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企业年度工作计划(通用17篇)

企业年度工作计划(通用17篇)企业年度工作计划篇1制定工作计划是企业持续发展的必备基本功,是提升企业经营管理水平的主要工具,是下一年度的核心指导思想,所以说年度经营计划的重要性不言而喻。

不少中小企业只是单纯的对明年的发展目标做了个简单规划,有些企业甚至没有制定年度经营计划。

为助力中小企业做好年度经营计划,对年度经营计划的编制重点作出以下分享:一、企业不同业务时期的经营计划侧重1、市场导入期–以样本客户及市场为重点2、市场成长期–以销售增长为核心3、市场成熟期–以管理优化、创新为核心4、市场衰退期–以现金流量为核心二、编制年度经营计划的指导性原则1、一把手负责制的原则2、遵循战略规划的原则3、以客户为导向的原则4、过程与结果并重的原则5、高质量评审的原则6、形成目标—措施—预算—督导—考核与激励的闭环三、年度经营计划的一般框架结构1、内外部环境分析2、关键成功因素3、公司总体经营目标4、事业部、业务线的目标、路线和办法1)目标2)关键成功因素3)产品及服务4)客户拓展5)考核与激励设计6)HR建设7)制度及流程建设8)风险评估及应对9)财务预算10)附件:各种分析工具及报告四、年度经营计划执行的重要环节1.人事和领导:与新计划相匹配。

领导要全力推进,及时解决问题。

2、政策制定:政策要紧随计划。

导向、奖惩、保障战略的执行。

3、行动计划:根据计划分解到每个部门、每个人,确保计划落地。

4、财务预算:是用资金表示的战略与运营计划。

提供行动所需的资金。

5.流程再造:为新计划要求的协同提供制度保障。

五、年度经营计划执行的注意要点1、年度经营计划管理要有制度保障:对经营计划管理的组织机构、工作流程、编制要求、评审、分解落实以及配套的考核激励、计划的跟踪评估、程序化调整等内容予以明确的规范。

2、处理好计划与变化的关系:编制时计划时个别方面要考虑留有余地:如果该项计划的不确定性很大,在编此部分计划时可以只写指导原则、指导思想。

执行计划必须坚决,不能随意自行变更。

如有较重大的变化须走规范的评审流程审批通过。

3.讨论的时间要长,讨论要充分,决定要认真。

4、在筹备、预审过程中,策划的组织和推广部门应与各单位保持密切沟通,及时发现和协调出现的问题和偏差。

5、各部门/事业部在编制过程中,要尽量让本单位的全体人员参与进来,参与的程度、方式可以不同。

这是锻炼干部、带队伍的好方式。

6、商业策划要统一模板。

关于模板、工具、写作注意事项进行充分沟通。

7、计划评审的质询机制要充分有效。

企业年度工作计划篇2一、营销目标1、本公司在20xx年度的销售额为250万,今年计划销售额比上一年的销售额提高10%~15%,尽可能在今年将销售额突破300万;2、本公司有经理一人,业务主管两人,今年计划每个季度每个人的销售额为25万~30万,如果没有完成,扣除相应年终奖金。

计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万,种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万;3.该公司经营各种农作物种子,主要包括水稻和油菜种子,以及少量蔬菜种子。

今年计划销售170万粒水稻种子、110万粒油菜种子和20万粒蔬菜种子。

出售的水稻、油菜种子为中等级种子产品,各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。

三个方案的利润比例为5: 4: 1。

二、营销策略1、产品策略(1)、核心产品策略今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比,赢得一个较大的市场份额,计划占领该地区相同产品市场份额的8%~10%。

凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质,赢得一个较好的市场口碑,计划占领该地区相同产品市场份额的4%~5%。

(2)、种子有形产品及附加产品经营策略公司所有产品的包装桶装,并在包装桶外附加一小袋试样,小袋为透明的,方便种子购买者很好的观察种子的外观,而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。

公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别,确保标新立异,与众不同,方便好认。

公司提供最优质产品售后服务,定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术,若农户出现种子质量问题,百分之百解决农户的问题,弥补农户的损失。

2、价格策略在该地区统一经销价的基础上,视具体情况给予不同的返利及市场支持,额度分别为3%~6%、7%~10%;尽量保证同地区统一零售价,硬性要求促销力度不能超过30%以上。

市场监察人员要及时了解市场,避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

3、促销策略在种子销售旺季,开展促销、打折、降价等优惠活动,如20亩田种子消费8.5折,10亩田种子消费9折等。

这些优惠活动可以刺激农民的购买欲望,从而增加公司种子的销量。

4、广告策略由于公司特殊的产品类型,种子广告的时间和地点有限。

因此,公司的种子产品广告主要采用平面广告,多设置在农村田间地头。

它的主要受众是农民,我们的广告融入了农户的生活,且成为农户生活中的一部分。

但无论如何加大广告的投入,这一投入不能超过年销售利润10%,不能影响公司的流动资金和下一年度的资金周转。

5、售后服务策略建立完善的售后服务机构,为农户提供及时和一流的售后服务,让农户用得放心。

公司的科学顾问在工作时间内热线随时开通,随时为农户解决遇到的一切问题。

而且,科学顾问每三天下乡一次,亲自在田间为农户解决问题。

三、营销团队管理1、人员规划由于公司只是位于县城的分公司,人员配备不全,有一名经理,两名业务主管,一名会计,一名科技顾问,一名仓库管理员,一名卡车司机。

经理和业务主管负责销售,科学顾问负责解决农户在种子使用过程中的各种问题,会计负责公司财务,仓库管理员负责公司货物管理,卡车司机负责送货。

2、团队管理公司的工作人员各司其职,同事之间相互帮助,与公司的发展共进退。

但是,各自的工作必须按时按量的完成,否则依据未完成的工作的量扣除相应的年终奖金,以此来提高公司员工的工作积极性。

当然,在年假期间,派送公司的相关的工作人员进行相关的专业的培训,从而提高公司工作人员的专业技能,更好的为公司服务。

四、费用预算公司今年费用预算:经理月工资为4000,年工资为48000。

业务主管月工资为3500,年工资为42000。

科学顾问月工资为3500,年工资为42000。

会计月工资为2500,年工资为30000。

仓库管理员月工资为20xx,年工资为24000。

货车司机月工资为2500,年工资为30000。

工作人员年工资共计25.60万,一年的广告费用为20万,工作人员的培训费用为5万,差旅费用为5万,年终奖金为10万,其他杂费费用为10万,共计75.60万。

企业年度工作计划篇3加强管理,研究创新,扩大营业额,控制成本,创造利润;加强业务学习,坚持员工技能培训,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合,开拓视野,丰富知识,全面提升整体素质、管理水平;建立办事高效,运作协调,行为规范的管理机制,开拓新业务,再上新水平,努力开创各项工作的新局面。

二、主要经营指标1、主营业务收入全年净增xx万元,其中每月均增加xx 万元;其它业务收入全年净增xx万元,每月均增加xx万元。

2、客户流失率为总客户的xx%,其中:人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的xx%。

3、全年完成业务总收入xx万元,占应收款xx%。

4、实现净利润xx万元。

5、委托银行扣款成功率达xx%。

三、工作措施1、捕捉信息,开拓市场,争当业绩顶尖人。

面向市场,扩展团队队伍,广泛招纳能人之志为我所用。

让安居的业务铺遍全国,独占熬头。

2、抓好基础工作,实行规范管理,全面提高工作质量。

搞好各类客户分类细划,摸底排查工作。

对客户进行分类细化管理,是行之有效的工作方法。

3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施,对所属客户进行分类,确定清收方案,落实任务层层分解,明确目标及责任人,以确保全年既定目标任务的全面完成。

3、加强坏帐清收组织管理工作,继续做好呆帐回收及核销工作。

4、适应营销新形势,构建新型的客户管理模式。

一是要实行客户分类管理,提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理,尤其要做好重点客户的后续服务工作。

5、努力加大中间业务和新业务开拓力度,实现跨越式发展。

企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域,务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫,花大力气,力争使中间业务在较短时间内有较快发展,走在同业前面,占领市场。

加强中间业务的组织领导和推动工作。

6、严格客户的收费标准,杜绝漏收和少收。

并进一步规范标准,坚决执行公司规定的中间业务收费标准。

杜绝漏收和少收,除特殊情况,经领导批准同意,任何人无权免收和少收,坚决做到足额收费,只有积极拓展收费渠道并做到足额收费,才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。

四、强化员工教育培训工作。

(1)职工思想教育方面:一是通过培训教育,树立职工爱岗敬业,敢为人先的创新精神。

二是增强职工爱岗如家,行兴我荣,行衰我耻的观念。

三是遵纪守法教育,以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。

(2)职工业务教育方面:一是继续学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵,不断提高办理业务的质量和效率,通过业务技术竞赛等形式,激活员工工作热情,提高工作效率。

三是学习市场营、销学,填补员工市场营销知识空白。

通过请进来与走出去的方法,提高员工营销的技巧,为培养一批营销骨干打好基础。

完善企业内部管理机制,对下属部门和岗位实行规范化管理,让每个员工肩上有压力,心中有蓝图,前进路上有方向,工作日程上有目标。

各部门应制定周计划和月计划。

并制定切实可行的评估方案,跟踪评估,以求改进。

(1)建立和健全企业内部管理制度,以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。

一是要建立健全各项基础管理制度,促进企业管理整体水平的提高。

企业内部的基本管理制度包括:财务管理制度、财产物资管理和库存制度、行政管理制度。

按照各项管理制度基础工作的要求,实行岗位责任制,规定每个员工必须做什么,什么时候做,什么情况下怎么做,什么事情不能做,什么事情做错了怎么办。

这样每个岗位的每个负责人都清楚每个人承担的财务管理基础工作,并要求每个人都遵守。

通过这些系统的实施,将进一步提高企业管理的整体水平。

二是建立健全自我约束的企业机制,确保企业持续、稳定、协调发展,严格审核费用,控制预算,加强资金的日常调度和控制,落实内部各级各部门资金管理责任制。

尽量避免无计划和定额使用资金。

三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要求,严格执行企业内部财务管理和会计监督。

落实企业内部责任。

建立内部责任会计制度,对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。

使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。

这对于调动各部门的积极性,努力做好做足生意,节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制,在内部制度中明确规定各部门的权力责任,做到分级负责、职责分明、相互制约。

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