互联网化妆品用户品牌偏好 互联网化妆品用户购物渠道
卡姿兰 1.68% 1.90% 2.47% 2.71% 3.49% 3.56% 3.95% 3.99%
70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0. 00%
63.93% 34.43% 37.70%
2016年中国化妆品行业市场
需求分析报告
1 2 3 4 5
互联网化妆品行业发展前景分析 互联网化妆品行业用户群体分析
化妆品企业互移动联网切入点及突围策略
化妆品企业切入互联网运营模式选择
互联网化妆品行业典型案例分析
1.1 互联网化妆品交易规模分析
1. 互联网+化妆品行业发展现状分析
作为网络交易的细分品类，网购化妆品交易额从2009年的124.9亿元到2014年的975.1亿元。短短 五年时间实现了 一个大的翻越，2013年较2012年增长192.4亿元，同比增长33.09%；2014年较 2013年增长201.3亿元，同比增长
中国网络购物与国外渗透率对比（单位：%）
80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0. 00% 中国 美国 英国 日本 德国 48.90% 55.80% 74.20% 77.60% 79.50%
图书音像 8% 家居 4%
化妆品零售包含在化妆保健品类中。2013年，我国 化妆保健 品类在网购交易品类中占比达到16%，但 是化妆品零售只是 化妆保健的一个细分产品，占比在 25%左右。就目前掌握的 数据来看，化妆品电商交 易额占整个网络零售市场的比重在 4%左右。
中国网络购物与国外渗透率对比（单位：%）
其他 15% 数码家电 24%
食品母婴 13% 化妆保健 16%
服饰鞋帽 20%
2. 互联网化妆品行业市场竞争格局
1.1 互联网化妆品行业市场参与
化妆品电商行业主要参与者主要包括传统类化妆品 行业、 平台类化妆品电商、自营型化妆品电商和第 三方平台。
化妆品电商行业参与者结构
平台类 化妆品 电商
第三方平台
第三方平台的优势是完善的购物流程；信用体系完善，无论信 用制度建立 的时间还是可信度都非常高；商城模版，可快速搭 建网上门店；平台流量 大，且客户的目的性强；可直接利用庞 大的现成的用户资源，帮助企业节 省自建及维护电子商务平台 网站等费用和长期的推广广告费用。
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90%
80%
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
2012 年
2013年
同比增长
2014年
2015年
0%
1.2 化妆品互联网渗透率分析 1.3 化妆品互联网发展广度分析
2013年，我国网络购物用户规模达到3.02亿， 较上年增加 5987万，增长率为24.7%，使用率从 42.9%提升至48.9% 。网购用户规模的快速扩张 为网购市场的发展奠定良好的 用户基础，释放着巨 大的市场潜力，但是与发达国家还存 在一定差距。 鉴于我国化妆品网络购物市场尚处于快速发 展时 期，且在电子商务运营的经验不足，估计这与国外 电商渗透率差距更大。
传统类化妆品企业
1.2 互联网化妆品行业竞争者类型
化妆品电商行业竞争者类型分析
类型 分析
传统类化妆品企业优势是在行业内耕耘多年，对产品把握能力 较强，对化 妆品行业整个流程比较清晰。但是缺乏电商运营经 验，在网络推广和网购 服务等方面可能存在缺陷。
平台类化妆品电商优势是投资少，资产轻，毛利率高，经营计 划调整灵活； 商品多样化，可以充分满足客户个性化的需求； 不需要建立买手团队，物 流仓储的麻烦，管理轻松。
2005-2020年中国化妆品消费主力人数 （单位：万人，%）
40000 35000 30000 25000 20000 15000 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0 2005 2010 2015 CAGR 2020E 0%
1.2 互联网化妆品用户城市分布
1. 互联网化妆品用户群体规模
传统化 妆品 企业
平台类化妆品电商
自营性 化妆品 电商
电 商 渠道 参 与者
第三方 平台
自营型化妆品电商
自营型化妆品电商优势是产品质量更有保障，进货成本更加低 廉。由于是 自营模式，网站会更加注重产品质量的审核，而且 自主销售模式采购规模 大，可以直接同厂家合作，进货成本要 相对低廉；选购的商品统一集中发 货，物流费用更低；大数据 得到真正应用。
从互联网化妆品用户城市分布来看，二三线城市 是主力， 尤其是二线城市，网购化妆品占比达到 39%。
互联网化妆品用户城市分布其他 21%一线城市 16%10000
5000
三线城市 24%
二线城市 39%
中国化妆品消费人群（万人）
3.互联网化妆品用户消费 2.互联网化妆品用户消费
从互联网化妆品用户购物渠道来看，调查结果显 示，移 动端是目前主要的渠道；另有37.7%的用 户大部分时候 采用的是PC端。 根据调查结果，互联网化妆品用户网购产品更偏好国 产品牌 ，中小品牌在实体渠道推广中，因品牌影响力 有限，聚众能 力较弱，一直处于劣势地位。而在线上 渠道，中小品牌的羸 弱态势变缓，销售份额出现显著 性的相对提升。
佰草集 韩后
26.02%。结合近年来我国化妆品网购市场交易规模，研 究院预计到2015年将达到1180亿元。
2009-2015年中国化妆品网购市场交易规模（单位：亿元，%）
1400 1200 1000 800 600 400 200 0 2009年 2010年 2011年
交易额
124.9 223.6 375.6 581.4 773.8 978.13 1180
互联网化妆品行业发展前景分析 互联网化妆品行业用户群体分析
化妆品企业互移动联网切入点及突围策略
化妆品企业切入互联网运营模式选择
互联网化妆品行业典型案例分析
1.1 互联网化妆品交易规模分析
从化妆品消费人群来看，中国化妆品消费主力人数 （年收入3万元以上年龄20岁以上都市女性）未来5 年将保持 10-15%年均复合增速，到2020年将突破 3500万人，而这类 人群也是我国互联网化妆品用户的 重要组成。