discount 2、在贸易术语后用D表示折扣 例如：CIFD5
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❖ （六）折扣的计算 ❖ 折扣=发票金额×折扣率 ❖ 例如：某商品单价为：USD100 per metric ton CFR
Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？
❖ 折扣＝发票金额×折扣率＝100×2% ＝ 2 USD 实际单价＝100－2＝98 USD/METRIC TON
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❖ 三、不同贸易术语下价格的换算
❖ CFR＝FOB＋F
❖ CIF＝CFR＋I＝FOB＋F＋I
❖ F表示运费；I表示保险费
❖ FOB是基础，FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素而 确定
❖ 关键问题之一是：F=？运价第一信息来源：外运代理公司
❖ 运价：国际运输市场的供求关系，运输能力的变化和商品 的国际贸易规模变化，运输成本变化主要原因之一是油价 的变化
including 2% commission ❖ 2、在贸易术语后加C并注明百分比
例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York
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❖ （三）、佣金的计算
❖ 1、按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用），即 按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用。
❖ 100欧元= 910.16人民币
❖ 100美元= 656.11人民币 基准货币 标价货币
❖ 外汇风险：一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资 产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可 能性即为外汇风险。
❖ 例：德国B公司出口一批商品到美国公司，3个月后获 50000美元的货款。假设现在的汇率是：1欧元=1美元
❖ 关键问题之二是：I=？保险公司可以提供
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❖ 案例分析【4】： ❖ 我国某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元
CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。货物国内购进价 为70.2万元人民币（含增值税17％），该外贸公司的费用 定额率为5%，退税率为9%。结汇时银行美元买入价为7.40 元每美元。试计算这笔出口交易对我方是否有盈利。
用负担不同，体现在向买方的报价高低不同。 ❖ 3、市场供给与需求。 ❖ 4、成交数量。 ❖ 5、支付方式和计价货币的选择。
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❖ 三、计价货币
❖ 计价货币（money of account）就是合同中规定用来计算 价格的货币，与支付货币可以是同一种货币，也可以是不 同货币，这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币， 也可以是第三国货币。
❖ 价格就是一定量的特定货币。合同的签订到实际履行（支 付）时间较长，选择的计价货币汇率发生变动，影响买卖 双方的利益。
❖ 货币选择问题：
出口业务中，应尽可能争取使用硬币。
进口业务中，应尽可能争取使用软币。
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❖ 外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率， 比价或价格。
❖ 2、以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用） ❖ 计算公式：
佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－佣金＝ 含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价÷（1－佣金率）
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❖ 案例分析【1】： ❖ 我方原报价FOB上海1万美元每件，现对方要求5％的佣金，请问我方如何报价才能 Nhomakorabea证收益？
❖ 计算：10000÷（1－5％）＝10527（美元） ❖ 所以我方应报FOB上海10527美元每件，才能保证我方实收
1万美元。
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❖ 案例分析【2】： ❖ 我某公司出口商品每件100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净
价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应 改报为多少价格？
含税价=净价*（1+17%） 退税额=净价*退税率
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❖ 四、佣金和折扣
❖ （一）佣金的含义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买 提供中介服务的酬金。
可调动中间商推销和经营我方出口货物的积极性，增强出 口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。
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❖ （二）佣金的表示方法
❖ 1、用文字表示 例如：US$ 335 per metric ton CIF New York
❖ CIFC5=CIF÷(1-5%)
❖
=(CFR+1)÷(1-5%)
❖
=[CFRC3×(1-3%)+1]÷(1-5%)
❖
=103.16(＄)
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❖ （四）折扣的含义 ❖ 折扣：卖方按照原价给买方以一定百分比的减让。 ❖ （五）折扣的表示方法 折扣的表示方法： 1、一般用文字表示 例如：US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2%
因此德国B公司收取50000美元=50000欧元
假设3个月后汇率是： 1欧元=1.1美元
德国B公司收取50000美元=45454.55欧元
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常用的国际货币 ❖ 美元（US＄或USD）
❖ 欧元（€ 或EUR）
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❖ 英镑（£或GBP）: ❖ 港元（HK＄或HKD）:
国际贸易实务
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第二章 对外报价
第二节 价格核算
一、价格的掌握和计价货币的选择
❖ 合同中的价格条款是核心条款，关系到买卖双方的经济利 益。价格与其他条款相联系，例如数量与价格折扣、支付 方式与价格优惠等。
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❖ 二、影响商品价格因素
❖ 1、商品质量和档次。 ❖ 2、交货条件。贸易术语选择不同，卖方风险、责任、费
❖ 佣金：100×2％＝2（美元） ❖ 净价：100－2＝98（美元） ❖ 新报价：98÷（1－5％）＝103.16（美元）
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❖ 案例分析【3】 ：
❖ 我某公司对外出口商品，每件100美元，CFRC3%新加坡， 每件保险费用1美元。国外中间商要求改报CIFC5%价格， 我方应如何报价？