医链营销团队薪资方案
一、营销团队组织框架（共25人）
二、岗位职责
●营销副总
1.根据公司相关政策，组织制定营销团队岗位管理制度和业务流程，并组织实施和监督，
2.制定营销团队经营管理目标、成本目标和利润目标，审核确定分配制度；
3.全面统筹营销团队行政及业务管理工作；
4.负责营销团队全程销售工作，并组织实施和落实，保证项目按照计划实现销售目标；
5.负责对营销团队员工进行日常业务考核，并做好绩效考核的管理和执行工作；
6.负责营销团队组织机构配置以及各级人员的选聘；
7.根据营销目标及市场反馈，及时调整销售计划及策略。

●营销部总监
1.协助营销副总保障营销团队正常运营秩序；
2.社群营销团队的组建以及绩效考核；
3.集团对外公共性事务，活动、会展的组织和策划执行；
4.与集团及其他子公司协调联络，确保营销团队运营顺畅；
5.负责公司各类社群的组建和维护监督工作，确保社群的运营以及社群人员的审查；
6.对外联系业内交流群，协调社群关系；
7.配合市场部反馈信息，及时组建社群。

●市场部总监
1.协助营销副总保障营销团队正常运营秩序；
2.寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约；
3.公司业务渠道的搭建和维护；
4.对部门员工的工作和绩效进行考核，安排员工的工作内容；
5.所属员工反馈信息进行梳理，调整员工工作方向和业务技巧；
6.定期对员工进行业务技能培训，以及考核；
三、营销团队基本薪资构成
营销团队基本薪资构成由固定底薪+绩效工资+补助构成
部门经理级别：部门经理每月完成基本任务的前提下发放100%业绩提成，否则根据完成比例发放；
绩提成；
次月起，已组建的社群提成以对社群的维护程度发放业绩奖励（等同于社群开发比例）：如，首月组建的是B类300人社群，次月提升至A类400+社群，则次月按照A类社群发放业绩奖励，反之亦然。

四、营销团队绩效考核制度
为了调动市场部员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。

一、考核对象
市场部所有员工
二、考核内容和方式
（一）考核时间：每月1日至31日。

（二）考核工资标准：根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。

（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。

（四）考核方式：
实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。

即：
1、总办考核营销副总；
2、营销副总考核部门负责人及分管部门由总办复核；
3、部门负责人考核部门所属员工，并由营销副总评定提报总办复核。

三、考核流程
由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1.
图表1
（一）对员工的考核
1、考核结果
考核结果以分数确定，
最终转换为A、B、C、D四个等级，以营销副总最终评定为准。

各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：
A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；
B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好；
C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误；
D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。

2、奖惩办法
当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：
（1）考核结果为A级：绩效工资按100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。

当月绩效考核为A级的员工比例不超过公司员工总数的10％，各分部门原则上不超过1人。

（2）考核结果为B级：绩效工资按100％发放。

（3）考核结果为C级：绩效工资按80％发放。

（4）考核结果为D级：绩效工资按50％发放。

考核中过程中，当月考核等级为D的，留任原职查看；累计达到两次的，给予解聘或辞退。

月度C级考核结果累计达到或超过三次的，根据其实际工作情况，给予适当惩处。

此外，员工月度工作绩效考核结果，将作为年度优秀员工评选、年终考核和奖惩的重要参考依据。

（二）对部门的考核
1、考核标准
对部门的考核标准主要由以下几个方面组成：
一般工作人员岗位业绩考核评分表
2、考核办法
对部门的考核采用部门自评和营销副总考评，总办复核的方式，以总办评定为准。

3、考核结果和奖惩
年终，公司将根据各部门全年总体表现情况，评选优秀部门，并根据公司当年效益情况，给予部门适当奖励。

对于年终考评较差的部门，公司将根据实际情况，给予部门负责人降职、降薪或解聘处理。

五、考核执行程序
（一）计划制定和返回：
1、员工月度工作计划：由员工制定《员工月度工作计划表》（详见附件1），交部门负责人审核后返回员工。

2、部门月度工作计划：每月28日，部门负责人制定下月《部门月度工作计划表》（详见附件
3、交营销副总审定后返回部门。

4、计划制定各阶段，应进行必要的沟通。

（二）考核、汇总
1、员工考核：员工考核由员工自评、部门考核、营销副总评定、总办复核四个部分组成。

（1）员工填写《员工月度工作考核表》（详见附件3），交部门负责人考核；
（2）部门负责人考核完毕后，交分管领导评定；
（3）考核各阶段，应进行必要的沟通。

2、部门考评：部门考核由部门自评和分管领导评定两部分组成。

（1）部门自评：由部门负责人填写《部门月度自评表》（详见附件5），交分管领导评定；（2）考核各阶段，应进行必要的沟通。

3、高管考核：高管人员填写《高管月度考核表》（详见附件6），交公司总办评定。

4、汇总：每月5日前，各部门将员工考核和部门考核汇总后，交营销副总评定，提报总办。

（三）结果反馈
（1）每月8日前，营销副总将部门及所属员工的考核上报总办；
（2）总办根据考核结果填报《员工月度考核汇总表》（详见附件7），并于每月10日前交公司领导审批；
（3）总办将经公司领导审批后的考核结果反馈至各部门，并函告财务部；
（4）考核人根据实际情况和需要，与被考核人进行沟通，以改进和提高工作绩效。

六、其他事项
（一）考核人员应坚持实事求是，客观公正地进行考核。

被考核人认为考核结果严重不符合事实的，可以向总办或有关领导提出申诉。

经调查属实的，报公司领导同意后，可给予纠正，并对相关责任人进行处理。

（二）本绩效考核制度经公司总经理批准后，开始执行。

（三）本绩效考核制度由总办负责解释。

附件1：员工月度工作计划表
————年————月————部员工工作计划表
姓名：岗位：填报时间：年月日
2、本表随员工绩效考核表一起上交。

附件2：部门月度工作计划表
————年————月————部工作计划表
填报人：年月日
备注：本表由部门负责人填报，并于每月28日前交营销副总审批。

附件3：员工月度工作考核表
————年————月员工工作考核表
部门：姓名：岗位：考核时间：年月日
备注：1、员工填写“自评分”栏，部门负责人填写“部门评分”栏，营销副总填写“评定分数”栏。

每月5日前，由部门负责人将部门考核结果交营销副总审批。

2、员工考评得分＝月度工作考评得分×70％+ 月度综合表现得分×30％，以总办最终评定为准。

附件5：部门月度考核表________年____月______部考核表
部门负责人签字：填报时间：年月日
考核人签字：
备注：1、自评分为部门对当月工作的自我评价，考评分为营销副总对部门工作考评，最终以总办给出评定。

2、考评分为总办对该部门当月考评的最终评定分。

3、本表每月5日前随绩效考核表一起上交。

附件6：高管月度考核表
________年________月高管人员月度考核表
姓名：岗位：填报时间：年月日
备注：本表由总办填写审批。

附件7：员工月度考核汇总表
________年________月员工月度考核汇总表填报部门：填报时间：年月日
填报人：审批：。