七、营销工作组织
• 1、机构 • 2、培训 • 3、团队精神 • (1)市场调查：宜细不宜粗。 • (2)营销网络建设：结网而非放线 • (3)营销方式：趋直销汰批发 • (4)品牌培育：恒久而非即兴 • (5)总经理职能：多销而非多产
八、经营理念
• 1. 持续提高产品 质量
• 2. 重视提升工作 效率
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一、员工管理理论分析
• 可口可乐公司现 状
• 员工管理理论
二、员工管理策略
• 1、员工招聘： • （1）外部招聘 • （2）内部招聘 • 2、员工培训 • 3、员工考核 • 4、员工激励： • （1）物质激励 • （2）非物质激励
启示
• 目前，在这个多元化的世界里，我 们需要的就是战略性的人才。随着经 济一体化的发展，走向世界已成为每 个企业的梦想，因此，企业都必须结 合自身的特点和实力，借鉴可口可乐 员工管理的成功经验，逐步走上踏出 国门、迈向世界的旅途，实现真正意 义上的成功。
• 3. 不断完善销售 网络
• 4. 重视培训专业 人才
九、可口可乐公司的业绩成果
再见
20092百万美元，在200多个国家拥有160种饮料品牌。
本文运用举例子、列数字及作对比等写作手法分析了可口
可乐家族走向世界，迈向成功的艰辛历程。总而言之，独
特而完善的员工管理策略是可口可乐走入寻常百姓家、遍
及世界每一个角落、征服世界的重要因素之一。
1/15/2021
小田 @
背景介绍
•
一百多年前，美国亚特兰大的药剂师阿萨•甘特拉获
得了一种名为可口可乐的液体药剂的专利。他对配方加以

改进后，便大力开展促销活动，使可口可乐逐步占领美国
市场，进而扩展到海外，成为如今风靡全球、家喻户晓的
著名饮料。目前，可口可乐公司的总部设在美国乔亚州亚
特兰大，拥有全球48%市场占有率，其2019年营收达
三、市场调查
• 1、商品定位 • 2、市场调研 • 3、市场分析 • 4、市场细分
四、市场网络培育
1、铺货 2、用人本土化 3、业务员更新 4、网点升级
五、营销策略及方式
• 1、渠道深耕 • 2、补货 • 3、抓典型 • 4、每日巡访客户
六、品牌宣传
• 1、企业形象设计 • 2、促销策划 • 3、品牌可见度