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（一）会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网 站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会 员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。 （二）广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站 的主要收入来源。 （三）竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自 己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名 顺序作相应的调整。 （四）增值服务B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些 独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引 擎优化等。 （五）线下服务主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商 面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业 资讯等信息，期刊里也可以植入广告。
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第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用
当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为 一体。 阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站： 英文的国际网站()面向全球商人提供专业服 务; 简体中文的中国网站()主要为中国大陆市场 服务;全球性的繁体中文网站()则为台湾 、香港、东南亚及遍及全球的华商服务; 韩文的韩国网站()针对韩文用户服务(目前不 可用)，日文的日本网站()。而且即将推出 针对当地市场的欧洲语言和南美网站。 这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际 贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区 。
张勇
阿里巴巴集团首席执行官 阿里巴巴集团董事局董事
阿里巴巴灵魂人物，亲手 建立起阿里巴巴帝国。负 责制定集团战略规划，远 见卓识，是当今中国首富。
Hale Waihona Puke 同时担任美国和香港多 家上市公司的董事，包 括海尔电器、银泰商业 集团和微博等
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核心成员
The Founder
马云
阿里巴巴集团主要创始人，现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、大自然保护协会中国理事 会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。 1988年毕业于杭州师范学院外语系，同年 担任杭州电子工业学院英文及国际贸易教 师，1995年创办中国第一家互联网商业信 息发布网站“中国黄页”，1998年出任中 2013年5月10日，辞任阿里巴巴集团 CEO，继续担任阿里集团董事局主席。 6月30日，马云当选全球互联网治理
1688（前称“阿里巴巴中国交易市场”） 创立于1999年，是中国领先的网上批发平台。 1688为在阿里巴巴集团旗下零售市场经营业务 的商家，提供了从本地批发商采购产品的渠道 。
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PART 03
经营模式
Management Model
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首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
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淘宝网创立于2003年5月，是注重多元化选 择、价值和便利的中国消费者首选的网上购物 平台。淘宝网展示数以亿计的产品与服务信息 ，为消费者提供多个种类的产品和服务。
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天猫创立于2008年4月，致力为日 益成熟的中国消费者提供选购顶级品 牌产品的优质网购体验。
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组织架构： 2012年7月23日，阿里巴巴集团对业务架构和组织进行调整，从子公司 制调整为事业群制，成立淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务 、阿里小企业业务和阿里云共七个事业群。 2013年1月10日，阿里巴巴集团对业务架构和组织将进行调整，成立25 个事业部，具体事业部的业务发展将由各事业部总裁（总经理）负责 。新体系由战略决策委员会（由董事局负责）和战略管理执行委员会 （由CEO负责）构成。
英国首相戴维·卡梅伦的特别经济事 务顾问。 2016年5月8日，马云任中 国企业家俱乐部主席。
国国际电子商务中心国富通信息技术发展
有限公司总经理，1999年创办阿里巴巴， 并担任阿里集团CEO、董事局主席。
域的政策研究和相关工作。
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发展历程
1998年 12月
Company History
1999年 6月
总销售额
2015年762亿元 2016年1011亿元 2017年1582.73亿元
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公司概述
Company Introduction
它是行业的 占据中国电商市场高达 80% 2017 年有 1582.73 亿元 盈利达到 578亿 元 营业额
领跑者
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团队介绍
Our Team
马云
主创始人
蔡崇信
马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会 ，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、 资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。 交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交 易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴 最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。
主要创始人，执行副主席 现任阿里健康非执行董事 阿里巴巴的“隐英雄”，拥有耶 鲁大学经济学士及耶鲁法学院法 学博士学位。在阿里巴巴团队中， 拥有很强的法律和财务背景。
陆兆禧
历任支付宝总裁、淘宝CEO、 阿里巴巴集团CEO、阿里巴巴董事局副主席 最新消息是，陆兆禧将担任阿 里巴巴荣誉合伙人，其董事职 位由蚂蚁金服总裁井贤栋接任。
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主要信息服务栏目包括： ①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大 约50万供求信息 ②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信 息库 ③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通 过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公 司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便 会员有机会了解公司全貌。 ④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最 新信息，直接通过电子邮件接受。 ⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息 ⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖 啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商 业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服 务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网 上交易市场的主体。
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第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登
录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带 来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月，阿里巴巴会员数 目已达73万，分别来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会 员超过1500名。 阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要 因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个 成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于 网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。 阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息 达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均 每条买卖信息会得到四个反馈。
阿里巴巴网络技术有限公司 Alibaba Group
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前言
Introduction
（简称：阿里巴巴集团）是以曾担任英语教师的马云为首的 18 人于 1999年在浙江杭州创立。经营范围电子商务、网上支付、B2B网上交易市 场及云计算业务。官网/ 阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得 经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、 聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、 蚂蚁金服、菜鸟网络等。
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PART 01
关于我们
About Us
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公司概述
Company Introduction
阿里巴巴集团是一家专注电子商务，在电商行业内拥有领先地位。
旗下分支机构
淘宝网、天猫、聚划算、全球 速卖通、阿里巴巴国际交易市 场、1688、阿里妈妈、阿里云、 蚂蚁金服、菜鸟网络等。
拥有员工数量
73780人
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PART 05
营业额利润
Turnover Profit
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阿里巴巴集团公布2017财年第四季度财报及2017财 年全年业绩。财年第四季度，阿里巴巴集团收入同比增 长60%，达到385.79亿元人民币；全年阿里巴巴集团收入 为1582.73亿元人民币，同比增长56%。 中国零售平台年度活跃买家增至4.54亿，移动端月 度活跃用户高达5.07亿
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关于我们 About Us
PART 01
目录 /
CONTENTS
企业业务 Enterprise Business
PART 02
经营模式 Management Model
PART 03
盈利模式 Profit Model
PART 04
营业额利润 Turnover Profit
PART 05
PART 06 对比慧聪网
2017年11月16日，2017福布斯中国富豪榜公布，以
2554.3亿元财富，排名第三位。同年12月15日，荣获 “影响中国”2017年度教育人物。2018年1月17日， 阿里巴巴集团董事局主席马云以个人名义向团结香港 基金捐赠5000万港元，以支持教育、青年、创新等领
联盟理事会联合主席。10月受邀出任
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PART 04
盈利模式
Profit Model
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阿里巴巴城轨的首先是基于马云对环境清晰的认识，2005年马云阐 述了中国点子啊商务即将经历三个阶段：信息流，资金流和物流。目前还 停留在信息流。 “好的赢利模式一定得简单，阿里巴巴现在的赢利模式很简单，就是 收取会员费。”马云说。 阿里巴巴上的会员分为两种，一种是中国供应商;一种是诚信通会员 。 中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国 际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出 口供应商获得国际订单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码， 建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。