房地产项目月度拓客工作计划方案
6-7月拓客执行计划
目标：完成成交总量的十分之一。

一、6月份主要工作
1、房展会客户维护
为了首次筛选客户，剔除假号、空号等名额，我们需要与客户进一步接触，加深印象，并再次强调项目的价值优势（临湖、低密、褐石文化），了解客户现在购房动态，售楼处开放前邀约。

时间排期：
1) 6月20日回访说辞编写完毕，客户短信模板编写完毕
2) 6月21日对接会上确认说辞
3) 6月21日晚销售员培训及练
4) 6月22日考核
5) 6月23日至6月24日回访完毕，业务员和每个客户通话后建立客户档案，及时发送温馨短信给每一位客户
6) 每日短信形式上报当天情况
7) 6月26日上报回访后反馈信息给开发商和企划
8) 展会开放前再次进行集中邀约（到访即有加油卡或者洗车卡赠送，用礼品做诱饵）
开发商配合事项：
回访说辞及短信模板确认。

2、已有资源call客
为了**项目口碑传播，收集积累客户，为售楼处开放到访增加基数，传递项目的价值优势（临湖、低密、褐石文化），售楼处开放客户邀约。

目标：每天CALL客1000通，每天有效50通。

时间排期：
1) 6月23日CALL客说辞编写完毕
2) 6月24日至6月25日销售员陌call培训、练及考核
3) 6月26日开始开始陌CALL，每人每天100通，视客户质量酌情调整
4) 7月1日完成阶段性call客，7天、7000通电话
5) 7月3日上报阶段性反馈信息给开发商和企划，便于及时调整销售进度和媒体推广方向
6) 每日短信形式上报当天情况
开发商配合事项：
销售员电话充值卡配备，陌CALL客户到访礼品采购（每组成功到访客户赠送价值200元加油卡一张___家庭票三张）。

二、7月份工作
1、前期已call意向客户二次邀约
为了进一步客户跟进，邀约至售楼处（以户型图释放为由），客户登记初步筛选。

目标：每人每天50通，每人每天约访3组。

时间排期：
a) 7月2日，前期邀约客户再次梳理，根据客户意向强弱
排布时间顺序；
b) 7月2日完成二次邀约说辞编写完毕；
c) 7月3日开发商审核完毕；
d) 7月3日销售员培训、练及考核；
e) 7月4日至7月5日每天安排5名CALL水平较强的销
售员进行电话邀约，每通电话结束B级卡跟进信息记录完毕，再次发送温馨短信；
f) 7月6日下班前汇总上报开发商。

每日短信上报当天情况；
g)7月20日前完成所有客户邀约；
h)7月21日上报客户邀约总结和结果。

开发商配合事项：
竞品项目信息整理；
销售员电话充值卡配备；
销售员IPAD配备；
客户到访礼品采购（每组成功到访客户赠送价值200元加油卡一张___家庭票三张）。

1.每日短信上报当天的通话情况和约访情况。

销售员配备电话充值卡并进行陌CALL客户到访礼品采购，每组成功到访的客户将赠送价值200元的加油卡或___家庭票三张。

2.集团将举办老业主CALL客邀约及答谢回馈活动，旨在启动新项目发布、答谢老业主、加强老带新和积累客户。

活动时间排期如下：7月2日集团整理完毕老业主信息和回访说辞编写，7月3日开发商审核通过并完成销售员培训及考核，7月4日至7月9日每人每天CALL客80组，7月13日物料准备完毕并实地布点，7月14日活动开始，7月15日上报活动总结和业主登记及推荐组数。

3.通过大规模布点派单（雇佣大学生5人/7天），持单到访即可领取电影票1张的形式，挖掘周边商圈的个体商户，以达到客户挖掘、积累和节流其他项目资源的目的。

目标是每人每天带回30通电话，共1050通。

时间排期如下：7月4日选
取派单地点和大学生，7月5日大学生培训，7月6日至7月
12日派单并每天安排1人跟盯，7月13日下班前汇总上报开
发商。

4.通过陌call和陌拜的形式，邀请竞品项目的客户，并赠
送充值卡。

目的是客户挖掘、积累和节流其他项目资源。

每人每天目标打80通电话，时间排期如下：7月10日收集竞品信
息和销售员培训考核，7月11日起按照业务能力强弱进行电
话拜访，如果客户有意向但没时间第一时间来现场，销售员将带着IPAD和项目资料亲自去拜访。

必须严格执行，跟盯并及
时发现问题及时整改。

最后在7月21日上报客户邀约总结和
结果。

开发商需要提供竞品项目信息整理、销售员电话充值卡、销售员___和客户到访礼品采购。

每组成功到访的客户将赠送
价值200元的加油卡或___家庭票三张。

每天通过短信报告当天的工作情况，阶段性资源调用后向开发商提交总结报告。

开发商合作事项包括购买竞品资源信息、为销售员提供电话充值卡、采购陌生客户到访礼品（每组成功到访客户赠送价值200元的加油卡一张或者___家庭票三张）。

针对___项目，我们将联系工会进行宣讲，并在下班时间
派发宣传单。

目的是释放项目信息，争取挖掘客源。

我们的目标是进入___及四家分部，登记200组客户。

时间排期如下：
单位方式宣讲时间责任人配合人
总部上下班时间 7月18日企业、集团、制造厂
总部宣讲时间 7月19日
总部网站网页弹出、班车座套 7月20日
学校上下班时间 7月24日
医院上下班时间 7月25日
开发商配合事宜包括：与单位接洽、洽谈；确定宣讲时间；与单位合作洽谈网站页面弹出、班车座套等；提供班车（下班集中时间派单，运送物料和人员）；确定优惠政策；采购
1000份礼品（精美打火机和剃须刀）。

针对周边企事业拓展，我们也将联系工会进行宣讲，并在下班时间派发宣传单。

目的是释放项目信息，争取挖掘客源。

我们的目标是覆盖重点区域的主要单位。

时间排期如下：
单位方式宣讲时间责任人配合人
移动通信上下班时间 7月19日
实验学校上下班时间 7月20日
医院上下班时间 7月24日
管委会上下班时间 7月25日
企业上下班时间 7月26日
___ 宣讲时间 7月27日
___ 宣讲时间 7月27日
开发商配合事宜包括：与单位接洽、洽谈；确定宣讲时间；提供班车（下班集中时间派单，运送物料和人员）；确定优惠政策；采购1000份礼品（家装清洁套装、餐具、小电扇等，
标准价格为30元/个）。

我们建议的优惠政策是采用百分百折扣，便于后期价格制作和计算。

业主自购方面，老业主推荐新客户成交，老业主享受5000元现金奖励，新客户享受1%折优惠。

老业主自购，
享受自购优惠1%折，5000元冲抵房款代金券。

老业主亲自带
领10组以上客户到访，给予老客户500元物业费赠送。

拓展
团购方面，5组以内成交给予1%折优惠，6-10组成交给予2%折优惠，11-20组成交给予3%折优惠，21组以上成交给予4%折优惠。

我们建议的礼品方案包括：方案一，迷你掌上无叶空调风扇，便携手持USB小风扇可装电池，价格为25元；方案二，陶瓷笔青花瓷笔+2青花瓷U盘，青花瓷笔两件套装，价格为33元；方案三。

（缺失部分信息）。