如何打造线下沙龙会
(李小平)
重点与目标:
一、沙龙会筹备期会前
二、沙龙会举办期会中
三、沙龙会结束后会后
一、沙龙会筹备期会前
1.明确目标
万事俱备只欠东风的危害,要规划好、要计划好。
方案及流程要反复的磋商,会前的准备工作最重要,人员的分工、安排、布置、物料等等。
主题的必须是大家感兴趣的话题。
那目的就是让你精准的利用各种资源和渠道加粉加人,能够吸引更多优秀的参与者,并且话题要集中。
2.确定主题,也可以有副主题
不要用招商这种敏感的词语,主题要明确,要集中不要模糊。
3.确定场地。
场地有两种方式,第一个是室内一个户外。
如果是室内,要求窗明几净,室内会议室要求宽畅明亮,会场布置的端庄大气上档次,要有温馨,舒适感;
如果是户外,选择风景比较优美,空气好,浪漫的环境一些大氧吧,要舒适安静的地方。
4.宣传造势。
比如易拉宝,展架,这些单页。
达到广而告之,造成一种紧迫感。
1)现场礼品或福利派送
2)产品的功效卖点
3)产品的包装看点与摆放
4)大咖的驾临,有利于造势
5)报名倒计时,如报名名额少,造成紧迫感,距离会议还有2天5个名额,距离会议还有1天3个名额。
造成一种紧迫感!
最后在末尾说上一句话:势不起势不成!非常重要。
5.参会人员邀请
制作邀请函,报名接龙,制作成动画效查。
比如用易企秀,H5等网络小程序。
一个是付费的,一个是免费的。
根据需要选择使用。
以及沙龙主题的人数控制,找敢说的朋友调节气氛,这个制造有利的会场气氛。
会前做好沟通工作,事先准备好内容,为本场沙龙会气氛做铺垫,对会起到关键性的作用。
6.确定沙龙会的流程,如下图
制定流程,流程的制定标准是什么?
沙龙会的时间建议不要太长,沙龙会的流程的设计要求精益求精,这个关系到会议的成败,龙会的时间最好选择在下午。
会场要有创始人的视频,产品的视频,产品研发的视频,这个产品包装的视频嗯,创始人的采访,创始人的人文情怀和企业文化等等,主持人致辞引出嘉宾。
7.现场工作人员
会议组织者与现场督导责任
会议组织者责任是掌握和贯穿会议的整个过程把控,对于会场一些不听安排的人,还有一些意见的人,又或者想闹事的人,会议组织者就要安排工作人员去做一些引导,防止不必要的事情发生,或者是跟我们会议主题无关的话语、事件或行为,引导他们或劝离会场,让他们的思想和行为转移到我们的沙龙会场上来。
主讲嘉宾
主讲嘉宾,是对我们这个线下沙龙会的主题进行统一和规划,包括气氛的调动。
整个会议的把控要运筹帷幄,或意外事情的发生。
这些都是考验我们组织者的基本功。
二、沙龙举办期会中
把“事”情做好,会议自然就开好了。
整个会议的布置包括舞台投影、音响、话筒、电池、以及桌椅、摄影点选择和摆放,鲜花的布置,墙上,顶上和地面都要布置得稳稳妥妥。
对于有各种原因,没有按时到会的少数朋友这种情况的处理意见,这个时候主持人就要征求来到会场朋友意见,就是说我们还没有来到伙伴们,我们是等呢还是我们现在就开会?征求会场的新朋友的大多数的意见。
主讲嘉宾对会议中最关键的部分就是把会议的主题讲明白,讲清楚。
节目很好看,很开心,但你要给我传达什么信息给新朋友讲明了。
让顾客感觉到产品不错,团队不错,企业文化不错,商业模式不错。
会议中后阶段有自助餐的可以搞自助餐,有抽奖环节的可以抽奖,有砸金蛋的环节可以砸金蛋等等。
沙龙会的记录与传播(摄像)。
这就是我们会中要做的事情。
三、沙龙会后会后要做做好什么事情呢?就是做好服务
在会后要做一个紧密的工作。
会后一个小时电话问候客户是否安全到家了?要做好跟踪服务。
第二天要登门拜访,教会客户使用方法与技巧。
会后结束三天时间
非常重要。
通过线上公开课、线下沙龙会等活动。
可以和新朋友聊聊天,了解会议期间的他们的一些情况。
如你是现在还在考虑呢?就提问:有什么需要我可以为您服务的?还是用些产品?或者你是否愿意加入我们?还是了解较少,相互点个赞评论一下,感觉很神奇,又或者现在还不是很这个熟悉这个行业,一时半会不能理解,这种情况先养着客户,过段时间联系,关心他们的生活和需要,在做决定。
我们内部工作人员要做好总结工作。
要做总结和提升的工作。
这就是我们整个沙龙会的过程。
通过沙龙会来转换及复购工作。
展现我们这个工作人员实力的时候到了。