下调外，其他存款类金融机构人民币存款准备金率下调1个百分点，
汶川地震重灾区地方法人金融机构存款准备金率下调2个百分点。
从2008年10月15日起下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个
百分点；从2008年10月9日起下调一年期人民币存贷款基准利率各 0.27个百分点。国务院还决定，10月9日起对储蓄存款利息所得暂免
广州：十一黄金周再打价格战
“6500元/平方米”，这不是广州限价房的价格，而是广州星河湾的
装修标准。咬牙扛住价格的开发商仍是少数，更多的开发商已经直
接在近郊大盘开始了价格肉搏。包括碧桂园、恒大地产、金地集团 等，在广州东部纷纷推出特价低于4000元/平方米，并且送豪华装修
的洋房单元，将这一区域的价格直接拉低到2005年底的水平。
示，去年“十一黄金周”期间住宅日均签约量为246套，今年则比去 年同期下降了72%。
上海：成交量下降45%冷清收场
在刚刚过去的十一黄金周里，受银行提高首付等系列政策以及一手
房价位高企的影响，上海楼市再度萎缩。在此次上海楼市的十一假
日房展期间，尽管促销降价手段百出，让开发商还是冷清收场。
上海8月份一手商品房更是以略等于去年同期三成的成交量而惨淡收
与去年红红火火的房产销售场面相比，今年“金九银十”给房产商
和中介公司带来的更多是喧嚣后的平静。今年八九月以来，乌鲁木 齐房地产市场非常平淡，而“十一”黄金周以来几乎没有成交量。
太原：楼盘打折促销赚足眼球
早在“十一”黄金周的前几天，太原市一处楼盘就打出了“开盘当
天特价85折，3869元起带1600元精装修”的广告，开发商还组织了 十多辆看房车，往返于售楼处和楼盘之间，赚足了眼球。
类商品房370套，销售均价3859.27元/平方米。据介绍，这也是该市 住宅类商品房9月份以来首次跌到4000元/平方米以下。
铜陵：成交率不足10%
9月26日至9月27日，2008铜陵秋季房交会20多家开发企业推出近30
个楼盘，房源可售面积32万平方米。其中住宅可售面积28万平方米，
可售套数约2400套。从房交会成交情况来看，房交会期间总成交200 余套，成交率不足10%，现场看多买少，市场观望氛围浓厚。
福州：降价促销
福州房展会降价促销场面火爆，一些房产代理机构在展会入口安插 员工高举促销牌充当“移动广告”，昔日风光的别墅如今动辄报以 “超低价格”。尚存实力的开发商大胆喊出“买房送车”的口号， 也有不甘示弱的打出“买房优惠8.8折”血拼牌。
合肥：7天成交量不足400套
省城黄金周楼市成绩出炉：7天里，住宅类商品房总销售套数为370
预计年底动工；……可以发现项目周边商业氛围正在积聚。万泰· 翡
翠城商铺共计49套，现已销售19套，且部分商家开始经营。说明铜 陵投资者对本项目商铺前景还是比较认可的，因此，11月份我们可
将剩余30套商铺推出市场。
※工作准备：
客户梳理
产品梳理 ※物料准备：
宣传海报
户型单页
万泰·水晶城
与周边楼盘相比，万泰· 翡翠城产品面积偏大，基本没有小户型在售。
征收个人所得税。
解读：连续下调利率是行业利好信号
在美国金融危机蔓延、全球金融动荡的背景下，各国央行正相继采
取降息等诸多举措提高市场流动性予以应对，来有效提振金融市场
信心，促进经济稳定健康发展。
房地产业是中国国民经济重要组成部分，拉动五、六十个行业的发
展，同样关系到中国金融的安危，也关系到老百姓的财富积累。放 宽信贷政策，将改变市场预期，但房价、成交量等还不是一、两天
层、排屋以及商铺，组合式的产品策略在目前市场形势不好的情况 下，或能起到“奇兵”的作用。
因此，下一阶段我们要销售的产品是
小高层+排屋+商铺+万泰· 水晶城
小高层
优势 景观视野宽阔 劣势 社区位置较偏
通风良好、户户朝阳
建筑风格具有领先性 一梯两户，私密性较好
公摊大，得房率低
物管费用高 对电梯使用有所顾虑
共成交一手楼64套，总面积5222平方米，总售价为5013万元，每平
方米均价为9599元，单日成交均价跌破万元大关。这是近一年半以 来，深圳楼市首次日成交均价跌破一万元。
均价破万却没有带来成交量的放大，消费者依然不买账。秋交会期 间，深圳一手房日成交量在4000平方米到9000平方米之间，相比前
两年的日成交量20000平方米，市场的低迷已让地产商感到阵阵寒意。
电梯服务，方便、舒适
空间结构灵活，利于装修
户型面积偏大
市场认可度低
强化优势· 弱化劣势
放大优势·淡化抗性·消除顾虑
万泰· 翡翠城小高层产品优劣势明显，特别是目前周边在售楼盘以多 层为主，面积集中在80-100平方米的较为畅销。
对于本案来说，应放大产品自身优势，如景观、电梯服务等。淡化 自身抗性，如公摊大、物管费用高等。消除购房者存在的顾虑，如 对电梯使用有所顾虑，担心电梯停电等问题发生，可现场演示电梯 使用，以此消除购房者内心顾虑。
场。从成交套数方面看，本次展会上预售商品房达到706套(包括一 些异地楼盘)远低于2005年十一假日房展的2863套，即便与2006年十
一假日房展的1298套(其中本市楼盘1105套)相比，也相差近600套，
下降了45.6%。
深圳：单日均价首跌破万元
据深圳市国土房产局公布的一手楼成交数据显示，10月2日深圳全市
就能转变的。
பைடு நூலகம்
总体来说，连续两次下调利率，对于普通购房者来说，降低购房成
本，增强其对市场的信心。
下一阶段，我们卖什么？
根据铜陵房地产市场现状，可以发现铜陵目前在售楼盘中绝大多数
楼盘产品较为单一，如豪邦· 康城花园、五环国际、托莱多等楼盘仅
有多层产品销售。
结合万泰· 翡翠城项目现状，目前可售产品包括少量多层尾房、小高
本届房交会市民现场购房，并按规定办理相关手续的购房者，可享 受政府给予的1%的契税应纳税额补助。同时各个楼盘也推出不同的
优惠措施，如天瑞· 泓景苑一次性付款的可享受每平方米60元的优惠，
五环国际3280元/平方米起价及可享受团购优惠，豪邦· 康城花园推出 送装修金及团购优惠活动等。
从各级城市房地产市场来看，成交量低迷、价格下跌、打折促销等 成为一种发展趋势，说明全国楼市已步入
产品和生活。
万泰置业· 品牌联动
现场包装（道旗等） 翡翠会会员购买水晶城产品可享受相关优惠 水晶城客户可享受翡翠城会所资源
时间节点/工作重点
※时间节点：
11月1日，第二届万泰社区文化艺术节
11月22日，御墅私人红酒品鉴会 12月10日，万泰· 水晶城开盘
※工作重点：
第二届万泰社区文化艺术节前期准备和宣传 电梯宽景洋房G1、G2、G7和G8的促销去化
我们更需要挖掘能接受电梯宽景洋房，并具有一定购买力的年轻群 体。那么，在铜陵收入水平较高的年轻群体有哪些呢？
公务员/教师/医生等
银行/金融/电力/通信等单位职员 个体户/私营企业主
如何挖掘并锁定他们？
针对这类收入较高的年轻群体，由于职业特征明显，分布较为集中，
我们可采用点对点传播方式，如去学校、医院等单位发放宣传海报，
从概念上，我们要深化小高层产品的形象，为此我们提出：
电梯宽景洋房
小高层客户的特征是什么？
小高层目前在铜陵房地产市场中接受度不够高，但小高层、高层物
业是市场发展的必然趋势。根据其他城市居民消费习惯来看，年轻
人（25-35岁）更容易接受小高层产品。
他们具有以下几点特征：
经济基础好 文化素质高
对新事物接受能力较强
上周的成交量为30套，比起前一周的94套房源，减少了64套。
9月诸如野风现代景苑、汇盛德堡、名城· 燕园、金成竹海水韵、庭院
深深、闲林山水等不少楼盘推出了打折促销活动，而这些活动也基
本都延续到了国庆长假期间，然而这些楼盘的销售情况也和新开盘 楼盘一样，只有一些零散的交易，并未出现大规模的成交。
乌鲁木齐：喧嚣过后是平静
合生尾盘以低于周边楼盘近20%的价格出售，富力地产旗下众多中小
户型以直降9万元的优惠推出，万科旗下的限价房开始调低售价，也
吸引了众多看楼者。
杭州：黄金周没有掘到黄金
“十一”黄金周杭州的房产开发商并没有掘到“黄金”。成交量方
面，无论是主城区还是余杭区，都有了一定程度的减少。上周主城
区共成交181套房源，比起前一周的256套房源，减少了74套，这个 销售量仅相当于9月份主城区周平均销售量(372套)的一半。余杭区
求的。根据前期市场分析，目标客户群体需要重点挖掘，再针对目
标客户群体做点对点宣传和相关公关活动。
※客户挖掘渠道：
移动大客户 私家车主
高级娱乐休闲场所消费群体
※宣传物料： 排屋读本
※公关活动：
万泰· 翡翠城|御墅私人红酒品鉴会
商铺
周边五星级酒店已正式开张；附近3-4万平方米的商业广场已挂牌，
比较关心楼盘的品质
价格不是他们购房考虑的唯一因素，他们更看中的是居住品质和楼
盘潜在的价值。
谁会是我们电梯宽景洋房的潜在客户？
对于本案来说，电梯宽景洋房面积集中在110-125平方米，均价3700
元/平方米，总价达到41-47万元。对于一般年轻人来说，总价较高，
难以承受。在销售过程中，我们需要采取一些优惠措施来消除一些 总价高的抗性。
组织团购活动，即“亲友团”计划。同时年轻人都以一次置业者为 主，购房目的又以结婚为主，为此我们可推出“08’婚房计划” 。
※公关活动： 第二届万泰社区文化艺术节· 亲朋好友在一起（另见活动方案）
※营销手段：
“亲友团”计划 “08’婚房计划”
※媒体组合：
报广、软文、户外、海报、横幅