1.1新业务理解 1 d2008/5/232008/5/231.2目标交流及内部理解讨论0.5 d2008/5/262008/5/2621.3本业务相关信息收集 3 d2008/5/262008/5/291.3.1收集产品战略 3 d2008/5/262008/5/2931.3.2收集产品推广思路 3 d2008/5/262008/5/2931.3.3收集本产品应用情况 3 d2008/5/262008/5/2931.3.4收集我司资源 3 d2008/5/262008/5/2931.3.5收集产品优劣势 3 d2008/5/262008/5/2931.4竞争对手信息收集 5 d2008/5/292008/6/51.4.1收集竞争对手产品信息 5 d2008/5/292008/6/541.4.2收集竞争对手市场信息 5 d2008/5/292008/6/541.5目标客户信息收集 5 d2008/5/292008/6/541.6了解业务销售目标 1 d2008/5/292008/5/3041.7信息分析 6 d2008/6/52008/6/131.7.1分析竞争对手 3 d2008/6/52008/6/10101.7.2分析市场切入点 3 d2008/6/52008/6/10101.7.3目标客户分析 3 d2008/6/52008/6/10101.7.4分析本地市场情况 3 d2008/6/52008/6/10101.7.5可行性分析 3 d2008/6/102008/6/1316,17,18,19 1.8汇总撰写报告 1 d2008/6/132008/6/16152项目推进规划 1 d?2008/5/232008/5/232.1制定整体营销策略 1 d?2008/5/232008/5/232.2制定详细营销方案和计划书1 d?2008/5/232008/5/232.3策略和计划的内部讨论、修改1 d?2008/5/232008/5/232.4编写业务流程及指导材料 1 d?2008/5/232008/5/232.4.1制定营销售前流程 1 d?2008/5/232008/5/232.4.2制定项目实施流程 1 d?2008/5/232008/5/232.4.3材料审核及讨论 1 d?2008/5/232008/5/233第一个试点：XX客户 1 d?2008/5/232008/5/233.1制定品牌策划方案 1 d?2008/5/232008/5/233.1.1策划公司形象宣传 1 d?2008/5/232008/5/233.1.2策划高层拜访计划 1 d?2008/5/232008/5/233.2技术品牌树立 1 d?2008/5/232008/5/233.2.1制定宣传一页纸 1 d?2008/5/232008/5/233.2.1.1针对高层一页纸 1 d?2008/5/232008/5/233.2.1.2针对中层一页纸 1 d?2008/5/232008/5/233.2.1.3针对基层一页纸 1 d?2008/5/232008/5/233.2.2策划现场交流 1 d?2008/5/232008/5/233.3服务品牌树立 1 d?2008/5/232008/5/233.4技术引导 1 d?2008/5/232008/5/233.4.1日常引导 1 d?2008/5/232008/5/233.4.1.1资料申请 1 d?2008/5/232008/5/233.4.1.2技术资料准备 1 d?2008/5/232008/5/233.4.1.3技术交流 1 d?2008/5/232008/5/23 3.4.1.3.1高层拜访 1 d?2008/5/232008/5/23 3.4.1.3.2中层交流 1 d?2008/5/232008/5/23 3.4.1.3.3基层交流 1 d?2008/5/232008/5/23 3.4.2现场宣讲 1 d?2008/5/232008/5/23 3.4.2.1提前检查会场 1 d?2008/5/232008/5/23 3.4.2.2确定时间地点 1 d?2008/5/232008/5/23 3.4.2.3确定主持人 1 d?2008/5/232008/5/23 3.4.2.4确定现场应变方案 1 d?2008/5/232008/5/23 3.4.2.5确定交流对象 1 d?2008/5/232008/5/23 3.4.2.6分析宣讲对象需求 1 d?2008/5/232008/5/23 3.4.2.7确定宣讲重点 1 d?2008/5/232008/5/23 3.4.2.8确定宣讲人员 1 d?2008/5/232008/5/23 3.4.2.9审核修改胶片 1 d?2008/5/232008/5/23 3.4.2.10确定交流方案 1 d?2008/5/232008/5/23 3.4.2.11实施交流方案 1 d?2008/5/232008/5/23 3.4.2.12礼品准备 1 d?2008/5/232008/5/23 3.4.2.13回访交流效果 1 d?2008/5/232008/5/23 3.4.2.14评估交流效果 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5产品展示 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.1样板展示 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.1.1策划样板局参观 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.1.2确定考察时间地点 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.1.3确定考察人员 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.1.4考察现场准备 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.1.5参观行程安排 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.1.6邀请客户 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.2现场巡展 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.2.1协调当地办事处 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.2.2样板点客户公关 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.2.3参观样板局 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.2.4现场考察组织 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.2.5样板点现场布置 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.2.6考察回访 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.3试点 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.3.1到货开通 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.3.2试验局宣传 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.3.3现场布置 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.3.4现场包装 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.3.5申请设备 1 d?2008/5/232008/5/23 3.5.3.6制定试验局方案 1 d?2008/5/232008/5/23 3.6……. 1 d?2008/5/232008/5/23 3.7试点总结 1 d?2008/5/232008/5/23 4方案及计划的调整优化 1 d?2008/5/232008/5/23 4.1整体营销策略 1 d?2008/5/232008/5/23 4.2详细营销方案和计划书 1 d?2008/5/232008/5/234.3业务流程及指导材料 1 d?2008/5/232008/5/23 4.3.1制定营销售前流程 1 d?2008/5/232008/5/23 4.3.2制定售前作业指导书 1 d?2008/5/232008/5/23 4.3.3制定项目实施流程 1 d?2008/5/232008/5/23 4.3.4制定支持服务流程 1 d?2008/5/232008/5/23 4.3.5编写营销案例及其他辅助材料1 d?2008/5/232008/5/23 4.3.6材料审核及讨论 1 d?2008/5/232008/5/235计划落实及培训 1 d?2008/5/232008/5/23 5.1销售目标分解 1 d?2008/5/232008/5/23 5.2各分公司工作责任落实 1 d?2008/5/232008/5/23 5.3召开业务推动暨落实会 1 d?2008/5/232008/5/23 5.4业务培训 1 d?2008/5/232008/5/23 5.4.1编写教材 1 d?2008/5/232008/5/23 5.4.2确定讲师 1 d?2008/5/232008/5/23 5.4.3确定受训人员并通知 1 d?2008/5/232008/5/23 5.4.4培训组织相关事宜 1 d?2008/5/232008/5/23 5.5各分公司本地调研 1 d?2008/5/232008/5/23 5.6各分公司方案及行动计划确定1 d?2008/5/232008/5/23 5.7市公司对各业务行动计划的交1 d?2008/5/232008/5/236市场宣传 1 d?2008/5/232008/5/23 6.1宣传策略细化及计划 1 d?2008/5/232008/5/23 6.2确定广告外包商 1 d?2008/5/232008/5/23 6.3宣传材料制作 1 d?2008/5/232008/5/23 6.3.1海报 1 d?2008/5/232008/5/23 6.3.2宣传彩页 1 d?2008/5/232008/5/23 6.3.3…… 1 d?2008/5/232008/5/23 6.4礼品派发 1 d?2008/5/232008/5/23 6.5宣传品张贴及安置 1 d?2008/5/232008/5/23 6.6第一阶段宣传炒作 1 d?2008/5/232008/5/23 6.6.1当地媒体 1 d?2008/5/232008/5/23 6.6.2专业媒体及网站 1 d?2008/5/232008/5/23 6.7第二阶段宣传 1 d?2008/5/232008/5/23 6.7.1当地媒体 1 d?2008/5/232008/5/23 6.7.2专业媒体及网站 1 d?2008/5/232008/5/23 6.8第三阶段宣传跟进 1 d?2008/5/232008/5/23 6.8.1当地媒体 1 d?2008/5/232008/5/23 6.8.2专业媒体及网站 1 d?2008/5/232008/5/23 7业务推广会A 1 d?2008/5/232008/5/23 7.1参会方选取 1 d?2008/5/232008/5/23 7.1.1合作商100家 1 d?2008/5/232008/5/23 7.1.2媒体6家 1 d?2008/5/232008/5/23 7.1.3初步确认参加推介会的客户名1 d?2008/5/232008/5/23 7.2印制邀请函 1 d?2008/5/232008/5/23 7.3客户经理送达邀请函，并确认1 d?2008/5/232008/5/237.4确定参加会议单位 1 d?2008/5/232008/5/23 7.4.1确定最终的目标客户数量 1 d?2008/5/232008/5/23 7.4.2确定现场签约的客户2名 1 d?2008/5/232008/5/23 7.4.3确定媒体报道5家 1 d?2008/5/232008/5/23 7.5会务准备 1 d?2008/5/232008/5/23 7.6选定场地 1 d?2008/5/232008/5/23 7.7礼宾准备 1 d?2008/5/232008/5/23 7.8物料准备 1 d?2008/5/232008/5/23 7.8.1主持人讲稿 1 d?2008/5/232008/5/23 7.8.2政府领导讲稿 1 d?2008/5/232008/5/23 7.8.3公司领导讲稿 1 d?2008/5/232008/5/23 7.8.4媒体发稿材料 1 d?2008/5/232008/5/23 7.8.5主席台横幅制作 1 d?2008/5/232008/5/23 7.8.6主席台鲜花购买 1 d?2008/5/232008/5/23 7.8.7主席台台牌制作 1 d?2008/5/232008/5/23 7.8.8嘉宾胸花购买 1 d?2008/5/232008/5/23 7.8.9签到簿购买 1 d?2008/5/232008/5/23 7.8.10签到笔购买 1 d?2008/5/232008/5/23 7.8.11礼仪小姐授带购买 1 d?2008/5/232008/5/23 7.8.12礼品购买 1 d?2008/5/232008/5/23 7.8.12.1选择礼品 1 d?2008/5/232008/5/23 7.8.12.2购买礼品 1 d?2008/5/232008/5/23 7.8.12.3包装礼品 1 d?2008/5/232008/5/23 7.8.13来宾饮用水购买 1 d?2008/5/232008/5/23 7.9记者费准备 1 d?2008/5/232008/5/23 7.10会场布置 1 d?2008/5/232008/5/23 7.11彩排 1 d?2008/5/232008/5/23 7.12主持人确定议程 1 d?2008/5/232008/5/23 7.13礼仪小姐培训、发放座位表、1 d?2008/5/232008/5/23 7.14业务演示测试 1 d?2008/5/232008/5/23 7.15就绪检查 1 d?2008/5/232008/5/23 7.16现场组织 1 d?2008/5/232008/5/23 7.16.1检查工作人员就位 1 d?2008/5/232008/5/23 7.16.2检查礼仪小姐就位 1 d?2008/5/232008/5/23 7.16.3检查物料到位 1 d?2008/5/232008/5/23 7.16.4迎接来宾 1 d?2008/5/232008/5/23 7.16.5欢送来宾 1 d?2008/5/232008/5/23 7.16.6撤场 1 d?2008/5/232008/5/23 7.17业务推广 1 d?2008/5/232008/5/23 7.17.1业务推广准备 1 d?2008/5/232008/5/23 7.17.1.1业务受理表准备 1 d?2008/5/232008/5/23 7.17.1.2推广人员分工 1 d?2008/5/232008/5/23 7.17.1.3推广人员培训 1 d?2008/5/232008/5/23 7.17.1.4会议现场业务推广实施 1 d?2008/5/232008/5/23 7.17.2现场演示 1 d?2008/5/232008/5/23 7.17.3现场推广 1 d?2008/5/232008/5/23 7.17.4现场签约 1 d?2008/5/232008/5/237.17.5会后意向客户跟踪 1 d?2008/5/232008/5/23 7.17.6媒体报道跟踪 1 d?2008/5/232008/5/23 7.18项目总结 1 d?2008/5/232008/5/23 7.18.1收集用户签约及有签约意愿的1 d?2008/5/232008/5/23 7.18.2统计活动媒体见报数量 1 d?2008/5/232008/5/23 7.18.3分析、记录本次活动的经验教1 d?2008/5/232008/5/23 7.18.4评估本次活动的绩效 1 d?2008/5/232008/5/23 7.18.5提出对已签约客户的售后服务1 d?2008/5/232008/5/23 7.18.6费用结算 1 d?2008/5/232008/5/238业务跟进及优化 1 d?2008/5/232008/5/23 8.1完成进度检查1 1 d?2008/5/232008/5/23 8.2完成进度检查2 1 d?2008/5/232008/5/23 8.3市公司调研 1 d?2008/5/232008/5/23 8.4贺县调研 1 d?2008/5/232008/5/23 8.5黄凌县调研 1 d?2008/5/232008/5/23 8.6佳水县调研 1 d?2008/5/232008/5/23 8.7兴国县调研 1 d?2008/5/232008/5/23 8.8经验总结 1 d?2008/5/232008/5/23 8.9经验推广 1 d?2008/5/232008/5/23 8.9.1经验汇编下发 1 d?2008/5/232008/5/23 8.9.2经验推广会 1 d?2008/5/232008/5/23 8.10完成进度检查3 1 d?2008/5/232008/5/23 8.11完成进度检查4 1 d?2008/5/232008/5/23 8.12…… 1 d?2008/5/232008/5/239总结评估 1 d?2008/5/232008/5/23 9.1总体业务绩效评估 1 d?2008/5/232008/5/23 9.2各分公司绩效评估 1 d?2008/5/232008/5/23 9.3经验训总结 1 d?2008/5/232008/5/23李嘉李嘉,黄兴,张江李嘉李嘉李嘉黄兴黄兴张江张江李嘉李嘉,黄兴黄兴黄兴黄兴张江李嘉（以下省略）。