中国五矿集团公司中国五矿集团公司成立于1950年，是以金属、矿产品和机电产品的生产和经营为主，兼营金融、房地产、货运、招标和投资业务，实行跨国经营的大型企业集团。
2002至2006年间，五矿集团稳步发展，营业收入逐年提高，在“中国企业500强”排行榜上的排名也稳步上升，从2002年的第32名跃升为2006年的第19名。
至2006年五矿集团的资产总额已达550.93亿元，2006年全年集团营业收入为1173多亿元，再创五矿新记录。
中国五矿集团公司已伴随共和国走过半个多世纪的风风雨雨，改革开放前，长期扮演着国家金属矿产品进出口主渠道的重要角色，改革开放后，又顺应体制变革坚定的实施国际化发展战略，在海内外享有盛誉。
在新的世纪里，中国五矿集团公司正以贸易为基础，集约多元，充分发展营销网络；以客户为中心，技术创新，积极提供增值服务；并努力发展成为提供全球化优质服务的企业集团。
一、五矿集团发展历程和组织结构（一）发展历程按照中央人民政府政务院的决定，1950 年3 月中国矿产公司成立。
1952 年9月中国五金电工公司成立，1955 年7 月更名为中国五金进口公司。
1960 年12 月中国矿产公司与中国五金进口公司合并为中国五金矿产进出口公司，1965 年8 月更名为中国五金矿产进出口总公司。
根据国家外贸体制改革的要求，1988 年中国五金矿产进出口总公司与各省市、自治区五矿分公司全面脱钩。
1992 年经国务院批准组建的以中国五金矿产进出口总公司为核心企业的中国五矿集团，被国务院确定为全国首批55 家企业集团试点和7 家国有资产授权经营单位之一。
1998 年，中国五金矿产进出口总公司与外经贸部脱钩，转由中央大型企业工委管理。
1999 年，中国五金矿产进出口总公司被中央列为涉及国家安全和国民经济命脉的44 家国有重要骨干企业之一，成为中央直管企业。
为适应企业经营发展的需要，中国五金矿产进出口总公司从2004年1月18日起更名为中国五矿集团公司①（China Minmetals Corporation）。
改革开放前，五矿总公司只单纯的做金属矿产品的进出口业务，并且由国家统负进出口贸易盈亏，在海外没有机构，仅有一些采购和销售渠道。
改革开放后，一方面五矿感到了开拓国际市场的迫切性，另一方面，随着外贸体制的改革，五矿的煤炭单独划出，而有色金属、钢铁、铁砂、废钢等也先后变为多家经营，公司进出口额急剧下降。
在严峻的形势下，为了生存与发展，70年代末五矿果断的选择了寻求海外拓展的战略决策，成为同行中最早开始谋求海外发展的企业。
在之后的发展中，扩大出口仍然是公司发展的基础，五矿在抓好大宗传统商品出口的同时，开发更新换代出口产品；进口业务仍是公司发展的支柱，并树立以优质服务取信、以质量取胜的观念。
同时，五矿的国际化经营迅速发展，海外业务的范围不仅涉及五金矿产品的中外贸易、第三国贸易，而且深入到轻工、粮油、化工、旅游、房地产、森林业、机械制造业等广阔的领域。
五矿充分发挥其海外企业的优势，既为自身发展争取国际空间，又可以外带内，内外结合，实行多方位经营，力求综合性发展。
经国务院国有资产监督管理委员会和国家工商行政管理总局审核批准，中国五金矿产进出口总公司从2004年1月18日起更名为“中国五矿集团公司”。
如今为了顺应经济全球化的大趋势，五矿集团正以建设国际化金属和矿业集团为目标，致力于构建完整产业链条，掌握①根据国务院国有资产监督管理委员会于2004 年1 月14 日颁发的国资改革[2004]18 号《关于同意中国五金矿产进出口总公司更名为中国五矿集团公司的批复》的文件关键资源，健全营销网络，提供增值服务，加快业务转型推动企业实现跨越式发展，努力发展成为综合化、国际化的提供全球化优质服务的企业集团。
中国五矿集团公司具有50余年的经营历史，其主业是钢铁、有色金属和矿产品贸易和资源开发，兼营金融、房地产、物流和招投标业务，还积极开展跨国经营。
五矿集团曾长期发挥国家金属矿产品进出口主渠道作用，在海内外享有盛誉。
改革开放以来，中国五矿集团公司顺应国家外经贸体制的变革，坚定地实施国际化发展战略，一业为主、多种经营，并在国内外进行广泛的实业投资，有效控制关键资源，经营规模和经济实力都大为提高，为企业的长远发展奠定了雄厚基础。
1992年五矿被国务院确定为全国首批55家企业集团试点和7家国有资产授权经营单位之一，1999年又被中央列入首批44家涉及国家安全和国民经济命脉的国有重要骨干企业。
（二）组织结构五矿集团通过深化改革加强管理，已形成了一套以战略管理为核心的集团管理体系，集团管理水平和风险防范能力明显提高。
五矿集团的总部分为12个职能部门：总裁办公室、人力资源部、企业规划发展部、财务总部、投资管理部、审计部、法律事务部、资产管理中心、政工部、信息中心、行政事务管理部、以及矿产资源部。
表1 五矿集团的组织结构由于五矿集团富有远见的最早开始海外市场开拓，因此至今已拥有全球化的营销网络。
五矿集团麾下有许多各种类型的企业（表1），在国内20个省区建有168家全资或合资企业，控股和参股14家国内上市公司，2003年在香港成功收购了“五矿资源”和“东方有色”两家红筹股上市公司，在世界主要国家和地区设有50家海外企业，分支机构共218家。
面对庞大的组织机构，五矿集团积极通过信息化渠道改善管理。
2006年4月，在周中枢总裁的强力推动下，集团公司ERP项目正式启动。
通过ERP系统的建设，运用信息化手段实现集团公司对所属各级企业的实施监控和管理，增加透明度，提高管理效率，优化资源配置，实现集中管控。
二、五矿集团的发展战略（一）五矿集团的竞争环境分析五矿集团所涵盖的业务领域很广泛，其中最重要的是钢铁、有色金属和原材料三大业务，三者营业额之和占集团总营业额的90%以上。
因此主要进行这三个方面的竞争环境分析。
从宏观环境来看：首先，世界经济和国际贸易的加速增长态势给中国的对外贸易提供了更为广阔的空间。
同时，全球经济一体化使得生产资料、技术、劳动力的转移障碍相对减少，对中国的进口和出口提供了很好的平台。
第二，我国正在进行经济结构战略性调整，自主增长机制逐步形成，市场机制作用明显增强，体制环境逐步优化，这些都对经济持续快速的增长起到积极的作用。
第三，我国以2002年为起点的新一轮增长周期具有明显的重工业化特征，对能源及资源需求加大，并将推动钢铁、电力、有色金属、煤炭、交通运输等基础资源性产业进入一个较长时期的稳定增长阶段。
这些都为五矿的未来发展提供了上好的机遇。
环境中也存在一些不利因素。
比如，我国外贸依存度相对较高，能源、重要原材料以及许多关键设备均依赖进口，经济发展受国际政治经济形势影响较大。
面临日益激烈的国际竞争，许多国家加强了贸易保护，因此尽管我国进出口总体规模还会进一步增长，但某些产品也会受到一定限制。
此外，我国对出口退税机制的改革促使了外贸体制的转变，促进了钢铁、有色金属及原材料等的出口贸易，但也会加剧这些行业的竞争。
五矿集团是这些行业中的重要市场主体，当然也不能置身事外。
主要竞争对手有五矿集团、中钢集团和中铁物资集团。
中钢集团是我国主要钢铁生产企业的原料供应商和产品代理商，是中国最早“走出去”开发矿产资源的国有大型企业之一。
中铁物资年均出口额超过5,000万美元，其优势主要体现在中国铁路背景和铁路专业产品集成经营能力。
五矿集团开展钢材产品的进出口业务和国内贸易业务，是中国最大的钢铁贸易企业。
尽管2004 年上半年开始，由于钢材及各种原材料市场价格大幅度波动，国内外钢材价格倒挂，以及一系列相对紧缩政策的出台，使我国钢材进口总量大幅度降低。
但2004年五矿钢材贸易量仍然接近1100万吨，大大超过中钢（不足150万吨）和中铁物资（约200万吨），优势突出。
在有色金属方面，五矿集团是目前国内最具运作实力的资源型企业，在多种有色金属方面都具有绝对领先的综合供应和销售实力，其钨、锑等的资源控制力和供应能力已占世界首位，并拥有“专项铜”统一进口代理权，2004至2006年又进行了一系列的资源收购活动，大大增强了五矿控制关键资源的能力。
中国铝业公司在以铝为核心的原材料开放及下游产品的加工方面居于国内垄断地位。
目前，中铝公司已形成以铝为主的轻金属、以铜为主的重金属和以钼、钛为主的稀有金属三大有色金属业务板块，铜、钛、钼等产品产量去年均有不同幅度增长。
中铝2006年销售收入1,055亿，实现利税380亿，2006年底的资产总额突破1,500亿而达到1,526亿。
中国有色矿业集团有限公司，是一家业务涵盖有色金属项目咨询服务、施工、采矿、选矿、冶炼、人员培训、金属加工、贸易等有色金属工业的全过程的国际矿业公司。
它长期致力于在全球范围开发中国紧缺有色金属资源，是我国开发海外有色金属资源最多的企业，对外投资近3亿美元，已成为国内有色金属行业“走出去”的排头兵和领军企业。
但其自身的资产实力和融资能力都与五矿和中铝相距甚远。
原材料包括焦碳、煤炭、铁矿砂等。
焦碳方面，多家公司拥有出口权，中化公司、五矿集团、中钢集团和中煤集团的份额较大。
煤炭方面，拥有出口权的四家公司是中煤集团、五矿集团、山西煤矿和神华集团，但各自出口范围互不重叠。
中国五矿目前对南美地区煤炭出口额占全国的80％以上，对印度的焦炭出口额占全国的30％以上，是全国最大的冶金工业原材料集成供应商。
铁矿砂的进口贸易竞争较为激烈，但业日益集中于国内大型钢铁集团、五矿集团、中钢集团等的手中。
此外，五矿集团铁合金和耐火材料出口量，以及废船、废钢、钢坯、铁矿砂的进口量居全国前列，并形成集成贸易优势。
（二）总体战略规划为在新世纪抓住新的发展机遇，2001年12月五矿集团开始实施新的发展战略：以贸易为基础，集约多元，充分发展营销网络；以客户为中心，依托资源，积极提供增值服务；使中国五矿成为提供全球化优质服务的金属矿产企业集团。
战略的具体实施包括三个方面：第一，确定合理的业务结构：划分业务板块和业务单元，各板块何单元实行专业化经营，解决了集团内部交叉经营和互相竞争的难题；如战略明确了集团以钢铁和有色金属为核心业务领域，其中钢铁业务重点向价值链的下游延伸，发展营销网络，有色金属业务重点向上游延伸，开发利用有色金属资源。
第二，制定板块分战略：各板块、单元根据总战略分别制定各自的分战略和三年滚动发展规划，形成了完整的战略支撑体系；例如，有色金属业务发展战略的核心是“通过积极有效地开发有色金属资源，为客户提供有色金属及相关产品和增值服务，逐步实现由单纯的贸易商向以实业为依托的有色金属资源商的转型”。
第三，建立发展战略管理机制：通过制定发展战略实施管理流程、每季度定期召开战略质询会、结合形势及时研讨应对策略与措施，确保战略实施更加富有成效。