实用标准文案
精彩文档
卡通形象在品牌推广中的作用
卡通形象代言又称虚拟形象代言或者感性形象代言，是一种较为新颖的商业行为。它通
常具有独特的个性、特征鲜明的外在形象，识别性较高，语言幽默，行为举止活泼有趣，让
人喜欢。卡通形象代言又可以称为企业吉祥物。在现代，企业吉祥物已经成为代表企业和商
品的一种具有象征意义的造型。
一．卡通形象代言在国内的应用现状
当前，国内的企业热衷于选择明星作为其品牌代言人。而明星代言，特别是大牌明星，
其费用通常不菲，有时候甚至是天文数字，例如梁朝伟千万身价代言熊猫手机就是一个极端
的例子。市场研究表明，国内企业支付的明星代言费用通常占企业广告总费用的一半以上，
给企业尤其是中小企业带来了沉重负担。请明星为其品牌代言固然会产生所谓的“明星效应”
但是效应并不是可以预估的，比如成龙和郭德纲所代言的某某品牌，却让其深陷代言风波，
有些明星甚至一直被诟病。同样的，如果明星的一些行为出现问题也会为品牌自身带来巨大
的风险，可以参展柯震东代言某化妆品牌却爆出吸毒丑闻以至于品牌形象受损。照这样看来，
请明星代言等于是和品牌本身捆绑销售了，有利有弊。
但卡通形象代言则不同，它本身属于企业的一部人，是由企业根据自己的品牌定位和品
牌形象设计出来的，企业所花费的只是虚拟代言人的制作、推广和维护费用，它所花费的成
本，相对明星代言的高昂费用而言，要低许多。这对大多数中小企业来说，是非常有利的。
一些优秀的吉祥物设计往往将其形式美和寓意美与现代视觉传达原理和美学进行有机的结
合。优秀的卡通吉祥物形象可爱还会有利于消费者记忆，以此来达到宣传企业自身的效
果。 从长远来看，更有利于品牌的整体推广。比如最完美的卡通吉祥物品牌营销案例海尔。
上世纪80年代，在最有营销头脑的商家开始砸钱在央视做广告的时候，海尔另辟蹊径，开
发出53集以企业卡通吉祥物为主题的动画连续剧，获得巨大的成功，特别是在海外市场，
当时海尔在日本电器称霸的市场里硬打出一片天地，营销靠的就是这一对卡通形象，海尔兄
弟的形象就为海尔带来巨大的认知资产。就是在今天，这种做法依然很前卫。当然，现在企
业卡通吉祥物形象要与时俱进，形象设计可以达到更完美更个性，故事也可以更有趣。
二、卡通形象代言的优势
1.成本低廉
前文已述及，卡通形象代言的制作、维护成本，相对于明星代言要低许多。这些广告成本的
节约，对资金运作较为紧张的中小企业来说，具有非常重要的意义。中小企业因自身条件的
限制，特别是在资金方面，通常比较吃紧，卡通形象代言一方面具有和明星代言相当的效果，
甚至更为优越；另一方面，它的成本又可以节约不少，这可以说是中小企业品牌推广的福音。
2.品牌形象的专属性
由于商家越来越频繁地邀请明星作代言，造成很多明星同时代言好几个品牌，而这些品
牌之间通常没有任何联系或者同一个明显代言同类型的产品，使得消费者往往对其代言的产
品产生混淆，甚至引发负面影响。例如，知名女星Angelababy代言的苏菲卫生巾和德芙巧
克力，两种截然不同的代言使得这两种品牌形象发生冲突，消费者在购买时未免会产生尴尬，
明星代言的效应也因此而大打折扣。同时她又代言了2款大型游戏大战神和天谕，造型上差
不多，以至于产生混乱。
所以对于中小企业，选择合适的卡通形象代言，是一个较为明智的选择。既能在司空见
惯的明星代言中脱颖而出，又能最大限度地发挥代言人的优势，对于建构品牌的核心价值观
具有积极意义。
3.易于形成品牌联想
实用标准文案
精彩文档
品牌联想是指消费者看到某一品牌时，由此联想到的与品牌相关的东西，它是品牌形象
塑造最强有力的武器。在品牌众多且特征并不明显的中国市场，鲜明的品牌联想对消费者具
备非常重要的引导作用。卡通形象代言可以在很大程度上帮助企业构建品牌联想，丰富品牌
的内涵，对企业的品牌推广而言，意义非常重要。比如旺旺的卡通形象，引导性就非常强，
消费者在一看到这个形象就会自然而然的联想到旺旺的品牌。还有猫将的卡通形象，一看到
就会想到它的游戏《猫将-轰》和《猫将-蹦蹦蹦》等。
三．企业运用卡通形象代言的准则
1.市场调研必不可少
卡通形象代言是根据目标市场的心理需求，结合产品概念设计出的卡通形象。如果企
业对产品的目标市场和目标消费者的需求、人群特征不能够做到准确把握的话，那设计
出来的卡通形象是注定会失败的。市场调研主要包括本品牌的目标消费者特征和需求、
竞争对手的品牌形象、本品牌的个性和核心价值等。只有在熟悉市场的前提下，才可
以进行卡通形象代言的设计、开发。
2.卡通形象代言应当个性鲜明
卡通形象代言是有血有肉的，它代表了企业的形象，它的个性应当鲜明、突出，并
符合目标消费群体的人群特征。只有个性鲜明的卡通形象代言，才能很快地抓住消费者
的视觉焦点，让广大的消费者接受。个性鲜明可以体现在语言上，也可以体现在行为动
作上。比如，可以赋予卡通形象代言一些比较经典的口头禅，或者设计一些个性明的肢
体语言等。如果实在没有，可以在形象设计上尽量设计得可爱、普遍大众能够接受。
随着国内市场的逐步繁荣，与国际市场的进一步接轨，以及国内动画作实力的增强，未
来将会有更多的企业使用卡通形象代言，卡通形象代言的方式将更为普及。