乡镇拓客计划
乡镇拓客方案
背景：
目前项目拓客区域一直在市区内进行，客户群体对项目的印象较差。

现有的拓客条件手段很难对市区潜在客户进一步的深度挖掘。

因此，需要转移拓客区域，发展项目有潜在客户群体的乡镇。

目的：
1.获取客户信息，扩大客户基数。

2.释放本项目第一动态，提高本项目关注度。

3.乡镇客户群体对本项目的认知有限，可以更好的树立项目的品牌形象，提高项目来访，促进项目的销售。

渠道形式：
张贴海报、客户陌拜、发展编外兼职经纪人、设立临展点。

乡镇拓客地图：
还地桥镇。

人员安排：
主管1名，专员5名。

物料安排：
单页、礼品。

拓客方式：
派单、陌拜为主。

大冶市目前含有9个镇和1个乡。

其中，灵乡镇、殷祖镇、还地桥镇、陈贵镇、金山店镇是乡镇中比较富裕，对投资买铺有极强的购买力，是我们潜在客户的重点区域。

时间安排:
5月7日至5月15日，上午8:30--11:30;下午13:00--15:30.
乡镇安排：
周期第一天，第二天，第三天，第四天，第五天，第六天，第七天，第八天，第九天。

计划人员为6人/天。

拓客区域为灵乡镇。

拓客手段为单页派。

拓客情况说明：
此阶段主要针对乡镇的客户群体进行片区的集中宣传，每晚总结拓客区域的客户规模及客户意向情况。

重点区派单，回访之前意向域覆盖客户，编外经人。

此阶段主要针对前期重点拓展区域，深度挖掘客户。

扫街、派报、陌拜、张贴海报。

乡镇拓客的周期可根据想乡镇的规模、人口、经济发展程度以及意向度等实际情况来具体安排。

任务指标:
外拓人员每天留电意向客户不少于10组。

后期集中邀约客户来售楼部的来访每人不少于5组。

发展编外经纪人不少于20人。

物料清单：
1.单页份。

2.张贴海报200份。

3.小礼品。

补充说明：
由于缺乏拓客车辆，现有3种下乡途径方案。