五年陈产品上市营销计划
© Allቤተ መጻሕፍቲ ባይዱrights reserved
推广周期和目标
• • • • 推广周期为2001年9月——2002年2月，历时六个月 取得销售收入2.2亿元 改变索芙特做半年生意的现象 抢占秋冬季市场份额
本方案目录
• • • • • • • • 竞争环境分析 目标市场分析 产品策略 价格策略 分销策略 推广和促销规划 终端管理规划 广告和媒体策略
价格(Pricing) 促销(Promotion)
人群定位
• 35-60
顾客细分
• 这个过程我们将把客户分成不同的群体，同一群体的 客户都具有相似的特征。顾客细分是识别未被满足的 客户需求的一种有效途径。有一半以上的中国企业使 用了这种工具，而这种工具在全球企业中的使用率超 过70%。在很多公司，客户关系管理是最流行的管理 工具，这说明中国的高层管理者认为对客户的了解是 成功的重要因素。 • “纵深”思想：“开发新顾客，引导顾客更广泛的使 用。”
竞争对手分析-产品策略
• 包装
竞争对手分析-定价策略
竞争对手分析-分销策略
竞争对手分析-推广策略
营销推广方案-媒体策略
营销推广方案-公关活动策略
营销推广方案-促销策略
• 试吃 • 买赠
项目时间表
财务分析
关键成功因素
• 人是关键因素
背景介绍-用户需求
• • • •
用途 烧 拌 其他
背景介绍-商业机会
产品介绍-产品理念
• 健康
• 营养（成分&搭配） • 安全
• 美味
• 本身的口味 • 做菜给菜带来的味道刺激
产品介绍-产品联动
• 醋系列 • 酱醋搭配
产品介绍-价格策略
• 11.80元 • 14.80元
产品介绍-品牌战略
• 阳光厨房
产品介绍-产品定位
• 35-60岁的家庭妇女
产品介绍-分销策略
• KA卖场 • 易买得
产品介绍-推广策略
品牌策略（荣进/东湖的品牌整合）
• 五个方面推动公司品牌： • （1）．保证品牌是质量好的产品，在人们的生活中扮 演一定角色； • （2）．精确地定义产品类别； • （3）．超越价格因素去想什么能在人们心目中产生 “价值”； • （4）．将产品的好处与品牌个性/形象、消费者的需 求/信念联系起来； （5）．把品牌主题超越广告。
背景介绍-市场与竞争环境
40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 宝鼎天鱼 北固山 鼎丰 其它 2005年 2006年 2007年
分析方法
产品(Product)
通路 (Place)
目标市场定位 Target Market