四川度假物业市场典型案例
■ 非景区度假物业项目——恒大•金碧天下
基础指标 占地面积：12000亩（前期4000亩） 物业形态：独栋、双拼、联排、电梯洋房
销售情况：7个月销售约2000套，以100 万的双拼、70万的联排为主
2009年6月开盘
主力户型（平米） 推出套数
目前销售价格 销售情况 销售比例
主力面积段:套一40-50㎡ ;套二70-90㎡; 联排90-160㎡ 清水房、地面停车、容积率0.5左右是大多数项目的共性
四川度假物业市场典型案例
、
■ 景区度假物业项目——峨嵋半山•七里坪
户型基本情况
物业形态
度假公寓及洋房
退台温泉洋房
套型
套一
套三
主力面积
39-47
104-110
基础指标
占地面积：15000亩（一期1200亩） 建筑面积：150万㎡
蓝光地产高瞻远瞩，占据市场先机，将在这里打造一个占地8平方公里，集星级酒店、会议中 心、温泉公园、影视主题公园、高尔夫于一体的世界级文化旅游度假区，它是打造蓝光战略转型 “文化旅游主题地产” 商业模式的重要载体，承载着“出品牌、出利润、出模式、出网络、出人 才”的责任，而整体规划、分期开发、快速运作、高周转回款实现项目现金流自平衡、结合一级 半开发、引进世界级品牌联盟商家共同打造，实现区域整体土地价值、物业价值、经营价值的提 升是项目开发运作的关键。
峨 眉 天 下 秀
EMEI Mountains World Cultural Tourism Industry Park
峨眉山8平方公里文化旅游产业区
一期起步区（571亩）
总体运作思路及产品规划建议
2010.2
编制说明
峨眉山，拥有得天独厚的自然资源，是世界闻名的双遗产、佛教旅游名山、气候宜人的温泉疗 养圣地。然而，在这块旅游资源宝地上，由于传统观光旅游平台的制约，最好的资源并未得到最 好的开发。随着中国大旅游、休闲文化旅游时代的到来，观光旅游必然向以休闲旅游、度假娱乐、 商务会议为核心的复合型大休闲旅游过渡，一场产业升级、消费升级、体验升级、物业升级、平 台升级迫在眉睫。
打造世界级酒店品牌集中营——安娜塔拉、悦榕庄、洲际、中旅等世界级高星级品牌酒店的集
中营，前所未见的豪华酒店阵容，但一期酒店分期建设分期实施。
五星级的悠长假期——打造五星级海滨度假风情体验的高端私家温泉度假产品，按照五星级海
岛度假村产品模式进行项目总平、建筑、景观、设施规划，做足水概念，温泉概念、露台概念，引 入酒店式精装、度假村休闲配套设施、酒店级的专家物业管理服务。
高品质，高形态，小面积，高单价，低总价，确保投资型度假产品性价比，快速销售。 一期低价入市，震撼热销，快速实现现金平衡，后期稳步提价，获取合理利润。 打造峨眉山门户级旅游商业街区——以丽江束河古镇、宽窄巷子的商业开发模式，以风情式、
体验式、特色型休闲餐饮娱乐为载体，持有引进主力店，力争商业销售变现。
引进国际品牌，打造极具冲击力的世界级奢侈品精品度假酒店，确立峨眉 山首席度假酒店品牌地位，提升度假区整体品牌溢价能力。
二、核心运作策略
大盘运作——大旅游、大景区、大概念，大资源、大配套、大品牌。 大师手笔——世界级团队，大师手笔，WATG\HCCP等全球一线规划、建筑、景观、乐园运营团队
强强联合打造。
独栋
240-630 247套
1—1.1万 104套
42%
双拼
180 1246套
6000—6500元 1246套
100%
联排பைடு நூலகம்
140-150 662套
5000元 467套
70%
电梯洋房
93-150
380套
4500元
（含1000元精装 ）
200套
53％
物业形态：度假公寓、多层洋房、双拼别 墅、独栋别墅（以前两者为主）
销售价格：公寓洋房4800-5600元/平米 销售情况：2009年6月开盘，7个月销售约 1100套，以20-30万的套一为主。
备注（户型特点）
户型极紧凑，精装，多露台设计
大面积的赠送露台(超过户型面积50%以上)
备注
主力户型
数量较少
打造极具震撼力、冲击力以及度假氛围的大型销售体验中心，同时拓宽销售渠道，打造
现场、室内双接待中心。
第二部分 项目定位及产品核心卖点
▌竞争背景及客户需求分析 ▌项目定位 ▌物业主题定位 ▌总平规划建议 ▌核心卖点体系
一、竞争背景及客户需求分析
四川度假物业市场产品概况
09年峨眉山和青城山度假产品市场销售总量约2600套 销售速度差异巨大：大规划的项目畅销，小户型、低总价畅销 产品同质化程度高, 配套和服务缺乏是度假物业市场的通病
一期571亩，地处度假区门户级口岸位置，是整个项目的形象展示区、样板区、启动区，必须 确保品质，必须一鸣惊人，同时也必须准确定位，抓准市场，确保快速销售、快速大量回款，在 最短时间内实现项目的现金流自平衡，保证后续土地整治、引擎项目的投资到位。
目录
第一部分 开发目标及核心运作策略 第二部分 项目定位及产品核心卖点 第三部分 产品规划建议 第四部分 建筑风格备选方案
第一部分 开发目标及核心运作策略
▌开发目标 ▌核心运作策略
一、开发目标
打造“峨眉山世界文化旅游度假区”的形象展示区、品质样板区、门户起 步区，必须确保高品质、高影响、高美誉度、高震撼力，实现“三老满意” 。
以小搏大，以巧搏大，快速开发，高效回款，力争2010年当年开盘，当年 实现现金流平衡，确保后期持续土地整治开发和引擎项目投资，实现项目良 性滚动。
合理控制成本，根据度假产品特点区别配置成本指标——少做不做地下室，结构、立面
成本优化、景观配套投资到位，但景观材质尽量本地化。
高端占位，营销先行——
A、大手笔、高规格，炒作8平方公里国际度假区大概念，提前实施话题营销 B、话题软营销先行，营造线上线下、社会网络“全城热议”、“关注焦点”的舆论氛围 C、高端论坛，大师话语营销 D、借势包装酒店品牌，实施品牌导入营销 E、联合峨眉山景区，整合大型度假题材体验活动，调动投资热情 F、客户会前置，延长室内排号咨询时间，提前收取预定金