利用工具和经验拓展关键字
常见的关键词选词范围
• 如：附件炎的冶疗、阴道 炎”流产病症等
病种词、服务词
行业通用词
• 如：妇科医院、上海 妇科医院、泌尿外科医 院等
• 如“江东泌尿科 医院医院”、“上 海江东男科医院” 等
品牌词
主题关键词
竞品词
• 如：关注“上海九龙男 科”的网民，很可能有潜 在需求
• 如：上海治疗附 件炎医院那家好 等
目录
搜索营销用户群体分析 搜索引擎营销策略技巧 搜索营销优化技巧 SEM与SEO的有效配合 网盟分析及建议
SEM优化原则
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不同类型的关键词需给予不同的预算及主要目标
关键词类型
人群词 通用词 病种词 竞品词 品牌词
搜索量
营销转化目率标
预算
•保持排名2~6 •严格的预算控制和CPC控制，防止CPA过高 •在CPA和CPC可控的情况下，追求高展现量、点击量
意向
查询
定位
比较
选择
到诊
通过搜索引擎建立基本信息模型寻找潜在用户
患者仅有潜在 意向
患者有较为明 确的目的
患者基本确定 了就诊方向， 正在横向比较
患者决定 入院到诊
站在患者的角度，从患者的思维模式、检索习惯、需求目的、生活背景 等因素来选择关键字
目录
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LOGO
医疗行业搜索引擎 营销方案
目录
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搜索营销用户群体分析
通过对网民真实搜索行为、人群属性分析，锁定用户人群，制定广告投放周期 ，定向投放。
搜索营销用户群体分析
上海男科医院
我只要找需要看到我内容的人
目录
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搜客、回头客是首选形式
转化率（%）
人群定向
1
回头客
搜客
0.8
0.6
0.4
0.2
0
0
20
40
主题词 定向
网站 定向
流量覆盖率
（%）
60
80
100
医疗行业-投放策略
计划 固定-回头客 固定-搜客
预算分配 15%
30%
固定-主题词
20%
固定-网站
悬浮-搜客 悬浮-回头客
贴片-Байду номын сангаас站
20%
5% 5% 5%
长尾词
组合词
• 如：治疗 男科，泌尿 外科 江东
关键词拓展技巧
1、核心病种/优势关键词：阴道炎，宫颈炎等 2、病种/技术的通用名称：阴道紧缩术、处女膜修复
1、别称、简称、俗语 、别字、缩写 2、产品/服务不同功能、属性特征 3、关键字的8种拓展组合，（见下页） 4、利用工具拓展
常用的8种关键字拓展组合
利益
收益
善用工具，提高效率
1.每次登陆首先查看账户优化工具，查看提示 2.使用 账户分析工具，快速查找变化的原因3.使用 推广助手，批量调整账户物料目录
搜索营销用户群体分析 搜索引擎营销策略技巧 搜索营销优化技巧 SEM与SEO的有效配合 网盟分析及建议
SEO是SEM的有效补充
SEM是什么
•排名1~4 •保持工作时间在线，控制合适的CPA下，逐渐增加预算 •追求高展现量、高点击量，覆盖最大量用户课程词
•保持排名2~4 •适度预算控制，持续在线。 •以追求高展现量、高点击率为主要目标。平均点击价格为次 要指标
•争取排名第1 •保持全天在线，预算充足 •追求高展现量、高点击量、高点击率，获得最大化转化量
广单元、关键词和创意。 （1）推广计划设置思路
按照病种和类型划分，这样不仅可以架构优质的推广帐户，更为后期优化帐户提 供了良好的途径。 （２）推广单元设置思路
按照关键词拓展组合规则，例如病种＋怎么治疗、多少钱、哪家好、通用词、病 因。
每个创意就是一个广告，掌握创意撰写技巧
文字创意要围绕用户兴趣点撰写，诉求点明确，吸引用户点击访问
妇科医院
泌尿外科医院
中国各搜索引擎市场占有情况
目前中国搜索引擎搜索请求量排名为： 71.6% 谷歌26% 腾讯soso、搜狐s歌广告投放比例9:1
明确搜索营销目标，把握用户兴趣点
清晰了解医疗营销项目的预期目标，并在项目开始前了解用户在 各个购买周期关注点的变化和影响因素
突出技术/服务特点、公 司品牌优势，围绕单元主题 从不同优势撰写
独特优势
号召性
围绕单元主题撰 写，突出与检索词 的相关性，采用精 炼的短句
相关性
用户关注点
如“成功治疗率 高达98%！”
承诺、保障
价格、促销
适当添加一些号召性 的词语或诉求点，符合 语法的“!、?、-”等标 点符号
包括价格、促销或是承 诺的内容，避免无实质意 义的形容语句
拓展长尾词增加网民覆盖量降低投放成本
搜索量量
妇科医院 泌尿专科 男科医院
核心人群，必争之地
上海医院 上海江东医院
行业通用，扩张必须
核心词
哪里医院看附件炎好 哪个妇科医院好 哪家妇科医院最权威
长尾词
长尾蓝海，领先一步
关键词数量
把握优化节奏，建立完善的优化流程
搜索引擎广告优化是一个长期过程 需要持续调整优化才能实现最佳效果
新词
新词期2 周
拓词
观察期2 持续有转化 强化期
周
1-2周
优质词
优化期3 无转化 周
淘汰词
搜索引擎广告投放的重要绩效数据指标
点击量 展现量 消费
效
点击率
果
平均点击价格
优
页头访问次数 访问次数
化
访客数
的
新访客数
重
跳出率
要
平均访问次数 平均访问页数
数
据
指
在线咨询量 在线咨询转化率
标
转化
平均转化成本 报名量 投资回报率
特点、优势+ 目标地域+ 品牌名称+ 目标人群+
+人群相关（“病种、病因”等） +询问、官网（评价、怎么样等） 核心关键字
+机构类（医院、机构） +网民搜索意图（咨询、预约等）
合理进行关键词分组，为账户优化打好基础
关键词分组的重要性
账由地组织自己的推广计划、推
搜索引擎营销SEM，以搜索引擎为媒体开展多种互动营销，以营销效果见长。
SEO是SEM的有效补充
SEM SEO
SEM 关注ROI vs.
SEO 关注网站流量
SEO与SEM配合
医院品牌词排名第一位 ，有一定的品牌优势
SEO 正面引导江东泌尿医院– 品牌词领域，SEM与SEO互相配合
SEO 正面引导