关于羊奶粉市场调查报告
报告人：
班级：
学号：
报告时间：2012年10月15日
目录
引言 (1)
一、正文
（一）调查背景 (1)
（二）调查目的 (1)
（三）调查内容 (2)
（四）调查数据统计、分析 (2)
（五）调查对象 (3)
二、调查结果结论和建议
（一）主要结论 (3)
（二）建议 (3)
引言
随着生活水平的不断提高，人们对母婴用品的品质与质量越来越重视。

羊奶营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。

为了了解消费者的消费需求及羊奶粉的市场发展趋势，母婴用品专业推广机构——北京新众传媒不关联合全国50多家母婴类网站做了一次针对消费者母婴用品市场调查，此次调查持续40天，调查对象为全国各地的母婴用品的消费者，了解她们对羊奶粉的认识与购买意向。

再通过对调查结果的统计与分和查阅统计局资料，预测末来羊奶粉市场的状况。

一、正文
（一）调查背景
随着生活水平的不断提高，人们所追求早已不是停留在吃饱穿暖的
时期了，而更多的是生活的品质和质量。

不但要吃饱，还要吃得好，有营养有价值。

成年人这样，那么被视为珍宝的婴儿则更是如此了。

羊奶营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。

有关研究证明羊奶停含有200多种营养和生物活性物质，乳酸64种，氨基酸20种，维生素20种，是世世界上公认最接近人奶的奶品，被称为“奶中之王”。

《本草纲目》早有记载，羊奶性味甘、温、滋补。

古代民间流传着一句俗语“羊食百草，其乳滋补”。

随着人们消费观念的改变，对健康和营养等需求的增加，羊奶被广大消费者青睐，羊奶粉的身价也倍增。

母婴月品专业推广机构——北京新众传媒联合全国50多家母婴类网站做了一次针对消费者的母婴用品市场调查，活动持续40天。

（二）调查目的
此次调查的目的在于了解羊奶市场的前景和消费者对羊奶粉了解情况，了解消费者的需求状况，羊奶粉市场发展趋势.调查采用的是问卷调查，在各大母婴网站展开调查，调查的对象是全国各地区的母婴消费者。

只有不断的了解消费者的需求，才能生产出消费者满意的产品，才能提高企业的竞争力。

（三）调查内容
1、根据调查结果显示，2009年，可能会购买羊奶粉的消费者有34%，不会购买的消费者有60%，而只有6%的消费者已经购买了羊奶粉;2010年，可能会购买羊奶粉的消费者有58%，不会购买的消费者有30%，已经购买了羊奶粉的有12%。

仅一年的时间，可能会购买羊奶粉的消费者比2009年增加了24%，不会购买的消费者减少了30%，而已经购买的消费者增加了6%，是2009年了两倍，
2、通过对调查结果的统计分析，在购买过羊奶粉的消费者中，有11%的消费者是购买美可高特的羊奶粉，购买纽贝斯特、关山、澳倍的羊奶粉各占4%，购买御宝、羊亲亲、金禧羊羊、秦羊的羊奶粉各占2%。

3、通过调查我们发现，消费者购买羊奶粉的主要原因是，5%的消费者购买羊奶粉是因为专卖人员的极力推荐，9%的消费者购买羊奶粉是因为宝宝喜欢羊奶粉，22%的消费者购买羊奶是因为羊奶粉更接近母乳，38%的消费者购买羊奶粉是因为羊奶粉的营养价值高，还有54%的被调查者没有购买过羊奶粉。

4、经过分析发现，在2009年时，消费者在购买羊奶粉时，有58%的消费者会受网络评价的影响，67%的消费者是因为亲友推荐，49%的消费者会受杂志报纸的影响，17%的消费者会受专卖人员推荐的影响，2%的消费者会受其他因素的影响；而在2010年时，消费者在购买羊奶粉时，有75%的消费者会受网络评价的影响，71%的消费者是因为亲友推荐，41%的消费者受杂志报纸的影响，18%的消费者受卖场人员的影响，6%的消费者受其他因素影响。

与2009年相比，消费者在购买羊奶粉时，受网络评价影响的增加了17%，受亲友推荐的增加了4%，受杂志报纸影响的减少了8%，受卖场人员影响减少了1%，受其他因素影响的增加了4%。

(四)调查数据统计、分析
1、通过对调查结果的分析，我们发现，在目前，购买羊奶粉的消费者比较少，但是，越来越多的人了解到了羊奶粉，羊奶粉市场发展前景非常可观，会购买羊奶粉的消费者会迅速增加，可能会购买羊奶粉的消费者也在迅速增多，她们就是我们的潜在顾客。

2、调查结果显示，人们对羊奶粉的了解还不是很多，各品牌羊奶粉的竞争力非常大，如果在现在人们对产品了解不够深的时候，进行品牌推广是再合适不过的了，会大大的提高产品和知名的，提高产品的销售量。

3、根据对调查结果的分析，大部分消费才更注重奶粉的营养价值和宝宝的口味，但还是有很多消费者是没有购买过羊奶粉的，而这些没有购买过的消费者就是可能我们的潜在顾客。

那么羊奶粉的消费者会越来越多，迅速增加。

4、通过对调查结果的比较分析结果，越来越多的消费者购买羊奶粉会受网络评价的影响和亲友推荐的影响，而受杂志报纸和卖场人员的影响也有很多，但在渐渐地减少，而受其他因素影响的在渐渐增加。

那么将会有更多的消费者通过网络去了解的羊奶粉，如品牌、口感、评论等。

（五）调查对象
1.生长发育中的孩子；
2.孕期、产期、哺乳期的女士；
3.中老年人；
4.糖尿病患者；
5.肝脏、肾脏不好的人；
6.肠胃不好的人；
7.对牛奶过敏的人；
8.担心发胖的人；
9.工作压力大的人； 10.希望皮肤白皙滋润的人； 11.易患骨质疏松的人群； 12.免疫力低的人群
二、结论和建议
（一）主要结论
1、羊奶粉的市场发展前景非常可观，会有越来越多的人了解并意识到羊奶粉的营养价值，那么羊奶粉的消费群体就会迅速壮大起来。

2、消费者更注重奶粉的营养价值，消费者之所以会购买羊奶粉是因为羊奶粉营养价值高，更接近母乳，更受宝宝欢迎。

3、消费者对羊奶粉的品牌了解得还不是很多购买的都是比较有名的羊奶粉品牌。

但是消费者在选购羊奶粉时，会受很多的因素影响，其中，很大一部分消费者是受网络评价，亲友推荐和杂志报纸和影响。

小部分是受卖场人员和其他因素的影响。

（二）建议
1、加大宣传力度，让更多的消费者了解羊奶粉的营养价值及保健作用，可以通过网络，电视，杂志报纸，羊奶粉知识讲堂等进行宣传
2、在消费者对产品了解不深的时候进行品牌宣传最好不过了，可能提高品牌的知名度，增加销售额。

3、消费者注重的是产品的营养和口感，那么在作产品宣传的时候，就应该着重往这两个方向。