差别定价策略的适用条件
实行这种差别定价，必须具备以下条件： ⑴市场必须是可以细分的，而且各个细分市 场表现出不同的需求程度。 ⑵各个市场之间必须是相互分离的。 ⑶在高价的细分市场中，竞争者不可能以低 于企业的价格竞销。 ⑷细分市场和控制市场的成本不得超过实行 差别价格所得的额外收入。 ⑸差别价格不会引起顾客的厌恶和不满பைடு நூலகம் ⑹差别价格策略的实施不应是非法的。
实施差别价格策略的途径
⑴消费者调查。 ⑵市场状况研究。 ⑶企业产品分析:主要掌握产品同性质的 高低，有无替代品，是耐用品还是非耐 用品，以及产品的成本，产品所处的生 命周期阶段等。在对消费者、市场、产 品进行分析的基础上，企业就要选定自 己的目标，采取某种或某几种差别定价 形式来实施差别价格策略了
差别定价的主要形式
⑴顾客细分定价。企业把同一种商品或服务按照 不同的价格卖给不同的顾客. ⑵产品形式差别定价。企业按产品的不同型号、 不同式样，制定不同的价格，但不同型号或式样 的产品其价格之间的差额和成本之间的差额是不 成比例的。 ⑶形象差别定价。有些企业根据形象差别对同一 产品制订不同的价格。 ⑷地点差别定价。企业对处于不同位置或不同地 点的产品和服务制订不同的价格，即使每个地点 的产品或服务的成本是相同的。 ⑸时间差别定价。价格随着季节、日期甚至钟点 的变化而变化。
产品差别定价法
产品差别定价法概述
进攻性的定价方法。它是指企业通 过不同的营销努力，使同种同质的 产品在消费者心目中树立起不同的 产品形象，进而根据自身特点，选 取低于或高于竞争者的价格作为本 企业产品价格。因此，产品差别定 价法是一种
产品差别定价法的运用
产品差别定价法的运用，首先要求企业必须具备 一定的实力，在某一行业或某一区域市场占有较 大的市场份额，消费者能够将企业产品与企业本 身联系起来。其次，在质量大体相同的条件下实 行差别定价是有限的，尤其对于定位为“质优价 高”形象的企业来说，必须支付较大的广告、包 装和售后服务方面的费用。因此，从长远来看， 企业只有通过提高产品质量，才能真正赢得消费 者的信任，才能在竞争中立于不败之地。