自动售货机的经营模式
自动售货机行业摸爬滚打二十多年,经营模式日趋成熟。于目前而言, 自动售货
机的 经营模式主要有三类 。

第一类:直接购买。 客户购买生产商的机器。客户独立经营,负责采购、补货、
补硬 币、收纸币等全部经营流程。生产商负责机器的安装、测试和日常维修等服
务,一年内免费 保修。经营利润归经营者所有。

自动售货机的造价普遍不低于 2万,经营成本在零售业中排行第一位。经营者
不能只 考虑自动售货机能不能赚钱, 还要考虑利润和成本。 若果成本高二利润低,
不如投资其它行 业。 而且从长远的发展目光看, 机器的维修成本也要计算在经营成
本之内, 而一年的保修期 限,是远远不够的。故而,自动售货机的质量问题是首要
的。

舟翼自动售货机是国内 十大自动售货机品牌 之一,良好的口碑来自质量的保
证。舟翼 践行 “质量是企业保护之盾” 的信念, 在出厂之前, 经过数十道工序检测。
严格的制造标准, 带给舟翼自动售货机无懈可击的质量。 2012年舟翼自动售货机接
受 国际标准化组 织 (ISO 、 国际电工委员会(IEC 等质量评测组织的质量评级,检测
结果显示舟翼自动售货机的质量 领先国内,达到世界一流水平。 2013年,舟翼还得
到国家质量技术检测局颁布的荣誉奖章。 同年的市场调查显示, 舟翼自动售货机 的
使用年限远超其余品牌自动售货机, 成为自动售货 机中 大哥大 !

第二类:合作租赁。 客户租用机器,自行经营,负责全部的经营流程。生产商提
供机 器安装等服务,租赁期间提供免费维修(不包括人为毁坏。这种经营模式细分还
有两类, 一是纯租赁,经营者交租金,不需和生产商分配利润。二是纯合作,经营者不
交租金,利润 和生产商分配。但这两种合作租赁,都必须交押金。

合作租赁可以减少双方的投资风险, 在国内比较常见。 但从长远的目光来看,
这会令投 资者对对方产生严重的依赖, 而且不利于双方的发展壮大的。 因此这种经
营模式, 比较适合 缺乏经营经验的新手。
不过正因为投资者没有经验, 更需要一个经验丰富的生产商引导它发展。 广州
舟翼智能 科技有限公司是 华南地区最大的自动售货机产销商 ,经营能力在华南地区
也是首屈一指的。 在与众多投资者的合作中, 舟翼已经探索出一套头行之有效的合
作模式, 能够为客户提供一 系列服务和帮助,令投资者迅速成长。

第三类:免费投放。 客户提供免费的投放场地,生产商负责机器和经营的一切事
务。 利润分配具体议定。

这一类经营模式,客户往往是出于便捷生活的目的,而非盈利。例如居委会为了
增加 小区的生活设施, 提高居民的生活水平, 会提供一些人流量大的地段给生产商,
让生产商经 营。因此,生产商的经营能力和服务态度便是客户考虑的第一要素。

舟翼强大的营销能力和庞大的客户资源, 以及真诚服务的态度, 正是这一类客户
所需要 的。 舟翼作为一个社会组织, 践行一定的社会责任。 “用创意改变生活” 是
舟翼的企业愿景, 舟翼愿意服务社会。目前,舟翼和番禺区的很多社区和学校合作,为
人们来带便利。

目前,自动售货机的经营模式主要是上述三类。但是,时代瞬息万变,科技日新月
异, 经营模式需要不断地适应市场,企业才能更好的发展。