如何激励员工设定并达 成目标
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2020/11/16
如何激励员工设定并达成目标
• 我们可曾设定过目标? • 我们目标是否总能如愿以偿？ • 团队伙伴是否有一致的目标？
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如何激励员工设定并达成目标
•各种各样对于目标的理解
• 应付主管，应付公司
•
头脑发热，随意挥洒
•
碍于面子，立军令状
标时间表。 第十一步：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极行动。 第十二步：每天睡前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。 第十三步：坚持到底，永不放弃，斩钉截铁直到成功！
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如何激励员工设定并达成目标
目标制定五要素
要素
内容
餐厅经理的目标示例
狭 1、目标是什么？ 实现目标的中心思想、提高销售额、毛利
• 在某些情况下，态度与愿望能够很快的转化为 生产力，提升技能
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如何激励员工设定并达成目标
•想法决定做法，做法决定结果
•有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念； •有什么样的信念，就选择什么样的态度； •有什么样的态度，就会有什么样的思路； •有什么样的思路，就会有什么样的行动； •有什么样的行动，就会有什么样的结果。
完成目标？ 日程表
2月28日17:00
5、是否达成? 完成成果的评价
实际销售收入55万元 毛利：11万元
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如何激励员工设定并达成目标
五 •目标达不成后问自己 个问题
• 1.我有没有竭尽全力？还是仅仅尽力而为 • 2.我有没有做到每日规定的活动目标？ • 3.我有没有在每次下工地、巡检的同时做充分的准备，
并且边行动边检讨总结？ • 4.我有没有花时间来训练自己在监理专业、人际交往
方面的专业技能？ • 5.我有没有就专业问题去请教他人？
•我是一切的根源！
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如何激励员工设定并达成目标
•目标达不成的各种借口
❖ 没有即将施工的工程！？ ❖ 某某人不可能这么做！？ ❖ 这个工程可能怎样怎样！? ❖ 我没时间去这个工地！？ ❖ 施工队很难管理！？
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如何激励员工设定并达成目标
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/16
如何激励员工设定并达成目标
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如何激励员工设定并达成目标
•细节决定成败，每一件事情都马 虎，一辈子便会马马虎虎
•行动是一切目标达成的根源。行动第一， 立即行动，大量行动，开始有计划地忙起 来。每一分、每一秒做最有生产力的事情
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如何激励员工设定并达成目标
•在正确的时间做正确的事情
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• 哪些事是在不正确的时间所做的不正确的事情？ • 开完早会就上网聊天、打游戏 • 嘴上说今天学习，永远不去做 • 现场签证不及时做 • 该促成时反退缩 • 总说协调难度大，解决时却提不出建议 • 辅导新人只“叫”、“代”，没有
财富
拥有 自己 的公 司
一个智慧美 固定资 丽的老婆, 产… 一个健康聪 明的儿子
朋友 健康
不同行 身材健 业高层 美,年轻, 结交8 体力充 个以上 沛
五年
生子
三年 一年
结婚
找到适合自 固定资 己的女朋友 产…
六个月
遇到或介绍 存款….
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如何激励员工设定并达成目标
•案例：现场监理员的第一个月所面临的问题。
❖ 图纸、培训、激励、职场、早会、 天气、考勤、家庭背景、政策等 等不好
❖ 最近培训太多了，没有时间展业
❖ 总是开会，哪有时间
•达不成目标，没有任何借口！
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如何激励员工设定并达成目标
•“想要” 还是 “一定要”？
•意愿有多强烈？
•100%期望强度
•达不成怎样？
•不成功便成仁
•愿意付出什么样的代价？ •不惜一切代价
• 而另外的许多人订立目标后，却常常达不 成？
•关 键 在 于 我 们 到 底 有 多 么 想 要
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如何激励员工设定并达成目标
•设 定 目 标 的 四 大 误 区 1. 将没有量化没有时限的想法当成是目标。其结果
是无法衡量进度，也无法衡量结果
2. 含含糊糊的目标，含含糊糊的做事，含含糊糊的 人生
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•我们是什么样的人， •取决于我们想做什么样的人
如何激励员工设定并达成目标
•什么是目标?
•到底想要什么？ •为什么想要？ •通过努力能得到么?
•目标就是未来的现实
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如何激励员工设定并达成目标
•关于目标的正确认知
• 人人都想成功，然而为什么有的人订立目 标后一个一个都能达成？
2. 根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的 憧憬上
3. 依据现有的信息来订目标，而不是先订目标，再 寻找帮助目标达成的信息
4. 根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标，
然后去逐一准备达成目标所必备的能力 PPT文档演模板
如何激励员工设定并达成目标
可以选择这样来做……(人生)
七年
事业 家庭
•不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持； 失去别人的支持，离失败就不会太远。
•没有爱心的人，不会有太大的成就。有多大的爱心，决定有 多大的成功。
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•爱的承诺书
•承诺人：
•我希望我的家人、朋友和我身边的每一个人生活得更好，所以——
7 • 我决定在我身上立即着手塑造 大习惯
•
反正都要说，走形式
吧
•
说归说，做归做…
• 目标就是未来的现实
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如何激励员工设定并达成目标
为什么要制定目标
• 目标就是我们前进的目的和方向
• 现代社会的文盲——没有目标的人
• 没有目标的生活，就象没有罗盘的航海！
• 没有目标——任何风都不是顺风
• 世界上只有3%的人曾订下他的人生目标，所 以成功者为什么是少数
义
项目名称
的 2、达到什么
目
程度？
标
达到的质、量、状态 销售额50万元 毛利20万元
狭 3、怎么办？ 义 的 计 划
为了完成目标，应采 1、在东部地区新开一家分店；
取的措施、手段、方 2、通过增加新菜品开发，实
法
现新增销售收入30万元；
3、通过服务品质管理将上座
率提高10个百分点；
4、什么时候
期限、预定计划表、 1月30日17:00
•
第五步：达成此目标的障碍和缺陷
•
第六步：达成此目标所需要的知识和技能
•
第七步：对我们达成此目标有帮助的资源
（政策、同事、客户、增才、缘故和团队）
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如何激励员工设定并达成目标
•目标设定至达成的程序设计(2)
第八步： 解决缺陷和障碍的方法 第十步： 制定行动计划，分解目标，倒推至今天，设定完成目
1. 每天有效计划当日巡检或旁站的工程点 2. 每天上午8点钟准时到达办公室开早会，风雨无阻。 3. 每天下午6点钟之前打一通电话，掌握工程点情况。 4. 每天不定期与各专业组交流信息。 5. 每天晚上30分钟读书时间，积累学习心得。 6. 每晚10点钟填写工作日志，总结当天工作，计划次日的工作 7. 体会快乐工作每一天。
•假如一个新人第一个月跟进的单项工程是1个、月 底完工，到月底最后一天的晚上9点钟，实际完成 工程量的0.7、工程停滞。
•在这种情形下，我们是属于哪一类人？我们是奇 迹的创造者么?
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如何激励员工设定并达成目标
•1.看似可能，实际可能的事，很多人会把它变成现实。
• 2.看似可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现 实际不可能的事，很多人想把它变成现实，
•
也做不到。
• 4.看似不可能，实际可能的事情，少数人努力让它成为
•
现实，成为奇迹创造者!
• 所谓奇迹创造者，其实不过是那些对目标的设定与 执行环节认真而执著的人，他们善于把看似不可能实际 可能的事情变成现实。
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如何激励员工设定并达成目标
•设定及达成目标
• 理念到实务流程的转换 • 态度到技能的转换
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如何激励员工设定并达成目标
•目标设定至达成的程序设计(1)
•
第一步：决定一定要成功，明确目标和成功
的关系
•
第二步：设定量化的目标并多角度论证
•
第三步：达成此目标的好处
•
第四步：我们的起始点，现有条件、优势
•“塑爱造”团“教队”性“格练。”让每一个团队成员养成 达成目标的习惯
如何激励员工设定并达成目标
•爱是一切行动力的根源
•内心深处的爱是一切行动力的根源。
•为什么一个家庭会幸福？因为他爱这个家庭；为什么一个公 司会兴旺？因为你爱这个公司；为什么你会成为名人？因为 你爱这个群体；为什么有人会成为伟大的政治家？因为他爱 百姓。