拒
绝
预见负面的最大痛苦
在我们有勇气积极地面对挑战（不管是必须 改变的习惯或必须提升的能力）后，接着要 将该改变却尚未改变的习惯或缺点写下来， 同时注明今天的日期。然后开始假想两年后 的今天：这样的缺点若继续持续下去，会导 致自己怎么样的结果，我是否愿意或能够承 担呢？
我应该改变却尚未改变的习惯或缺点是：
知识是理论上的见闻，修养是实践中的体验。当我们明 白了：仇视异己，就等于把生命交给别人的时候，我们会发 现，在生活中学习包容，是一个相当大的挑战。喜欢和排斥， 都不是包容。真正的包容应该是平静地接纳你所面对的生活 中的一切境遇。
积极的心态来源于正确的信念
• 进取的心
• 施予的心
这个世界愿对一件事情赠与大奖，包括金钱与荣誉， 那就是“进取心”。“进取心”就是主动去做应该做的事 情。仅次于主动去做应该做的事情的，就是当有人告诉你 怎么做时，要立刻去做。更次等的人，只在被人从后面踢 了一脚时，才会去做他应该做的事。这种人大半辈子都在 辛苦的工作，却又抱怨运气不佳。最后一种人，根本不会 去做他应该做的事，即使有人跑过来向他示范怎样做，并 留下来陪着他做他也不会去做。他大部分时间都在失业中， 因此易遭人轻视。

导致我们拖延，无法付出行动的原因是来源 于我们心中的恐惧。
克服心中的恐惧，包括三个方面： 1、了解来自心中的恐惧 2、如何克服心中的恐惧 3、以及善用心灵的无限威力
恐惧感的来源
1、真实的恐惧感来 自我们的能力 2、另一种来源于我 们的内心，它包括来 自于过去的程式设定 和先入为主的想法。
自我突破
自我突破的方法包括两个方面，这两个方面是： 1、掌握自我突破的原动力； 2、运用影响及控制心态的法则。
自我突破
自我突破的方法包括两个方面，这两个方面是： 1、掌握自我突破的原动力； 2、运用影响及控制心态的法则。
1、自我突破的原动力是积极的心态。它决定着我们 能否突破自我，克服内心的恐惧。
在销售的过程中我们所遇到 的恐惧，一是来源于客户，一 是来源于我们自身。
1、来自客户的恐惧
建
客户害怕我们用信任来欺骗
立
他们，所以不敢信任我们。他们 没有行动力，很大一部分原因就
信
是因为恐惧。
任
2、来自营销员的恐惧
业务员害怕客户拒绝他们，
拥
所以不敢面对客户。他们没有行
抱
动力，很大一部分原因也是因为 恐惧。
哲学是一种思辩；科学是一种探索；烦恼是一 种智慧。其实真正的智慧正是从烦恼中提炼出来的。 如果我们不懂得从烦恼中转换智慧，我们眼中所见 的处处都会是烦恼。比如说：不懂金钱，金钱就是 烦恼；不懂得感情，感情就是烦恼；不懂得如何与 他人交往，与人相处就是烦恼；不懂得如何经营事 业，事业就是烦恼。我们应该学会以一颗智慧的心 看待周围的一切，当产生这些烦恼的时候，就要运 用智慧找到解决问题的方法。
功
功
功
突破
心态
的
的
的
欲
意
习

望
识
惯
启发灵感的不满，最重要的问题之一，
就是要克服惰性。
• 差不多每个人的思考，都会有 某种心灵上的消极心态将其绑 住，最理想的人也不可避免。 它们或大或小或强或弱，我们 的思想往往被这些消极心态缠
• 贫穷的人为什么贫穷？就 是因为他们安于贫穷，已 经习惯了贫穷从来就不去 启发心灵，进而改变心灵
改良你的行为、改良你的现状。 ③妥善的计划：决不拖延。 ④有效的行动：克服心中的恐惧，自我突破。
• 我的自我突破目标： • 1、 • 2、 • 3、
日 期： 两年后的今天：这样的缺点若持续下去，会导致什么样的结果？
享受正面的最大喜悦
• 同样的，请假设自己面对挑战并往好的方向改 变发展，例如：人际关系正逐渐改善、每天见 客户就是我的工作而且越来越愿意见到客户等， 然后同样写下两年后的今天，预想一下情况将 有何不同。
假设自己面对挑战并往好的方向改变发展的方面是： 日 期： 两年以后的今天你所预想的情况：

人生智慧小结：事业成功的关键，就在于自我突破。
自我突破，就是消除心中的恐惧。建立信任、拥 抱拒绝；对事情作出充足的准备。预见负面的最 大痛苦，享受正面的最大喜悦。 自我突破的方法包括两个方面： 1、掌握自我突破的原动力—积极的心态； 积极的心态来源于正确的信念，衡量信念是否正 确的标准取决于我们是否拥有一颗感恩、智慧、 包容、进取、施予的心。 2、运用影响及控制心态的法则—影响及控制心 态的法则包括四个方面： ①炽烈的愿望：个人成功的第一个原则：“明确 的目的”，和为了达到这个目的的“明确的计 划”。 ②积极的思考：改良你的信念、改良你的思想、
人生不要光顾心外的生活，最重要的是必须要 建立心内的天堂以便得到真正的快乐。同时，要正 确地面对挫折、失误、不幸和磨难，以一颗智慧的 心给予自己开示：受挫一次，对生活的理解加深一 层；失误一次，对人生的醒悟增添一阶；不幸一次， 对世间的认识成熟一级；磨难一次，对成功的内涵 透彻一遍。
英雄的美德在于面对挫折而永远没有失败。
如果你想成为一个具备进取心的人，就必须克服拖延 的习惯，把它从你的个性中除掉。
有句话曾说：有一得必有一失。还有句话说过： 舍得、舍得，先舍而后得。我们深知，与其先得而 后失，不如先舍而后得。
只有时刻带给他人爱心、信心、诚心、耐心，给 人以方便，才能无限拓展我们的人际关系。
只要以积极的心态做指导，定能除去心灵中的消极 心态，包括惰性、控制感情，形成良好的习惯决定自己 的命运。
我们的心态可以借助传心术自行显示给别人，而不 用说话，姿势或行动。心态是有感染力的，因此如果你 希望别人能够给你带来更多的快乐、自信、和尊敬，我 们就必须首先带给他人这些正面的、积极的东西。
自我突破
自我突破的方法包括两个方面，这两个方面是： 1、掌握自我突破的原动力； 2、运用影响及控制心态的法则。
2、运用影响及控制心态的法则
• 怎样才能控制你的心态？
控制心态的起点是我们的动机和愿望。
• 没有一个人做任何事而没有任何动机。 一个人的动机越强烈，他控制心态也 就越容易。
• 影响及控制心态的法则包括四个方面：
• ①炽烈的愿望
• ②积极的思考 • ③妥善的计划
如果你能控制你 的心态，你就能控
• ④有效的行动
• 人与人之间只有很小 的差异，但这种很小 的差异却往往造成了 巨大的差别。
• 很小的差异就是所具 备的心态是积极的还 是消极的；巨大的差 别就是成功与失败。
• 积极的心态是人类一切 活动的原动力，成功的 欲望给我们植入“成功 的意识”，成功的意识 又反过来培养出越来越 强的成功习惯。
成
成
成
自我
积极的
制影响你生活一切
逆境。

炽烈的愿望是我们行动的基础， 积极的思考和妥善的计划使我们 接触到个人成功的第一个原则： “明确的目的”，和为了达到这 个目的的“明确的计划”。
明确具有很大的力量。
思考是一切事情的源泉。
首先必须明确的是，我们之所以每天这样辛苦劳动而 聊以果腹，是因为没有运用思考的力量。
• 如果你有远大的理想和明确的人生目标，虚心学习，而且 在遇到困难与挫折时，也不放弃你的追求，坚持不懈地努 力，你一定可以到达成功的彼岸。
如果我们能控制心态，就可以控制能够影响你生活 的几乎一切其它境遇，包括无论什么样的各种恐惧和忧 虑。
心理能用一种确定的方式表现一个人的思想，以占 有物质的等价物。如果按照贫穷思考，我们就会在贫穷 中生活。如果按照富裕思考，我们便会吸引富裕。
•而衡量信念是否正确的标准取 决于我们是否拥有一颗感恩、智 慧、包容、进取、施予的心。
积极的心态来源于正确的信念
• 感恩的心
• 智慧的心
心境因感激而舒展，人格因感激而升华。
怀有一颗感恩的心使我们懂得，帮助我们的人给了我们 力量；鼓励我们的人给了我们勇气；压制我们的人成全了我 们强者的风采；污蔑我们的人反衬了我们忍者的魅力。
绕不清，如：消极的感觉、感
的处境，创造富裕的生活。
情、情欲、习惯、信念、等等，其中惰性是最大的消极心态。
惰性使你不肯改变，安于现状，
一事无成，或者在朝着错误方
向前进时，使你不能抗拒或停
止，一直错误下去。
•消极心态的产生，是因为我们 没有正确的信念。积极的心态来 源于正确的信念，正确的信念支 配我们的行动。
请大家思考几个问题
你害怕见客户吗？什么原因呢？ 你为什么认为自己入围不了高峰和赴台呢？
恐惧感 自我设限
心中的恐惧，是因为我们对 事情还没有作出充足的准备。
自我突破，就是消除心中的 恐惧。
当突破自己的时候， 就会激发自己达到巅峰。
这一切的动力， 来自于我们自身的智慧。
事业成功的关键， 就在于自我突破。
当然还必须明确的是在迈向成功的道路上，挫折和希 望是并存的。当遇到挫折的时候，我们所要做的第一是反 省，第二就是提升我们越挫越奋的勇气。人生最大的成就 是从挫折中站起来。对未来，我们的责任是成就它而不是 去预测它。而在成就未来的过程中，遇到困难的时候，不 妨把困难视为对人生的考验。对于活着的人胜利乃是内藏 的，只要决心成功，失败永远不会把你打垮。如果你有这 样一个认识和信念，必将激发起无比坚定的热忱。
思考 你现在进行思考的目的是想改良你的现状 现状 要想改良你的现状必须先改良你的行为 行为 要想改良你的行为必须先改良你的思想 信念 要想改良你的思想必须先改良你的信念
而要想采取行动，首先从改良 自己的信念做起。 改良自己的信念是我们从极端 贫困和无知转变成极为富裕的 和足以妥善处理这种财富的高 度智慧。
一颗感恩的心使我们征服了自己从而也就有力量征服一 切挫折、痛苦和不幸。
• 包容的心
总结人生的幸福有三诀：“不要拿自己的错误惩罚自 己”“不要拿自己的错误惩罚别人”“不要拿别人的错误惩 罚自己”。