4- 总 结
综上，我们组认为小米和格力本没有关联，一个是卖 空调的，一个是卖手机电视的，根本没有任何冲突。一切 的根源只是一个“空头赌约”。 回想当年马云和王健林的赌约，非但没有兑现，反而 互相合作开启电商新模式；因此也不好说小米和格力赌约 的结局会怎样。 最后，我们认为以格力为代表的传统制造业，若想长 期发展还需不断创新，实现多元化，当然这个创新不仅是 营销模式的创新，更是技术的升级延伸，企业战略的调整 优化，品牌服务的提升，产品质量的多重保证等多方面的 加强才能走的更远。
4- 总 结
小米的营销模式是成功的，但是也不能说毫无不妥。 未来商业模式的真理的“鼠标+水泥” ，肯定会有人因为 不知道小米电视摆在客厅是什么效果而打消了购买的念头； 肯定会有人希望了解小米手机的手感和音乐效果，才决定 是否下单。“面对面服务”是品牌情感最重要的基础之一， 这就不难理解为什么苹果会在核心商业地段开设富丽堂皇 的专卖店，并乐于分享新品上市时排队购买的壮观景象。 而格力也在尝试不断创新，比如光伏空调、线上促销 活动等。关于线上销售，董明珠认为不能盲目跟进，“现 在，我觉得可以开始了。但是，我们的线下永远不会放弃， 我们不会因为有了线上就守在家里，我们有线下，会走向 市场，要有交流。两者有机结合起来是一种最完美的服 务。 ”
4- 总 结
在‘中央电视台年度经济人 物评选’现场，作为‘2013年新 当选年度经济人物’的雷军自信 满满地说：“如果5年之内小米 的营业额击败格力的话，董明珠 就输给雷军10亿元，反之则雷军 输掉10亿元。”
4- 总 结
回到赌局的本身，董明珠之所以底气十足，是因为她认 为一个没有工厂的企业，是不能做出更好的产品的，假设工 厂不能合作了，那么好的产品便难以为继；一个没有专卖店 的企业，是提供不了更好的售后服务的，特别是格力所承诺 的“6年免费服务”，没有售后体系和工厂的小米手机和小 米电视根本做不到。再者，在格力看来，轻资产的公司很难 有共赢的思想，因为它把所有的经营风险都转嫁给了别人， 卖出去的就是小米的业绩，卖不出去的就是工厂或供应商的 库存，所以虽然位于产业链前端，但是一旦后端的供应出了 问题，就会变成很大的危机。而格力只要与马云合作，便可 以轻易拥抱电子商务时代，互联网营销其实是可以学习、复 制的。
谈‘格力’与‘小米’赌约
第12组成员： 葛婷 刘也 肖颖 王超群 杨鑫瑶 （按微信群顺序）

谈‘格力’与‘小米’赌约
1 2 格力背景介绍
小米背景介绍
3 ‘格力’与‘小米’对比 4
总 结
1- 格力背景介绍
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前 全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控 股专业化空调企业，2012年实现营业总收入1001.10亿 元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2013年实 现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税 超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百 亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国 上市公司100强”。
2- 小米背景介绍
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智 能手机、互联网电视自主研发的创新型科技企业。主要由前 谷歌、微软、摩托、金山等知名公司的顶尖人才组建。 “为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用 互联网模式开发手机操作系统的模式，将小米手机打造成全 球首个互联网手机品牌。并通过互联网开发、营销和销售小 米的产品。 小米公司在机顶盒、互联网电视和路由器等领域也颠覆 了传统市场。同时，小米公司也在积极打造小米生态链体系， 力争全行业、全产业链都能达到共赢。
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1- 格力背景介绍
2014年1-9月，格力电器实现营业总收入1000.19亿 元，同比增长12.7%；净利润98.27亿元，同比增长 29.67%。继续保持稳健的发展态势。 格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品， 业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过 6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至 今，格力空调产销量连续9年领跑全球，用户超过3亿。
3-‘格力’与‘小米’对比
3- 格力优劣
主营业务
空 调
01
固定资产、销售额
9个工厂、7万工人、 3万专卖店 销售额超1000亿元
02
03
格力
劣势
营销模式
典型的中国式制造企业， 拥有自己的核心技术和销售渠道， 业务遍及全球100多个国家和地区， 既是“中国制造”也是“中国创造”。
04
传统制造业生产模式， 对固定成本的投入较高， 利润率低，应收账款上升，现金流减少 空调领域，其他企业的竞争威胁
3- 小米优劣
主营业务
手 机 电 视
01
固定资产、销售额
0个工厂、4000名员工、 0家专卖店 销售额300亿元
02
03
小米
劣势
营销模式
代表着移动互联网时代轻资产、 重营销的新兴科技企业， 以令人惊艳的产品和服务吸引粉丝， 用独特的互联网方式进行口碑营销、饥饿营销。
04
没有工厂，是不能做出更好的产品的； 没有专卖店，是提供不了更好的售后服务的
2- 小米背景介绍
据小米公司2014年7月3日宣布，其上半年共计销售2611 万台手机，同比增长271%；含税销售额约330亿元人民币， 同比增长149%，均超越了2013年的全年总和。
仅仅2014年“双11”落下帷幕，小米在天猫官方旗舰店 最终成交支付金额15.6亿元，夺得了七项第一。其中包括手 机类销量第一；电视单品单店销量第一；平板单品销量第一； 智能穿戴设备销量第一；3C配件类销量第一；网络设备类销 量第一；线控耳机类销量第一。