创业（商业）计划书公司名称：XX科技有限公司公司主营：手机软件的开发团队成员：XX2014年10月第一部分、计划摘要1.1项目背景在8月8日的《中国手机市场季度数据监测报告2014年第2季度》中显示，第2季度中国手机市场（不含水货和山寨机）销量为11212万台，环比增长1.46%，同比增长24.4%。

其中，智能手机销量为10298万台，占比整体手机市场达到91.9%。

但是在销售出的11212万台手机中只有售价较高的几款手机系统能够得到新的升级，这些手机的售价一般都在两千元以上，在总的销售量中占到了百分之四十不到。

也就意味着大部分的手机是得不到系统升级的。

1.2市场机会第一，国内进行手机刷机包开发的企业较少，做得好的更少。

国内出名的团队也只有米柚、乐蛙、百度云等几家。

其中最有名气的当属小米公司，但是这些公司主要以开发自己公司的产品为主，为别的机型适配也基本上是其他品牌的旗舰机，仍然不能满足大众的需求。

第二，ROM就是手机系统，也就是大家说的刷机包、系统升级包。

现在很多人刷机就是为了更新和更换ROM，ROM也分好坏，好的ROM有利于手机功能更全面和更完善，手机也会更稳定，所以很多人都想利用刷机来使得自己的手机变得更完美，运行更流畅。

现在的智能手机那么多，大家对于刷机包的需求量非常大，有着巨大的市场。

1.3竞争分析达尔文说过：“物竞天择，适者生存。

”这个道理也适用于现代的商业发展，要想生存就必须有自己的优势，同时，我们还要了解竞争对手的优缺点，以发扬自己的优势，弥补自己的不足。

我们的主要竞争对手是：其他的大型手机刷机包开发商，业余的开发者。

其中前者的影响最大，但是他也有自己的弊端。

他已经形成了一种标准化的体系，并且由于一些商务关系他们在开发时并不是完全为了用户。

因此要想占领一地之地，就必须加强自身，做好自己的产品，在竞争中不断成长。

1.4产品和服务我公司的产品主要是针对那些销售量大但是系统得不到升级的手机的用户，我公司为他们制作出新的刷机包，并将其放在网上供用户免费下载。

用户使用了我公司的刷机包后能让他们的手机体验变得更好。

我公司的产品主要以改善原有系统和升级系统为主，给用户提供流畅舒适的手机体验。

1.5盈利模式一、在公司创立初期，主要以软件推广为主。

我们去联系一些软件开发商，将他们的软件放在刷机包中。

用户在使用我们刷机包的同时，推广的软件就会出现在用户的手机中。

每个用户手机上的每个推广软件都会给我们带来.03~1.0元的推广佣金。

二、等到我们拥有一定的知名度，我们就会放弃安装推广软件来盈利的方式，我们会与一些手机厂商合作，以每个型号一定价格的方式为他们专门制作刷机包。

第二部分、公司介绍2.1注册情况我们将成立诺欧科技有限责任公司，它是一家注册在中国安徽的进行手机ROM开发的公司。

2.2公司理念2.2.1公司宗旨与用户沟通，让用户的需求变成我们的追求，致力于改善人们的手机体验，为用户提供系统升级，让旧手机也可以变得很流畅，让旧手机也能拥有最新的功能，让旧手机焕发第二春，减少人们在手机上的花销。

2.2.2公司文化诺欧即英文“Not Old”的音译，也是诠释大家我们是一家全新的手机科技公司。

第一，我们有着年轻的团队，我们有新颖的想法，我们有对于手机不一样的认识，我们相信我们可以改善大家的手机体验。

我们年轻，精力旺盛，相信敢闯就是最大的资本。

我们有梦想有激情相信付出的汗水会让我们成功。

第二，我们相信我们的产品可以给大家带来新的体验，我们有着很多新鲜的想法可以帮助我们完善产品。

2.2.3公司愿景成为中国最大的第三方ROM团队2.2.4公司口号简单快捷极速体验2.2.5公司战略经过约5年的发展，通过良好的信誉、流畅的体验和一定的市场知名度，诺欧ROM 将成为国内著名的手机ROM开发商，并且有一定国际知名度和影响力的品牌。

在公司业务范围方面则拓展至与手机厂商合作开发一款应用我公司产品的手机。

我们努力在公司业务方面与世界接轨让世界范围内的手机都能用上我公司的产品。

在公司盈利的同时，也能改善大家的生活体验。

第三部分、战略规划3.1公司简介XX科技有限责任公司是位于黄山市的一家专门从事于手机软件开发的一家公司。

随着智能手机的普及和3G,4G网络的成熟，手机app行业必定有很大的市场。

我们这个团队几乎都是年轻人组成，充满活力与热忱，无论是学习能力还是创造力都是巨大的，虽然我们的经历不够丰富，技术不够成熟，但是我们相信有志者，事竟成。

作为青年一代，我们知道在我们这个年纪广大的学生和社会青年的需求，所以我们相信，我们能够开发出使生活更加便捷,更加高效的软件。

3.2公司面临的市场环境1）外部环境随着中国经济的快速发展，居民经济条件和生活条件稳步提高，科技也普遍在中国广大土地上发展起来。

现在人手一部手机，甚至是智能手机也是非常正常的事。

有了手机，当然就要利用手机来服务生活，使我们的工作和学习更加便捷。

所以说对手机app的需求和要求也会越来越大。

随着市场的需求，大型的手机生产商、运营商，还有各类的软件开发公司和科技公司也越来越注重这方面的市场，对市场的竞争力方面我们可能无法抗衡或被阻击。

但是前期我们公司做的主要是手机刷机包方面的业务，目前这方面市场较大，竞争力也较小，所以项目被市场接受的可能性非常大。

因为我们是黄山学院的学生，所以前期我们可以首先开发黄山和黄山学院的市场，有助于资金的回笼和流动。

现在国家对大学生创业扶持很大，在公司开办和运营方面可以省下来一部分资金。

黄山学院现在开办创业模拟培训班，对人员的培训有很大的作用。

而且现在又新建了一栋创业楼，这对于我们创业者来说也是一个很大的机会。

1）内部环境从事软件开发项目需要非常大的资金投资。

作为大学生创业者，我们不可能有大量的资金来从事项目的开发，所以未来资金的短缺也是我们将要面对的一个很大的问题。

作为一家软件开发公司，最需要的就是技术型人才，也就是IT人员。

大量的大学生流入市场，人力资源丰富，但是刚毕业的大学生经验不够、能力差、好高骛远，可能对于我们创业团队来说并不适合，但是刚毕业的大学生可塑性大，学习能力强，工资要求不是很高，这也是非常大的优势。

如果要招聘经验丰富，从事多年工作的IT人员，他们要求的工资也是非常高的，作为我们创业团队是负担不起的。

创业最重要的是创业团队，但是我们都是大学生或刚毕业的大学生，团队精神和团队经验肯定不够丰富，对于怎样合作和经营这个创业项目也肯定是没有经验的。

所以未来我们在团队合作、团队分工等方面做完善的处理3.3公司发展定位XX科技有限公司是一家专门从事软件开发的公司。

所以我们做的产品就是为了让人们更好的利用手机，从而服务我们的生活，使之更加快捷方便、高效的一款手机app。

因为我们前期做的项目就是手机刷机包，所以我们的客户就是广大的智能手机用户。

而在中国这个广大的市场上做手机刷机包的公司是不多的，所以在这片市场还是比较空白。

3.4公司swot判断S1.有较强的专业知识，自主学习知识的能力强，接受新鲜事物快2.年轻，精力旺盛，敢闯就是最大的资本3.对市场动态的把握较完善，供给需求了解透彻4.对于创业项目有兴趣5.技术能力胜任w1.缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络2.启动资金不足，管理风险大3.技术不成熟4.1.为支持大学生创业，国家出台了很多优惠政策2.人们对于手机的要求越来越高，但大部分手机操作系统得不到升级3.市场上做刷机包的企业少4.技术门槛低T1.更多的企业进入市场竞争会变得激烈2.普通人对于刷机包了解较少3.用户刷机需要一定的技术4.市场可信度匮乏3.5公司的战略规划前期规划：计划时间为2~3年。

在公司创立的初期，抢占市场空白。

因为我们是大学生创业，无论资金、技术还有市场认可度方面都是无法和那些大的科技公司抗衡的，所以想要发展只能在市场较为空白的地方下手。

由此建立出自己的品牌，获得市场的认可，还可以在资金方面进行回笼，是的公司资本能够健康的流转。

中期规划：计划时间为3~8年。

在已经盈利情况下，扩大公司的规模，进行产业的升级扩大。

因为我们是软件开发公司，所以技术人员绝对是不可缺少的部分。

在人员招收方面对技术人员的招收是必要的，他无论是对公司软件开发的速度、质量、还是数量来说都是不可或缺，毕竟公司的大部分收入都是在这个方面及其附加价值方面。

公司的扩大，产业的升级，将会提升公司在整个市场的竞争力，提高公司与其品牌的知名度和市场占有率。

长期规划：科技的竞争是巨大的，所以未来公司的发展必须持续扩大这个团队。

这个时候也可以在其他市场上和其他公司竞争，同时要不断的增加公司与其产品的知名度，而这时候借助各类媒体的宣传也就是十分重要的。

如果想要公司不断地发展，不仅产品的品质、市场的知名度十分重要，同时其服务也是必不可少的。

服务，不仅可以使消费者获得方便，在提高公司的认可度方面也是十分重要的。

这样在市场的竞争力方面就获得了优势，不断促进公司的发展壮大。

3.6战略资源的储备3.61人力资源的储备中国企业人才流失率高居不下,特别是中小城市的中小民营企业出现人才断层现象严重,而企业继承人问题也已经凸现出来,企业不能及时招到或找到职位空缺的合适任职者,或是等到企业要发展某一产业、某一技术时才急于向人才市场招聘,这样不仅造成人力资源不稳定性,使得经营环节中各个节点的工作难于顺利开展,而且还会造成相当大的成本支出,包括离职成本、重置成本、招聘以及培训与开发成本,尤其是核心员工和专业技术人员的离职,企业要为此付出沉重的代价。

所以,企业应该进行人力资源储备的战略性思考,未雨绸缪,防患于未然,保持企业人力资源的相对稳定,降低人力资源成本支出,并应对可能出现的人才危机。

3.62如何储备人力资源自知自明原则人力资源储备战略实施的主要目的是避免出现人才缺位,并满足企业战略发展需求。

而保持企业员工的稳定,企业应该定位好自己,企业规模、对人才的实际要求、地理区域、资源条件等,对人才的要求绝对不能脱离或超越企业所能为员工提供的各种福利待遇。

一个位于边缘城市中的中等规模企业,市场的品牌度不高,欲招聘大城市中一般以上高校的毕业生,可以说其结果是赔了夫人又折兵,即使是招进来了,也将很容易离去,关键还要全面衡量企业所提供待遇与他所能为企业创造的价值之间的距离。

当然例外的也有,在企业的诚恳承诺加上高薪的条件下也会有“勇夫”。

总之,企业要根据自己的条件,量体裁衣,合身就行,重在实用。

人本原则人本原则重在要求企业要建立与新老员工之间的诚实信用关系,以员工的实际利益为中心,将企业的实际情况和员工的未来发展晋升规划等方面内容全部向员工交待清楚,使之有较好的心理准备或重新进行职业选择,这样才能使员工从内心深处树立起自身发展与企业的发展血肉相连的关系,忠诚于企业。