38% 36% 33% 34% 34%
42% 44% 45% 47% 47% 48
52
52
采购费用
%
%
%
• 原材料
• 产品及服务
52
52
52
%
%
%
FY 89/90
FY 00 / 01
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7
采购方法与工具
西门子全球采购网络
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半导体
锇钨丝照明
西门子财务服务 西门子不动产管理
PG PTD
A&D I&S SD SBT
ICN ICM SBS TS SV
Med
Infineon
SFS SRE
10亿欧元
8,3 3,3
8,9 4,6 2,5 5,5
12,9 11,3
6 4,0 3,8
5,1
7,3
4,3
0,4 1,4
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西门子资产综合管理部
西门子采购和物流服务 SPLS
西门子管理咨询
西门子管理培训
西门子教育与培训
西门子人力资源
西门子主要用户管理 西门子法律部
西门子财务部 西门子移动管理
中央部门
财务部
人事部
技术部
计划与发展部
服务中心
全球采购与物流 信息与执行 人事管理咨询 公共信息 经济与公共关系
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采购委员会
l 对于指定的采购范围而组织具有 执行授权的共同采购
l 委托一个服务商来进行指定 范围的采购
l 服务商根据委托签定框架协议， 有计划 的采购， 承担物流运输
l 例如，金属，物资或服务
l 领导采购者的协调一 l 由委员会签订企业联系范围内的
致的范围基于自主
合同
l 领导采购者为参与者 l 参与者在此合同的基础上联系所
8
西门子的采购网络
•领域
•KWU
•EV
•ATD
•PL
•A&D
•Ö•N
•PN
•VT
•Med •AT
•HL
•PR
•EC
•SFS
•集中采购与物流
l•采购项目 l•汇集采购额 l•个别需求 l•方式
•地区
•全球采购委员会
•制定措施并控制共同的采购行为
•全球采购机构
•执行共同的采购行为
•全球采购操作规则
•为全球合作奠定基础
10
全球采购办公室协调和支持西门子采购网络
PuC-支持 人事管理
全计 实施
协调 支持
全球采购办公室
40 名员工
部门
总部
地区
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11
对于共同采购的三种集合化形式
系统化程度
采购服务
高 领导采购者
采购方法与工具
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1
授课目标
➢ 采购对于企业赢利的影响 ➢ 西门子的采购方法与工具:西门子全球采购网络 ➢ 西门子的采购方法与工具:策略采购与操作采购的分工 ➢ 西门子的采购方法与工具: ESN, EIS, ABC, XYZ ➢ 西门子的采购方法与工具: 供应商的管理 ➢ 不同的组织发展形式中, 对采购部门的要求 ➢ 西门子的采购方法与工具: 世界级采购 ➢ 案例演习: 世界级采购在一个工厂的应用
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3
西门子 2000/01财政年度
订单额
销售额
雇员 (数量)
投资额
欧元 税息前利润
925亿 870亿
48万
178亿
27亿
+ 10,95% + 12 % + 8,2 % + 56,17 %
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6
西门子采购成本与总销售额的对比
销售收入 63''2
成本
• 资金投入成本 • 销售费用 • 生产费用 • 研发费用
• …… • 利润
43%
人事费用
• 工资 • 其他人事费用
73''0
78''5
44% 43%
81''6
43%
84''6
42%
88''8
40%
94''2 107''0 117''7 130‘’5 138‘’5
控制
领导采购者
采购委员会
采购服务
生产材料
生产设备 信息技术
采购网络 管理
执行
部门 全球采购机构
支持
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13
SPLS 是西门子集团中的服务类业务
营运集团 信息通讯
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9
决策对整个企业具有约束力
全球采购委员会
目标设定 采购流程
需求计划 战略性人事管理
IT工具
部门
地区
全球采购委员会对整个集团负责, 其成员将贯彻各个部门的决策
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4
西门子集团的组织形式
营运集团 信息通讯
信息与通讯网络 信息与移动通讯 行业应用与服务
地区组织:
管理层
自动化与控制
自动化与驱动
电力
发电
工业系统及技术 生产与物流
输配电
交通
交通系统
医疗
医疗
照明
欧司朗照明
财务与资产管理
财务服务
楼宇科技
威迪欧汽车技术
资产管理
地区办事处及区域性公司, 代表处, 代办处
服务
5
西门子工作范围及领域， 营业额 2000/01
能源 工业
信息与通讯
交通 医药 建筑材料 照明 财务与不动产
电厂 电力传输与分配
自动化与趋动 工业解决方案和服务 西门子Dematic AG 西门子智能化楼宇
信息和通讯网络 信息和移动通信 西门子商务服务
运输系统 西门子 VDO 自动化股份公司
医药技术
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2
西门子- 无限创新，推动世界
• 电子电气领域世界先驱 • 产品服务种类综合全面 • 正转化成为电子化(e-)集团，推广实施电子采购，电子物流等电子化应用。 • 年销售额超过870亿欧元，比上一年增长11% • 拥有70万名股东 • 在全球190多个国家和地区有超过 48万名职员
签定合同
采购物
l 参与者自主
l 例：PCB,LCD,塑料
l 例如：对于ICN和
低
ICM的电信IC
用户数量
低
高
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12
采购网络的功能在三个层面得以保证
西门子采购网络 全球采购委员会
委员会 生产材料 生产设备 信息&通讯 IT 工具