14
马斯洛的需要层次论
Abraham H. Maslow，1908－1970，美 国犹太心理学家，人本主义心理学创始人。
15
1. 人的一切行为都是由需要引起的，需要 是分层次的。人的需要可分为两大类七个层次。 两大类即基本需要（basic needs, 缺失性需 要）和成长需要(growth needs)。
19
马斯洛认为，可以把自我实现“定义为不断实 现潜能、智能和天资，定义为完成天职或称之为天 数、命运或禀性，定义为更充分地认识、承认了人 的内在天性，定义为在个人内部不断趋向统一、整 合或协同动作的过程”。
20
马斯洛认为，所谓高峰体验，可以是“瞬间产 生的、压倒一切的敬畏情绪，也可能是转眼即逝的 极度强烈的幸福感，甚或是欣喜若狂、如醉如痴、 欢乐至极的感觉”。凡是产生这种体验的人，“都 声称在这类体验中感到自己窥见了终极真理、事物 的本质和生活的奥秘，仿佛遮掩知识的帷幕一下了 给拉开了。……像突然步入了天堂，实现了奇迹， 达到了尽善尽美”。
21
2. 各种需要在个体身上按由低到高的顺序 出现。高层次需要的产生和发展以低层次需要 的满足为前提条件。不同层次的需要随着个体 的发育而产生和发展（年龄特征）。
22
需 要 的 相 对 强 度
生 理 需 要
安 全 需 要
归 属 与 爱 的 需 要来自尊 重 的 需 要自 我 实 现 需 要
23
23
3. 各层次的需要在全部人口中所占比例是 不同的。越是高级的需要在全部人口中所占比 例越小。绝大多数人的需要停留在中间某一层 次。
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章
现代心理学的研究与发展 脑与心理 行为动力 认知过程 情绪 智力与创造力 人格
心 理 学
2
第三章 行为动力
第一节 需要 第二节 动机 第三节 主要动机理论 第四节 学习动机的激发
心 理 学
3
第一节 需要
第 三 章 行 为 动 力
需要的概念
需要的种类
起源
11
对象
物质需要：指向物质对象，是对维持 个体和社会的生存和发展所需物质产 品的需要。 包括与衣食住行有关的物 品、劳动工具、文化用品、科研仪器 等。 精神需要：指向精神对象，是个体参 与精神文化生活的需要。包括交往、 认识、审美、道德、创造等方面的需 要。 12
思考题
评述马斯洛的需要层次理论。
30
诱因：是指能引起个体动机的刺激或情境。 正诱因：能驱使个体趋向目标的刺激或情 境，如食物、水、名誉、地位等。 负诱因：能驱使个体逃离或回避目标的刺 激或情境，如危险信号、灾难等。
31
诱因与目标间的关系是复杂的，有时诱因 与目标是同一的，有时诱因只是达到目标的条 件。
32
诱因期待或目标期待也能使人的需要转化 为动机。 所谓期待，是个体对行为是否会导致某种 目标的主观估计。
成长需要包括： 求知的需要（need to know）：即认知和理解的 需要，指个人对自身和周围世界的探索、理解 和解决疑难问题的需要。 审美的需要（aesthetic need）：指对对称、秩 序、完整结构，以及对行为完美的需要。 自我实现需要（self-actualization need）：指个 人希望自己的潜能得到充分发挥，成为自己所 期望的人物，完成与自己能力相称的活动。
13
需要理论
默瑞(H.A.Murray)的需要理论 奥德费（C.P.Alderfer）的ERG理论 赫茨伯格（F.Herzberg）的激励-保健理论 勒温（K.Lewin）的需要理论 麦克来兰（D.C.McClelland）的需要理论 弗洛姆（E.Fromm）的需要理论 马斯洛（A.H.Maslow）的需要层次论
16
17
基本需要包括： 生理需要（physiological need）：指维持个体生 存和种族延续的需要。如对食物、水、氧气、 性、排泄和睡眠等方面的需要。 安全需要（safety need）：指希求受保护与免遭 威胁从而获得安全感的需要。典型的安全需要 包括：生命安全、财产安全和职业安全。 归属与爱的需要（belongingness and love need）：被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓 励及支持的需要。例如需要朋友、爱人，希望 归属于某一团体。 尊重的需要（esteem need）：追求自己的尊严 和价值的需要。包括两个方面：自尊和他尊。 18
24
需要层次论的主要贡献： 注重正常人的需要，具有普遍性。 建立了一个有严格组织的层次系统。
25
需要层次论的主要局限： 首先，他把人类的各种需要看作类似本能 的固有倾向，使他的理论带有生物决定论的色 彩，也忽视了社会生活环境在人的需要发生发 展中的作用。 其次，他强调个人价值、潜能的自我实现， 而忽视社会价值的实现，把个人的发展同社会 的发展对立起来，具有浓厚的个人主义色彩。
26
第二节 动机
第 三 章 行 为 动 力
动机的概念 动机的种类
动机冲突
动机与行为效果
27
动机的概念
动机（motivation）是直接推动个体从事某 种活动的内在原因。 具体来说，是引起和维持个体的活动 ，并 使活动指向某一目标的内在动力。
28
思考题
什么是动机？
29
动机是在需要的基础上产生的。 在诱因激活的条件下，需要转化为动机。
8
虎视眈眈 凯文•卡特，1994，普利策新闻特写摄影奖
9
饥饿总是饥饿，但是用刀叉吃熟肉来解除的饥饿 不同于用手、指甲和牙齿啃生肉来解除的饥饿。
—— 马克思语，《马克思恩格斯选集》第2卷， 第95页
10
需要的种类
生物需要：又称生理性需要、原 发性需要，起源于人的生物性， 是保持有机体生命和延续种族的 需要。如饮食、运动、睡眠、排 泄、性等方面的需要。 社会需要：起源于人的社会性， 是与人的社会生活相联系的需要。 如劳动、交往、求知、成就、奉 献等方面的需要。
需要理论
4
思考题
什么是需要？
5
需要的概念
需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满 足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条 件的要求在头脑中的反映。
6
需要的一般特征： 对象性：物质的或精神的。 动力性：人的一切积极性的源泉。 社会性：范围、层次、满足需要的方式。
7
恒河猴实验 20世纪60年代，哈洛(Henry F. Harlow)