2 目标不合理 （成功者有远大梦想，但有合理目标） 3 缺乏明确达成期限 4 目标不够明确具体
5、缺乏详细计划 6、没有订出核心目标 7、目标太多，太杂，没有设定优先顺序
（时间管理不当） 8、没有定期检查，衡量进度
（没有依计划实行） 9、没有运用潜意识力量 10、缺乏坚持到底，一定要达成的决心
（成功者有远大梦想，但又合理目标）
我叫××× 我2016年的目标是 我6月份的目标是 我一定要做到！ 我一定会做到！！ 我一定能做到！！！
达成目标 奖： 达不成目标 罚：
视频《依靠》
既不能在父母身边尽孝，又不能在工 作上全力以赴，请问你对得起谁？
20.10.2905:48:3105: 4805:4820.10.2920.1 0.2905:48
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月29日 星期四5时48分 31秒Thursday , October 29, 2020
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创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20. 10.292020年10月29日 星期四 5时48分31秒20.10.29
谢谢大家！
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月29日星期 四5时48分31秒 05:48:3129 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午5时48分31秒 上午5时48分05:48:31 20.10.29
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 2920.10.2905: 4805:48:3105:48:31Oc t-20
工作计划
一、目标设定 1、收入目标 2、业绩目标 3、成长目标（晋升）
二、目标分解 1、时间分解 2、项目分解 3、人头分解
三、达成策略（12条策略） 四、制定奖罚
1、达成奖励： 2、达不成处罚：
销售目标达成计划书
我叫×××，我2016年的业绩目标是___万，收入 目标是___万，本月目标___万；经过今天的学习，我改 进过之后的2016年目标是___万，收入目标是___万，本 月目标是___万。为达成此目标，我将采取的10大行动 方案是： 1、2、……………………10、 达到奖励__________________________ 达不到罚__________________________
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2905:48:3105:48Oc t-2029-Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。05: 48:3105:48:3105:48Thursday, October 29, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2920.10.2905: 48:3105:48:31 Octobe r 29, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月29至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月29日星期 四上午5时48分 31秒05:48:3120.10.29
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按章操作莫乱改，合理建议提出来。2020年10月上 午5时48分20.10.2905: 48Octo ber 29, 2020
十二大步骤
一、欲望 1、2016年12月31前你最想达成
的十大目标是什么？ 2、核心目标是什么？
二、信念
• 1、你为什么相信你能实现这 个目标？
• 2、你最大的信心来自哪里？
三、写下来
• 1、这辈子我要成为什么样的 人？
• 热烈祝贺……
四、动机
• 1、为什么我要达成这个目标？ • 2、达不成年度目标会给你带来
落 实战落地服务
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【实战落地服务】系列六
团队倍增业绩的 十二大步骤
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团队倍增业绩的 十二大步骤
博恩·崔西
世界最顶尖的销售系统及业绩倍增大师
背景：（视频—当个老板难啦）
2018年 独特 极限挑战 经济下行，政策在调整 一明 反腐 一暗 金融政策的调整，消灭贫富差距，
谢谢
05:48 20.10 .2905
2020年10月29日星期四5时48分31秒
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2920.10.29T hursda y, October 29, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。05:48:31 05:48:3105:4810/29/2020 5:48:31 AM
企业转型升级 日子最难的是老板 经济历时调整4年
2018年 洗牌年 转折年 淘汰年 致命的危机充满了无限的商机 一切在于观念的转变 一切成败 操之在我
危机下 你的业绩下滑跟什么什么有关？ 不是市场——是我们的观念，态度，是战斗 意识和战斗力出现了问题 亮剑精神和一流的战斗力才是根本
成功的路上：
我们忌急功近利，忌唯利是图 这个过程中，随时会有人掉队，有人当叛徒，有人当
汉奸 一切只在于自己的修行与天命 我们不争一时，争长久
我们要有自己的主见和眼光，修正浮躁的心态和意识 我们必须扎扎实实，勤勤恳恳，付出不亚于任何人的
努力！！！！！
狼行天下！当你自认为辛 苦、艰难甚至委屈时，请 看看前面为你开路的那 位......当你的领导在为你冒 险｜开拓｜进取的那刻， 跟随者应把所有的怨言｜ 负面｜扼杀在思想的摇篮 里，因为开拓的阻力远比 追随者大十倍,一百倍甚至 更多！感恩曾经帮助过我 的人，感恩搭建平台给我 们发工资的人 ！ 改变—上下同时改变 视频：鹰之重生
培养人才但一定不一视同仁 ➢ 4、绩效第一：以结果为导向，为公司创造价值 ➢ 例：库森汽车配件——何秀珍何总
团队倍增业绩的十二大步骤
博恩·崔西
世界最顶尖的销售系统及业绩倍增大师
思考：
成功=？
成功=目标
目标不达成的十大原因
1 没有达成的动力（不是自己想要的） 半途而废的原因: A 没有下定决心 B 没有一定要达成的强烈欲望
销售与目标
销售高手的特征：
1、有强烈的企图心 2、有良好的个性（职场礼仪——规矩） 3、有灵性和悟性的人 4、有超强学习力的人 5、把全身心投入工作的人 6、能坚持到底的人
优秀企业用到底用什么人
➢ 1、忠诚度： 人品 ➢ 2、态度:敬业精神、团队精神、用心和 责任心 ➢ 3、能力：提供平台和机会，培养值得培养的人，
• 2、影响你目标达成的最大的障 碍是什么呢？
• 3、你准备如何去克服这些障碍？
八、人脉
资产人脉ＰＫ负债人脉 1、我们要达成年度目标需要得到哪
些人的帮助？ 2、谁是我们最理想的顾客群？ 3、他们都在哪里？ 4、怎样才能找到他们？
九.知识
1、要达成目标，我必须在哪些地方 有所提升？
2、最主要的是哪三方面？ 3、你准备怎样去提升这些能力和知
什么样的损失？ • 3、达成目标会给你带来哪些好
处？
五、现状
• 1、达成目标需要具备什么样的 条件？（软件的和硬件的）
• 2、我目前已经具备了哪些条件？ • 3、我要如何加强其他不足的条
件？
六、期限
• 例马拉松 • 月份 收入 • 额外目标（奖励）
七、障碍
• 1、假设今年目标没有达成，会 是什么原因造成的？还有呢？
（完成）的哪些事 6 列出每月份计划
（核心目标）（收集讯息，请教成功者）
7、写下在哪些原因或情况下会阻挠目标达成，
并列出发生时的解决方案 8、写下为何一定要达成？达成有什么好处？
不达成有哪些损失？ 9 、立刻行动 10、运用潜意识力量（海报，梦想板） 11、定期（天天）检查进度及计划有无须修正之 处 12、坚持到底，决不放弃 （修正计划，别修正目标）
识？
十、计划
1、要达成目标，必须做成哪些 事情？ 2、要达成目标，我每天必须做 的十件事？
十一、视觉化
1、制作条幅 2、每天早上起床想象目标达成的喜 悦 3、早晚写目标十遍 4、最好把目标录成录音带 5、做梦想板（核心目标）
十二、坚持到底
1、决不放弃 2、修正计划，不修正目标
总结
1 写下今年想达成的所有目标 2 选出最重要的四个，将其具体化，明确化 3 选取出核心目标，其余三项依重要程度排列 4 订出每项目标具体完成期限 5 列出须具备哪些能力，条件，知识，必须做