重庆作为一个新兴的城市，对于彩电的消费是与日剧增的。各大彩 电行业的巨头纷纷落户重庆，目前主要的国有品牌有海信、长虹、创维， 还有新加入的海尔等，国外品牌主要有三星、索尼、东芝等。中外品牌之 间展开了激烈的竞争。就目前市场的情况来看，在液晶电视上，外资品牌 由于技术上的优势在市场上占据了领先的地位。
海信彩电在重庆市场上作为国产品牌中的领先者，引领着中国彩电业 的发展潮流，在全国平板市场连续四年名列前茅之后，海信彩电在渝续写
销 增售长强35者%传，奇为：重中庆怡市康场数彩据电显销示售，额重第庆二市名场。全年销售额突破2亿元返，回同比
1、海信在重庆市场上的五力分析
按照波特的观点，一个行业中的竞争，远不止在原有竞争对手中进行，而是 存在五种基本的竞争力量，他们是潜在的行业新进入者、替代品的威胁、购买者 商讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。
知识点、技能点
行业的竞争结构 SWOT分析法及其应用 迈克 尔·波特的五力竞争模型及其应用
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营销情景
2009～2010年太阳能热水器行业的竞争态势
2009年注定是我国太阳能热水器行业竞争极为激烈的 一年。2010年即将在德州召开的第四届世界太阳能大会为皇 明搭建了广阔的舞台，高盛、鼎辉近1亿美元的注资更是为 皇明奠定了坚实的物质基础；太阳雨和四季沐歌1.028亿元 人民币竞得的央视黄金时段广告可极大地提升其品牌的市场 知名度；力诺瑞特又依据其完整产业链、欧洲背景和太阳能 与建筑一体化专家的优势，在农村、工程和国外市场可同时 发力，实现跨越式发展；桑乐更可凭借其农村太阳能热水器 专家的优势，借势“家电下乡”活动，进一步拓展其农村市 场。其他如清华阳光、天普、华扬等企业更是虎视眈眈，太 阳能热水器行业的一场龙争虎斗即将拉开序幕。
根据营销情景中描述的事实，学生独立思考并回答： 1、在我国太阳能行业中，皇明的主要竞争对手有哪些？ 他们各自的竞争优势是什么？ 2、你认为我国的“家电下乡”活动，能解决家电企业 产品销路不畅的问题吗？
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引导案例 海信彩电在重庆市场的竞争态势分析
2008中国彩电行业最权威的奖项，也是业内惟一的“冠军奖杯”— —“2008中国数字电视年度成功大奖”又一次花落海信。海信电视从 2006年开始连续三年获得此项殊荣，在业内的领军地位不断巩固。与此 同时，海信真冠系列液晶电视获得了“2008中国数字电视年度液晶大 奖”，海信高清晰等离子电视获得了“2008中国数字电视年度等离子大 奖”，海信一举囊括了2008年中国彩电行业最有影响力的三项大奖。这 进一步奠定了海信在中国彩电行业中的领军地位。海信的发展在中国彩电 行业分析中具有典型性。下面我们就以海信彩电在重庆市场上的竞争为例 来分析其面临的机会与威胁。
新思路 企业的市场定位
项目一 企业所处行业的竞争态势 项目二 企业的优势与劣势分析 项目三 企业的市场定位
项目一 企业所处行业的竞争态势分析
知识、能力、素质目标
使学生学会分析企业所处的行业结构和市场 竞争环境，熟练掌握并能应用SWOT分析方法和 迈克尔·波特的“五力”竞争模型发掘营销环境 给企业提供的机会，规避营销环境对企业造成的 威胁，进而为企业准确的市场定位提供科学依据。
（2）在潜在的竞争对手上，主要有厦新，还有海尔，之所以把这两个称为重庆 市场上潜在进入者，是因为，这两个都是从别的领域转战过来的。目前还不具有 市场引导能力。但随着他们的发展也是不可小觑的，他们利用自己建立的品牌优 势轻易就能引起消费者的注意，有可能形成强大的竞争对手。
（3）彩电作为一个终端输出设备，电脑必然有可能成为其替代品。但这也不是 短期内所能发生的。目前海信生产的新款液晶和等离子都带有USB接口，也有一部 分液晶屏可以作为电脑显示器适用，这对替代品的进入起到了一定的抑制作用。
（1）海信主要面临的现有竞争对手有国有品牌长虹、创维、TCL，外资品牌三 星、索尼、东芝等。尤其是外资品牌他们利用技术上的优势对国有品牌形成了很 大的挤压。有数据显示，三星和索尼在40和42吋上在重庆的占有率达到60%到 70%。这些对于国内品牌的竞争是很不利的。在与国内品牌的竞争中，最强有力 的三个竞争对手是创维、TCL和长虹，这三大竞争对手无论在市场投入上还是在资 金水平上都堪与一比，可以说目前在重庆市场上最具有影响力的国有品牌便是海 信、长虹、TCL加上创维。
（4）在与购买者和供应者的讨价还价能力中，最弱的要属与供应者的讨价还价
返回 能力，由于目前国内品牌在液晶的生产上对外国的依靠性，液晶屏都需要进口。
海信的液晶屏主要采用的三星的和夏普的。这就降低了与供应商谈判的能力。
海信在重庆市场上的竞争战略选择
竞争战略是一个企业得以在市场上参与竞争并与竞争对手区分的一个 主要战略工具。海信选择的主要竞争战略包括：一是低价格战略。这是一 般国产彩电采取的一个主要战略，自从最初长虹降价开始，彩电价格一降 再降终于取得了与国外品牌竞争的第一轮胜利。由于中国彩电行业起步较 晚，在技术上和品牌上与国际品牌尚存在很大差距，幸而中国市场的劳动 力成本相对要低，这对于很多行业的发展都是至关重要的，在这种情况下 中国彩电品牌以低价战略参与市场竞争就不足为奇了。二是技术上领先战 略。这种领先可以算作是针对国内竞争者而采取的战略，即通过不断的提 高自身产品的技术含量，提高消费者对产品的认可度来取得竞争的胜利。 海信在2007年自主建成中国第一家液晶模组生产线，奠定了日后成为中 国国产品牌液晶领导人的地位。在海信的发展过程中始终以技术为本，在 2005 年推出中国音视频领域第一款具有自主知识产权的产业化芯片“信 芯”，同时,海信“低成本动态LED 光源系统开发”项目和“液晶电视用 大尺寸LED 背光模组技术研发及产业化”项目分别中标国家863 计划和电 子信息产业发展基金重点项目。强大的技术研发能力使得海信在彩电上不 断推出新的产品。三是销售渠道的差异化战略。中国最广大的市场不是在 一二线的城市，也不是在三四线城市，而是在占有中国8亿人口的农村。 随着国家政策对于农村发展的扶助，农民收入日益增长，同时伴随着彩电