联想综合能力测评内容
联想能力体系、能力评估工具及能力胜任模式-联想能力-能力胜任模式
联想集团与翰威特咨询公司合作，共同发展专业序列的胜任能力模式，该模式的建立可以有助于联想推广以能力体系为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源管理体系。

在联想集团，渠道销售序列的胜任能力模式分为两大模块，即该序列员工需具备的基本能力和专业胜任能力。

渠道销售序列的基本能力可视为该序列的通用核心能力，这些通用核心能力可包括：
沟通表达能力
逻辑分析能力
协调推进能力
渠道销售序列的员工还必须具备一些专业胜任能力，这些专业胜任能力包括不同程度的不同方面的专业胜任能力：
市场信息分析能力：
产品技术知识能力
渠道规划建设能力：
渠道管理支持能力：
营销策划实施能力：
通用核心能力
渠道销售序列
沟通表达能力
逻辑分析能力
协调推进能力
喜欢与他人沟通，即使面对不熟悉的场合或相当多的听众时，仍不畏惧当众沟通的场面，并表现出足够的自信
耐心倾听他人/客户的需求，积极了解其他部门/客户公司业务流程的操作以及操作过程中的问题
记录、复述并确认自己与他人/客户沟通的重要信息
善于运用书面表达方式，为他人/客户提供观点明确、思路清晰、简捷的呈现材料，如：产品/方案介绍材料和专业文件等；
作为公司代表，能够用口头陈述和肢体语言准确地向他人/客户传递自己的意向及意向产生的背景和原因
在双方意见不统一时，虚心听取他人的观点及其产生的原因，积极寻求达成一致
耐心听取代理商的质询和投诉，并及时作出判断，给出反馈意见和处理方案
在回答他人/客户提出的问题时能够明确说明前后的因果关系
从客户的支离、零散的信息中总结整理出客户的真正和可能的潜在需求，
从多角度思考问题，能在不同事件中找到相关的联系或是确定没有关联性
能够将现行的业务步骤流程化，发现问题时，能快速找到关键节
点和突破口；
学会“用数据说话”，善于用与本岗位相关的关键绩效指标。