论演讲的基本要素
来源：南开新闻网发稿时间： 2010-12-09 10:55
刘振
什么是好的演讲？如何做好的演讲？答案是多种多样的。

但正如人虽千面，总得有鼻子有眼，演讲的基本要素是很明确，就是三个字：“演讲稿”，分开来说，就是演、讲、稿。

第一个字是“演”。

演讲和说话的最大不同体现为场合。

演讲是在台上，是个人对众人，是单向信息流动，而说话是在台下，是个人对个人，是双向信息流动。

因此，当演讲者曝于公众面前时，就需要会演。

“演”体现在三种方面。

首先是服饰。

从发型到妆容，从着装到首饰，演讲者都须根据场景需要和礼仪规范来准备好“演”的行头。

演讲者要认真学习社交礼仪，学会在合适的时候以合适的穿着，讲合乎礼仪和身份的话，否则再有理的表达，也会因无礼而无理。

其次是形态。

从站姿到手势，从开场到谢场，演讲者要充分运用身体语言、多媒体设备等“演”的形态，辅助有声语言进行表达，使演讲从平面走向立体。

最后是情绪。

这是“演”的关键。

从声音到气息，从眼神到表情，演讲者要有足够的情绪融入其中。

只有真的感动了自己，才能很好地感染听众。

总的来说，演讲的场合越正式，比赛的意味越浓郁，“演”的方式就要越齐备，“演”的重要性也就越凸显。

第二个字是“讲”。

演讲是一门口才艺术，而口头表达的根本方式就是讲。

如果说演是演讲的气息，让演讲变得鲜活，那么讲就是演讲的血肉，是演讲的肌体。

“讲”体现为三个层次。

首先是口齿，这是“讲”的基本功。

因为演讲是面向公众的表达，所以演讲者要使用通用的语言及语言习惯，避免方言和个人习惯的影响。

演讲者要口齿清楚，说好普通话；要口齿准确，避免错别字；要口齿伶俐，消除口头禅。

然后要脱稿。

朗诵时对着稿，背诵时背着稿，但演讲却需要脱稿。

脱稿的标准是手不带稿，脑不唯稿，虽然有成套路的表达方式，但也可以即时组织新的语言。

最后是风格。

写作有文风，讲话有台风，同样的一篇稿子，不同的人会演绎出不同的韵味，甚至同一个人讲同一个稿，台上台下也会展示不同的精气神。

演讲者要用自己的风格、即兴的状态来讲，才能够讲出独特的魅力和收到最好的效果。

第三个字是“稿”。

任何一篇演讲都有稿，即便是即兴演讲，也是有腹稿的。

成稿要求文理兼具，腹稿则是提纲挈领，但都必须是完整的语言体系，能够自圆其说。

评价稿的优劣有三个标准。

首先是思想。

言为心声，文以载道，每一篇讲稿都应有演讲者本人的独立思考和独特观点。

破题时要善用新角度和小角度，论证时要善于思辨和总结。

要提倡的是，要敢在前人基础上更进一步，语不惊
人誓不休。

其次是逻辑。

口齿清楚的前提是头脑清楚，而头脑清楚
的本质是逻辑清晰。

如果把语言比作是砖石，那么逻辑就是墙漆，
必须要有墙漆的胶黏，才能将砖石堆砌成气势宏伟的高塔。

思想本
身是散乱着的珠宝，只有依靠逻辑来串联和筋结，才能凝而不散，
历久弥光。

第三是文辞。

腹有诗书气自华，优美的文辞能展示演讲
者迷人的气质，亦能给人以美的感受。

要努力提升自身底蕴，力争
做到锦口绣心，字字珠玑。

总而言之，演讲的三要素是讲稿完备、讲功扎实、表演得当。

但必须指出的，只有智慧和真理可以照亮头脑，只有德行和勇气可
以震撼心灵。

因此，只有符合听众需要的演讲才能产生价值，只有
表达公众利益的演讲才会真正不朽。

商务讲演三要素及演讲前的准备(1) 日期：2011年1月24日| 来源：国公网| 本文纠错或补充| 建议投诉| 加入我的书签
双向沟通、口语化的表达以及利用视听辅助手段正是商务讲演的三要素。

所以，商务讲演不仅需要讲，还需要运用各种讲演技巧保证听众能够明白和接受你所讲的内容。

要达到这种效果，至少需要运用简明易懂的语言，即口语化的表达，以及视听辅助手段。

目前商务情境中最常用的视听辅助手段就是PowerPoint，简称PPT. 商务情境中的讲演同群众集会或政府大会中的讲演不同，主要区别在三个方面：
商务讲演的准备
一、思想准备。

首先，要确定讲演的目的。

讲演的目的主要有两个：一个是说明，即介绍、解释性讲演；一个是说服，即让听众在听了你的讲演之后采取行动。

其次，也是最重要的思想准备是分析听众。

分析听众需要考虑以下方面：
■ 听众的背景：其国籍或民族、职业及职务、受教育程度、年龄层次、兴趣与爱好、家
庭背景及情况、个性特征及弱点等，了解得越多越细越好。

■ 听众中需要影响的关键人物是谁？
■ 听众尤其是当中的关键人物，期望什么？有可能提出的问题或异议是什么？
■ 听众对所讲内容的了解程度如何？
■ 听众对你、你所代表的集体及你所讲内容的态度如何？
■ 听众当中有无你的支持者？
越了解听众，讲演就会越有的放矢，因为这样才可以在讲演中运用最恰当的态度和语言去感染、打动听众。

最后，是讲演中的“自我定位”。

这里的“自我定位”是指作为讲演者应该清楚听众希望你以
什么身份或姿态出现在他们面前。

会议发言，你的身份是领导、下属还是同级？投标过程中，你是纯粹的供应商还是招标方的战略伙伴？讨论中的主持人就不要喧宾夺主。

倘若是做培训，就要考虑学员希望你是课题专家还是引导者和启发者。

恰如其分的定位，会使你很快拉近与
听众的距离，令讲演气氛轻松和谐。

二、讲演的结构与内容。

商务情境中最常用的有三种讲演结构。

好的开头，是成功的一半。

这句话同样适用于商务讲演。

倘若讲演能在一开头就能引起听众的兴趣，那么后面的内容讲起来就会更加轻松自如。

美国心理学家麦赫拉比安在他的经典研究中发现，当面对面沟通时，身体语言所传达的信息的影响力最大（55%），语气语调次之（38%），措词的影响力最小（7%）。

有些人讲演时会怯场，这从他们一上场的身体语言当中就可反映出来。

比如手足无措、抓耳挠腮、眼睛不敢看听众等等。

一旦讲演者有这样的表现，那么听众对讲演内容的信心就会大打折扣。

因此，出色的讲演者都会十分注重讲演时的身体语言。

微笑体现着亲和力，目光专注于听众使你散发出自信的光彩，倘若一开场就能语言流畅，那么效果更佳。

接下来的5步骤可以帮助你成功地吸引听众的注意力：
1. 问候（必要时做自我介绍）。

2. 交待讲演的时间长短。

3. 说明讲演目的。

4. 列出内容提要。

5. 声明听众可以提问的时间。

2-5步的顺序并不严格，但都很有必要。

请回顾我这次培训的开场部分。

我用简单的“各位好”问候以后，交待了培训时间为今明两天，目的是做好商务情境中的各类讲演。

然后我又介绍了两天的具体安排和主要内容，并提出听众可以随时提问，大家共同探讨。