❖ 80平米以内的户型多为收入能力较低或年龄在30岁以 下，未婚或刚结婚的两口之家购买。经济适用！
❖ 从户型特征而言，三室两厅与两室两厅最受欢迎，其 次为两室一厅、一室一厅，两室以下的户型销售量偏 低。
三、商业项目定位：
主题餐厅、大型超市、生活综合、特色餐饮、汽车销售、配件修理、汽车美容 装饰、银行配套于一体的专业化市场
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午1时40分56秒 上午1时40分01:40:5620.10.26
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专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20.10.2620.10.2601:4001:40:5601:40:56Oct-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月26日 星期一1时40分 56秒M onday, October 26, 2020
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月26日星期 一上午1时40分 56秒01:40:5620.10.26
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午1时 40分20.10.2601:40Oc tober 26, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月26日星期 一1时40分56秒 01:40:5626 October 2020
项目户型设计、面积配比分析及建议
❖ 县城购房客户的调查发现，购房户比较认同的户型在 80--120平米，该部分的客户年龄在30-45岁之间，一 般有一到两个小孩或老人，多为三至四口之家，消费 能力比较充裕，购房一步到位的心理十分突出。
❖ 130平米以上的户型受到小部分高收入家庭的欢迎，注 重舒适型的客户购买。
认真审视昔阳县汽配/维修/配件美容市场市场
目前汽车销售/配件/维修市场现状
政策利好
低档、散乱、不成规模，与昔阳 县其他产业集合相比明显不符
207国道拓宽、整体改迁提升道路形象， 政府引导，跟着政府规划走
呼唤一个全新整合的汽配专业市场的出现！！
从营销角度考虑 铺位形态是否适合客户购买？什么铺最容易销售？ 大铺面销售都较困难；（200-300）㎡原因为投资太大，极少 数人有投资实力 小铺面销售比较快，（100-200） ㎡但是对于开发商来说比较 麻烦，而且设计成本方面多
中小临街商铺最好销售
从产品经营角度考虑
什么商铺适宜汽配商家经营
？？？
较高的层高、框架结构、可相互打 通的“百变”商铺最适宜汽车商家 经营；（做展厅） 应提前确定商家，做好整块玻璃的 设计，
四、建什么？——项目建筑规划
项目定位 ？ 业态布局？ 经营角度？ 项目不仅要旺销，同时业主还要挣钱，保证市场持有永 久活力！ “把项目做旺才是硬道理！以人为本，方便客户，以科 学的管理理念经营！”
案名建议：昔阳县留庄汽配城 主推定位语： 昔阳县独家一站式 （机动车销售/配件/维修/美容装潢专
业市场）
案名建议理由： 1、项目的产品定位以汽配为主，从产品定位到规模来看，用汽配城来冠名都比较恰当； 2、留庄汽配城则体现项目原地理位置； 3、昔阳县的建材、家居、服装、电器、通讯等产业都已集中，唯独汽配产业分散。
主入口建议设计综合性的建筑，其用途 不在于汽配市场的经营，更多的功能应体现 项目高端的专业形象，有很强的汽配城昭示 效果，在这个综合性建筑中能布局大型餐饮、 休闲、娱乐类的业态，满足不同层次的经营 商家、汽配城消费者及办公人员的消费需要。
项目昭示性效果
广场利于车流的汇聚与分流
商铺的建筑形态建议：
• 如图所示，这种类型的 商铺一层经 营，二层可 以做库房堆货，又可以满 足经营商家办公或住宿的 用途。
• 铺铺临街，大小适中， 易经营，同时也易投资， 符合开发商回收资金和经 营旺场的利益。
找些形象好的店面，此类商家市场形 象好，宜布局在现207国道和的街面上。
五、怎么卖？
——营销方案独特的项目 量身打造的营销方案
量地上停车位为200-300个；
另外，垃圾处理站等也应该布局在适当的位置，充分体现人性化的原则与商家的经营需求。
商铺外墙设计和整个市场名字要有合理的显眼的存放位置。
总体业态布局建议：
本项目是分为3段的，A段、大型超市和生活综合，宴会主题餐厅，为主，所以停车位一定要有 充足的停车位， B段为汽配专业市场，业态规划应该充分满足汽车配件、汽车美容装饰、汽车修理、摩托车
配件与维修等商家的经营需求， 还要布局大型餐饮、特色餐饮、休闲、娱乐、物流配送、银行等服务配套类业态； 本项目还应该考虑到经营商家就近居住和办公的需要，在主入口建筑中规划一定体量的宜商宜 住的单身小户型； 临县城主干道、展示面好的街铺应该布局些形象较好的汽车美容装饰商家，突出留庄汽配城高 档、一流、专业的整体形象； 引入昔阳最大的东昌、众兴等几家汽车经销商、4S店、在与之最接近的区域布局汽配的业态； 考虑到昔阳县整体产业布局，摩托车市场、摩配业态所占的比例应当偏小，且宜规划在内街； 汽车修理形象稍差，这类业态布局在靠近县城主干道宜建地下广场或边缘位置较为适宜； 普通餐饮、物流配送类业态不宜布局在外街，故布局在内街，适应本市场的配套服务所需即可。
羊群效应
全县招商，引 入全县的品牌 汽配商家，给 昔阳其他经营 户以带动
产业路线先行
区别对待自营 客与投资客， 尽可能多地吸 引自营客户， 有利后期经营
“租”售并举
前期： 意向招商+销售 后期：正式招 商
异地销售促进
在和顺、平定 等地大造声势， 给昔阳潜在大 量投资客以带 动
总体营销策略
核心价值 销售方式
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相信相信得力量。20.10.262020年10月 26日星 期一1时40分56秒20.10.26
总体营销策略
核心：突出/放大两种价值 产品价值+投资价值
产品价值要素： 规模感 ——行业规模前景 头领感 ——模式先进、行业领头羊 实力感 ——与政府良好的合作关系 ——整合整个地区内外行业资源
投资价值要素 稳健 ——NO.1汽配连锁品牌，拥有丰富的汽 车服务市场运作经验及行业资源 稀缺 ——昔阳县唯一的、统一的汽配市场 价值 ——产业铺，行业桥头堡
二、住宅项目规划及推广要点
❖ 1、昔阳县城目前并没有真正可以堪称景观级楼盘，名仕嘉园、晨曦顺 景也只是停留在宣传阶段，留庄项目体量巨大，而且留庄回迁楼和对外 销售的住宅产品都处在同一地块，这需要我们把重点放在对外销售的住 宅与商业产品上，确立风格、精心打造。我们可以考虑徽派建筑和现代 简欧式风格两种思路，但是一定要突出这个特色，进行包装、大力宣传。
4、限时开业——自营客需签定协议，保证在市场 开业时入场经营，否则取消租金返还。
1、3年包租，分别为6%，7%，8%
鼓励持续经营 开业率保障 增加安全感
2、3年后市场租金，代为管理
提高赢利预期， 便利其投资获利
请各位领导对我的策划方案提出 宝贵的意见！！！
为我们留庄项目增光添彩！ 绚烂夺目！ 争做第一！
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2620.10.26Monday, October 26, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。01:40:5601:40:5601:4010/26/2020 1:40:56 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2601:40:5601:40Oc t-2026- Oct-20
总体营销战略
核心思想 营销路线 营销重点
总体营销战略——核心思想
在 不卖 中 卖
提前拉开招商/经营架势 建立认同度、提高价值预期
稀缺品形象入市 迅速销售，实现高价值
总体营销战略——营销路线
两条（营销）路线相互促进
产业路线——直接销售目标专业市场商户
投资路线——主力目标：昔阳投资客户
产业路线促进投资路线 投资者：大部分商业为自营，经营有保证 投资路线促进产业路线 经营户：高价值产业铺，大批投资客看中，有升值空间，租不如买
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。01:40:5601:40:5601:40M onday, October 26, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2620.10.2601:40:5601:40:56October 26, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月26日上午1时40分 20.10.2620.10.26
总体商铺建筑规划建议：
本项目建筑规划应该着重遵循“以人为本”、“以通为本”的原则，以实现商铺经营、使用价 值商业的最大化
西南角是两条县城主干道的交汇口，是本项目最重要的主入口，此处是展示本项目高档专业形象 的关键位置，建筑规划以小广场、大型酒楼大型超市及休闲娱乐相结合的建筑为主，餐饮、休闲 娱乐类建筑应该将各类管道预留好，以适应商家的需求；留庄大道入口应设有古式牌楼，设有灯 笼，以霓虹灯，两边的灯类装饰品，衬托旅游文化餐饮浓厚氛围。
一、我们在留庄项目上重点要做什么？
——项目定位
对商业部分先做重点阐述
市场角度 营销角度 经营角度
重点考虑
昔阳县首席奢华配套齐全规模型的小区（住宅）
昔阳县汽车销售/配件/装潢美容、洗车、维修的专业 市场（商铺）
昔阳县新城区/核心区 /地标性、汽配综合市场
住宅项目定位：
昔阳县首大盘 新城区 新干道 新核心 简欧风格
❖ 2、前期应考虑的是设计经典户型、主力户型设计、搭配比例、车位、地 下室配比楼王和辅楼的确定、建筑工艺、楼体内外装及配套设施的选定、 景观设计及投入都是开发公司重点考虑的部分。
❖ 3、结合工程施工进度、销售部门需根据开发公司对资金用量的要求制定 一部严谨的销售计划，分阶段按步骤完成销售回款任务，在此期间售楼 部建设、销售队伍组建、人员专项培训、外部关系拓展、市场推广启动、 客户进入积累和蓄水期、销售政策的细节敲定都是重要工作内容。