线下招商方案
一目标客户是谁？有什么特征？用什么方式可以找到他。

目标客户：1装饰、厨卫批发市场。

2五金工业品、日用品批发市场。

3酒店用品、百货及电器专卖店.
4同行业专卖店
特征：1独立的法人资格或个体工商户
2有比较好的商业信用和公司形象
3在当地有完善的销售网络和服务能力
4在终端运作方面有较为丰富经验
什么方式可以找到客户。

1 、广告招商
2 、业务员走访招商
二怎么寻找目标客户，具体找到目标客户的方法。

寻找潜在客户方法
1 、直接接触
2 、互联网宣传
3 、会展宣传
4 、信函
宣传。

5 、广告宣传。

6 、电话宣传等。

对潜在优质客户鉴定
1、装饰公司、厨卫店铺等商业渠道
2、家电太阳能分销渠
道商3、酒店、宾馆，商场、医院等公共机构4、大型
展会，特定展会签约订单
个人客户主要标准
1、有说话、办事拍板权
2、自主经营有大权
3、有建议主导
权
制定目标客户访问计划
1、确定访问客户的目的。

2、明确访问对象。

3、确定访问时
间和地点。

4、合理安排访问路线。

5、准备营销工作。

6、制
定产品服务方案。

三如何引导，如何吸引，如何签约客户。

1、展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。

2、建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。

3、做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。

4、建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。

5、事实胜于雄辩，加盟商现身说法。

6、专家讲解，消除加盟商的疑虑。

如何签约客户
1、排除重大疑议时。

2、认同共同利益时。

3、发出购买信号时。

营销人员一定要注意“成交”客户信号。

1、是语言性购买信号
2、是面部表情购买信号
3、是动作发出购买信号。