二.运营策略 1.明确康复机构定位，统一建设标准 建立一套多层次的康复医疗机构建设标准。综合性康复医疗机构需要建立规模大、技术能力强、设备先进的康复科室。在社区康复设施中则要注重小规模、特定康复设备原则，这样才能有效整合现有资源，让残疾人和老年人得到充分适当的康复服务。 2.规范化效益分析 为了使医疗效果最大化，采取了“根据康复疗效收费”原则，可以调 老年病医院运营手册 9 动医院管理者、康复医师、康复治疗师及其他相关人员的积极性，为患者
提供高质高效的康复服务。同样依据“构造”“过程”“成果”三方面来评价康复机构的运营状况，并分析出影响收入和支出的因素，这样就能通过开源和节流两个方式来调整康复服务内容，提高康复机构运营管理水平。 3.公共关系 一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。医院的建设和发展单靠院内的力量还不够，还要争取院外的支持。搞好公共关系的目的是调动院外一切积极因素支持医院的建设和发展。因此，必须在卫生局、市保局、120指挥中心、新闻界、同行、药监局、环保局、质监局、城管局、消防局、公安局、各级政府、街道办、居委会、工厂、学校、社会团体、公司、企业等发展和建立自已的关系网，这样才能有利于把医保、工伤保、劳工保、交通保、社康中心、工厂企业健康体检等业务建立和发展起来。 4.他无我有、他有我精的专科建设原则 根据医疗市场有需求，而其它医疗机构尚未设置的原则来建立自已的单病种专科和其它新特专科，再用广告宣传，推出市场，就能抢占先机，赢得市场的最大占有率。要真正做到这一点，决策者首先要有创新意识和敢于第一个吃螃蟹的精神。其次，专科设置前必须详细收集相关的医疗市场和医学情报。 5.高新技术服务临床 高科技装备状况，反映着医院的技术实力，是当今医疗市场竟争胜负与否的一个极其重要的因素。仅靠听诊器和简单辅助检查的“小米加步枪”时代己一去不复返。医院设备应满足临床上的基本需要，尽可能全面和富