课程名称：品牌学
专业班级：广告学08409 学号：08
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品牌定位重要性
在理论界与业界，定位都被越来越多的谈及，当定位理论越来越广泛的推动营销理论的发展，并深刻影响经营实践行为的时候，对产品定位、品牌定位，与企业定位这三个完全不同概念的探讨就显得必要起来。

有效的弄清楚三者之间的联系，能清晰的将其进行区分，并且这种联系与区分有利于经营实践，是探讨的关键和目的所在。

所谓产品定位，就是指企业的产品要针对当前的和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动，以使其在顾客心目中得到一个独特的有价值得的位置。

产品定位是针对产品开展的，其核心是要指向产品为其服务的。

产品定位适合在一种产品新推出，没有强劲竞争对手的情况下使用。

品牌定位，就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。

牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。

品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。

市场研究是品牌定位的前提，整合沟通是品牌定位的手段，建立独特的期望形象和品牌位置是品牌定位的目的。

成功的品牌定位往往架构在消费者能够直接感受到的地方（比如形象），而且必须持续不断地向消费者传达有关信息。

因而品牌定位既是营销的战略工具，又是传播的策略工具。

品牌定位的核心是STP，即市场细分、目标市场选择和市场定位。

（1）市场细分。

企业按照消费者的一定特性，把复杂的市场分成若干个子市场。

不同的子市场，消费者的需求差别就比较明显；在同一个子市场内部，消费者的需求则有相同性。

市场细分使企业容易发现机会，从而使企业设计品牌个性、塑造品牌形象有了客观依据。

（2）目标市场选择。

企业依据市场细分的结果，根据自身状况和产品特点，结合营销目标，选择对企业和产品最具优势和吸引力的细分市场，即目标市场，企业的一切品牌经营活动都必须始终围绕目标市场展开。

品牌定位更要针对目标市场，与目标市场的特征与消费需求保持一致，最终使品牌获得目标市场的理解和认同。

可以说，目标市场是品牌定位的着力点。

（3）市场定位。

企业一旦选定了目标市场，就要为目标市场确定品牌可能的位置形象，并依此来设计自已的产品和品牌，以争取目标消费者的认同。

由于品牌形象经由传播，通过消费者的主观反映来实现，因此还要将品牌形象信号化。

在
这里，品牌成为连接企业与消费者的桥梁与纽带，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表。

由于品牌定位受多种因素的制约和影响，因而在实际操作中常常会出现品牌定位失败或品牌定位错误。

凯温.格兰西和罗伯特.舒尔曼认为导致品牌定位错误发生的原因主要有三个：①企业始终没有形成一个清晰明确的定位策略；②企业未能清楚地将定位思想、理念和原则传达给市场；③企业未能提供足够的营销资源的支持并保证定位的努力。

他们认为，第一种和第二种原因的根源在于企业未能培育明确的品牌定位理念。

企业要想使品牌定位成功，避免失误的发生，就要讲究一定的策略和方法
品牌定位有助于潜在顾客记住企业所传达的信息，品牌定位是市场营销发展的必然产物。

因此，品牌定位的意义不啻于航海中的指南针，品牌的定位，不仅在方向上引导了品牌和公司前进，也在营销和生产中发挥了重大作用。