突破自我 追求卓越
整体概述
概述一
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概述二
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概述三
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专题大纲
一、网点经营现状分析 二、我们的至爱-新鸿泰 三、突破自我 追求卓越
一、网点经营现状分析
面对网点经营、面对客户：
一、网点经营现状分析
网点经营现状：
竞争日益加剧！ 监管越变越严！ 任务不断增长！ 、、、、、、
累计期交≤20万
银保产品柜面实时出单保费额度:
5、国寿鸿盈两全保险？
累计趸交≤100万 累计3年期交≤40万 累计5年期交≤30万 累计10年期交≤15万
银保产品柜面实时出单保费额度:
6、国寿新鸿泰两全保险?
累计趸交≤500万 累计期交≤100万
银保产品柜面实时出单保费额度:
三、可附加《国寿附加康友重大疾病保险
三、保险责任
身故保险金
被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身 故：身故保险金=所交保险费（不计利息）
被保险人因前述以外情形身故： 一次性交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额 分期交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额×身故时交费年度数
投保示例一
– 李先生 –30岁 – 趸交10万元 – 6年满期
《国寿附加康友重大疾病保险》 （2010版）业管实务要点
1、《国寿附加康友重大疾病保 险》定义为寿险风险型险种，重 大疾病风险保额为保单保额的1 倍，与其他重大疾病险种累计净 风险保额。
《国寿附加康友重大疾病保险》 （2010版）业管实务要点
2. 《国寿附加康友重大疾病保 险》（2010版）只能附加于专 有主险，保单保额不得超过主险 保单保额的10倍。
二、我们的至爱-新鸿泰
“新鸿泰”成就大单的优势：
一.国寿新鸿泰两全保险（分红型） 定义为储蓄型险种，与其他储蓄型 险种累计净风险保额。
趸交：风险保额=保单保额的1倍
“新鸿泰”成就大单的优势：
二．银邮柜面实时出单保费额度高：
累计趸交≤500万 累计期交≤100万
“新鸿泰”成就大单的优势：
请回顾：
热情是人类最重要的天性和财富之一 。无论我们是8岁、18岁、或是80岁，热 情都能够使我们青春永驻。也就是说，任 何年龄的人只要具有自我完善的热烈愿望 ，就能够找到永不衰老的秘方。
三、突破自我 追求卓越
当你看到一名新推销员不知道成交方法， 只掌握了一点最基本的产品知识，却能不断 地产品推销出去时，你就会认识到热情是多 么重要。
一、网点经营现状分析 网点经营现状：
一、网点经营现状分析
思考：
一、网点经营现状分析
一、网点经营现状分析
责任不是水面上的浮萍，轻浮、随 意，责任如同珍珠，他的莹润是蚌育 苦难的结晶。
人活着就应有一份责任，对家人、 对朋友、对工作、对领导都是如此。
一、网点经营现状分析 我们的责任与使命：
对于家人：让其生活过得幸福美好！
《国寿附加康友重大疾病保险》 （2010版）业管实务要点
3．实时出单条件： （1）《投保单》、《补充告知问卷》均 无异常告知； （2）被保险人年龄≤55周岁，且未被列 入黑名单、既往无理赔记录、既往无加 费/延期/拒保/特约承保记录；
（3）本险种累计保额≤10万元。
《国寿附加康友重大疾病保险 》（2010版）业管实务要点
对于客户：让其拥有优质的理财服务！
对于网点：让其成为单位的标杆和旗帜！
二、我们的至爱-新鸿泰
勇担责任：
二、我们的至爱-新鸿泰
二、我们的至爱-新鸿泰 用心去爱、、、、、、
爱上我们的网点：让其越来越强！
爱上我们的客户：让其越来越多！
爱上我们的产品：让其越卖越火！
二、我们的至爱-新鸿泰
+复利
保险期间内，将获得如下利益
一次交清保费100000元
六年满期
六年累积红利收益
疾病生命保障 100000元 意外生命保障
身故保险金=107800 元 身故保险金=107800元
满期保险金 107800元
年龄
30
3132ຫໍສະໝຸດ 333435
36
精彩在于：
客户的年龄不用则用途不同！
客户购买的原因： 1、问题的解决 2、愉悦的感觉
》2010版），保障20种重大疾病：
一、恶性肿瘤；二、急性心肌梗塞；三、脑中风后遗症；四、 重大器官移植术或造血干细胞移植术；五、冠状动脉搭桥术（ 或称冠状动脉旁路移植术）；六、终末期肾病（或称慢性肾功 能衰竭尿毒症期）；七、多个肢体缺失；八、急性或亚急性重 症肝炎；九、双目失明；十、瘫痪；十一、严重阿尔茨海默病 ；十二、严重脑损伤；十三、严重帕金森病；十四、严重Ⅲ度 烧伤；十五、严重运动神经元病；十六、重型再生障碍性贫血 ；十七、主动脉手术；十八、严重多发性硬化症；十九、严重 系统性红斑狼疮性肾病；二十、严重重症肌无力。
曾经有一位新加入推销行列的推销员， 年纪轻轻，刚刚接受完产品知识的培训。在 此之前，他没有任何推销的实践经验。但是 令人感到惊奇的是，一个季度以后，公司销 售评比结果显示，他的业绩位列公司第三名 ，仅仅次于两位经验老到的金牌推销员。原 因就在于：他用热情感染了他的客户。
三、突破自我 追求卓越
实时出单保费额度？
银保产品柜面实时出单保费额度:
1、国寿鸿丰两全保险?
累计趸交≤50万
银保产品柜面实时出单保费额度:
2、国寿鸿丰B两全保险?
累计期交≤10万
银保产品柜面实时出单保费额度:
3、国寿鸿富两全保险?
累计趸交≤50万
累计期交≤20万
银保产品柜面实时出单保费额度:
4、国寿美满人生保险?
爱的深与浅：
二、我们的至爱-新鸿泰
二、我们的至爱-新鸿泰
二、我们的至爱-新鸿泰
一、投保范围
出生30天至75周岁
身体健康者
二、交费方式和保险期间
趸交
六年
三、保险责任 满期返还
一次性交付保险费的：满期给付基本保险金额
分期交付保险费的：满期金=基本保险金额×交费年数
红利收益
通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营 成果，以此实现资金的保值增值。
4、投保单的填写：
填写《投保单（代理机构专用）（单 证代码1086）》，要约内容需同时填 写主险及本附加险，通过银保通系统 录入投保资料，系统进行自动核保， 核保通过后可以实时出单。
二、我们的至爱-新鸿泰
三、突破自我 追求卓越
三、突破自我 追求卓越
三、突破自我 追求卓越
三、突破自我 追求卓越