第三名 429873 42 第二 8609 26
第四名 第五名
392906 384049
21 436
名 18 0 第三 8546 名 27 45
第六名 367441 25 第四 7737 15
第七名 第八名
339516 337948
379 27
名 96 1 第五 7383 名 17 43
第九名 319913 18 第六 7329
在未来5-10年内，使太平人寿成为中国寿 险高端市场占有率最高的公司，成为高端 客户的首选
在未来的5-10年内，使太平人寿成为中国 寿险业超级业务员最多的公司，成为高素 质人员从业的首选
在未来的5-10年内，太平人寿大批量的培 养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人
12
中高端市场的开发体系
2
第一部分——
前两期TOP2000培训 回顾与未来规划展望
3
第一次
4
第二次
5
—数据
通过两次培训，个险队伍的垂直成长
指标
2006年10-11月 2007年5-6月 成长率
人均保费（每月） 10363
19588 89%
人均件数（每月）
3.1
4.0 28%
件均保费
3297
4859 47%
万元件数
640
增长
60 50
40 30
20 20
10 0 2006年上半年
48 2007年上半年
8
—据
通过两次培训，超级业务员再上台阶
（06年上半年承保前10名）
（07年上半年承保前10名）
名次 承保标保 件数
承保 件
第一名 第二名
906019 576603
163 51
名次 标保 数 第一 1204 11 名 259 7
个人成长的六个层次
4. 进入更高层次工作的成长
从第三层次跳到第四层次是非常困 难的。它要求人们表现出在个人和 专业领域成长的意愿；由于他们有 能力扩充自身的思维和经验，因而 对于组织或领导者来说，他们变得 更有能力和更有价值。
用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域总 经理
用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理 用5-10年时间，培养10000名以上百万标保的MDRT
16
第二部分——
卓越经理人的特征 与标准
17
卓越经理人的特征
行业内的精英分子，引领行业发展 方向
“梦之队”的教练与指导人 数倍于行业平均水平的绩效与人均
让自己成为一位
卓越经理人
——增员与组织发展
郑荣禄 2007年9月23日·西安
课程提纲
一． 前两期TOP2000培训回顾与未来规划展望 二． 卓越经理人的特征与标准 三． 建立卓越团队的关键因素（S·R·T） 四． 超级业务员研究——认识潜在高素质业务员 五． 高素质增员的面谈流程和关键 六． 高素质人员辅导训练必备 七． 两个重要的高素质增员渠道 八． 迈出卓越的第一步：第四季度的行动方案
2829 342%
万元件出单人力
413
886 115%
万元件占比
5%
17% 239%
万元件出单人数占比 20%
43% 111%
万元件保费占比
33%
49% 47%
6
—数据
通过两次培训，万元件总数显著提升
4000
3500
投连万元件
3000
传统险万元件
2500
2000
1500
1000 500
286
242
第十名 309642 135 名 66 53 第七 6660
9
—数据
通过两次培训，带动全体业务员突破
40000 35000 30000 25000
当季标保（万元）
36321 26346 25407
20000 15000 10000
16362
14096
15558
5000
2006年1季度 2006年2季度 2006年3季度 2006年4季度 2007年1季度 2007年2季度
高素质业务员
高端产品
中高端客户
13
高品质后援 服务体系
未来规划与展望 ——TOP2000培训内容
开发中高端客户市场的系统课程
百万标保以上的销售系统与实务
建立卓越营业单位的系统课程
高素质增员 组织发展 营业单位的管理与运作
14
未来规划与展望
TOP2000培训对象
全系统内绩优人员 阶段性设立针对性的入围标准
有些人成长速度缓慢，而且缺 乏方向。这些人通常在不知不 觉中进步；他们可能有能力， 但决不会在工作中光芒四射。
21
个人成长的六个层次
2. 胜任工作的成长
许多人错误的认为把工作做好就是 他们发展的最后目标，这是一种错 误的观念。许多人由于没有推动他 们发展的领导或者没有强烈的个人 成长的愿望，其成长过程就会停滞 在这个层次。
10
—数据
通过两次培训，高业绩带来有效人力的
发展
27000
季度平均人力
24000
21000 18000
18913
19898
20015
21910
25118
15000
2006年1季度 2006年2季度 2006年3季度 2006年4季度 2007年1季度
11
未来规划与展望 ——TOP2000培训目的
277
577
540
616
552
229
445
165
743 301
0
七月
八月
九月
十月
十一月 十二月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
投连万元件
3
3
2
6
3
54
84
129
292
1057
3749
传统险万元件 286
242
277
577
540
616
552
229
445
165
301
743
各月万元件分布情况
7
—数据
通过两次培训，单件十万标保以上件数
22
个人成长的六个层次
3. 在工作中复制自己的成长
在这个成长层次，人们开始让自身增值， 因为他们能够在自身的专业领域培训他 人。
一些精于技术但领导技巧不足的人能够 达到这一层次
还有一些尽管技术能力有限，却有很强 领导技巧的人也可以达到；
而两方面都具备的人就能够进入到下一 层次。
23
收入 品质生活与人生 成就感与快乐
18
卓越经理人的代表性人物
行业外：
比尔·盖茨、韦尔奇…… 张瑞敏、任正非……
行业内：
Kinder brothers 香港·黄伟庆家族 文菊田、吴洪、程云松、陈晓玲……
19
卓越经理人与超级业务员的联 系与区别——
个人成长的六个层次
20
个人成长的六个层次 1. 有些成长
TOP2000培训频率
每年两次
• 一次行销系列课程 • 一次组织发展系列课程
15
未来规划与展望— TOP2000培训5年至10年预期效果
大批量培养世界级的超级业务员
用5-10年的时间，成为行业内百万标保业务员最多的保 险公司
用5-10年的时间，打造最多的MDRT成员
大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人