战
组织机构
略
执
行
控制系统
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战略评价
联想核心竞争力：
联想自我认知： 1、经营管理水平高； 2、产品市场先发优势； 3、客户导向，贴近市场需求；
我们的判断： 1、成本优势； 2、本土化营销优势； 3、市场敏感度高；
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战略核心：因特网战略
1、自己上网； 2、让更多人上网； 3、让中国人用好网；
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联想2004年战略模拟
环境 （ 可做）
战略
个人价值（ 想做）
战略的形成——环境： 1、国内市场第一，国际基本空白； 2、IBM寻求出售PC业务；
核心竞争力 （能做）
社会期望（ 应该做）
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联想2004年战略模拟 环境 （ 可做）
个人价值（ 想做）
动其实现。 ·诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。 ·多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。
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研究目标和工具
研究工具：设计学派战略管理基本模型
环境 （
核心竞争力
可做）
（能做）
战
略
战略
的
个人价值（ 想做）
形
社会期望（
研究目标和工具 联想2000年战略回顾 战略评价 联想2004年战略模拟 案例总结
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联想2004年战略模拟
背景条件： 1、2001-2003年专注国内市场，国内市场占有率接近30%； 2、从业务多元化回归业务专一化； 3、2004年进行内部调整，2004年底基本理顺内部关系； 4、计划渗透进入国际市场，选择板卡OEM和笔记本作为切入点； 5、积极寻求合作机会，包括参股、合资以及并购的方式；
战略的形成——个人价值： 1、海外扩张的动机充分； 2、蛇吞象的传奇性；
战略
核心竞争力 （能做）
社会期望（ 应该做）
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联想2004年战略模拟 环境 （ 可做）
个人价值（ 想做）
战略的形成——社会期望： 1、民族品牌的重要性； 2、行业典范的象征意义；
战略
核心竞争力 （能做）
企业战略
经营目标
研究目标和工具 联想2000年战略回顾 战略评价 联想2004年战略模拟 案例总结
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战略评价
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企业战略
经营目标
战略评价
√ 环境 （ 可做）
？ 核心竞争力
（能做）
战
略
战略
的
√ 个人价值（ 想做）
√ 社会期望（
应该做）
形 成
研究目标和工具 联想2000年战略回顾 战略评价 联想2004年战略模拟 案例总结
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案例总结
联想的战略领导
有效的 战略领导
确定 战略方向
建立平衡的 组织控制
有效的管理 企业资源组合
维持一种有效 的组织文化
强调 伦理准则
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联想2004年战略模拟
环境 （ 可做）
战略
个人价值（ 想做）
战略的形成——核心竞争力： 1、成本优势 (联想) ； 2、品牌优势 (IBM) ；
核心竞争力 （能做）
社会期望（ 应该做）
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联想2004年战略模拟
战略的形成——业务并购考量四要素： 1、是否有客户需求； 2、是否有盈利前景； 3、是否有协同效应； 4、是否和长期战略相一致；
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研究目标和工具
研究目标：联想集团使命和企业价值观
使命：为客户利益而努力创新 ·创造世界最优秀、最具创新性的产品 ·像对待技术创新一样致力于成本创新 ·让更多的人获得更新、更好的技术 ·最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率
核心价值观 ·成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。 ·创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推
成
应该做）
战
组织机构
略
执
行
控制系统
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研究目标和工具 联想2000年战略回顾 战略评价 联想2004年战略模拟 案例总结
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联想2000年战略回顾
战略体系：3 X 3 X 3 战略
产品
运营商 集成商 供应商
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战略管理案例报告联想 战略复盘
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2020年4月13日星期一
内容提要
研究目标和工具 联想2000年战略回顾 战略评价 联想2004年战略模拟 案例总结
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
研究目标和工具 联想2000年战略回顾 战略评价 联想2004年战略模拟 案例总结
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4、整合供应链，尽快实现成本协同效应，推广OEM模式，同时提高技术质量标准 ；
5、建立内部人才流动机制，通过员工的内部流动带动企业文化的融合；
6、建立更适应发展需要的企业文化，适当调整公司使命和企业价值观；
7、调整经营目标和KPI，使其更好的服务“业务专一化、布局全球化”
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研究目标和工具
研究目标： 联想控股旗下子公司联想集团成立于1984年，2004年并购了IBM的全球PC业务后 ，新联想由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。公司主要生产台式电脑、服务器 、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等电子产品。2003年4月，联想 集团在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo联想”，以“lenovo”代替原有英文标 识“Legend”（legend，英文含义为传奇），其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着 秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神 。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。 2010年，联想年度总营收 达到215.94亿美元，在全球500强企业排行榜第449位。 联想集团作为中国成功企业的代表，其发展轨迹一直以来受到各界高度关注，本文 侧重于研究联想集团2000年以来战略目标的制定和执行。
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联想2004年战略模拟
最终决议
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联想2004年战略模拟
经营战略表述：
1、坚持专注于PC领域，坚持业务专一化，利用优势领域寻求业务发展和扩张；
2、并购IBM的PC业务，实现全球化布局；
3、整合品牌资源，进行多品牌经营，强化子品牌概念；
角色 家庭 中小企业 大企业
服务产品 局端产品 终端产品
客户
联想2000年战略回顾
战略核心：因特网战略 1、自己上网； 2、让更多人上网； 3、让中国人用好网；
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联想2000年战略回顾
经营目标：
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
联想2000年战略回顾
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