新产品上市之一:新产品上市为何需要推广增长就是企业经营永远得主题！因此,新产品、新项目、新公司层出不穷、中国经济得持续发展,确实需要有更多创新得产品、项目与公司来推动。

然而,现实就是残酷得,新生意得失败率远远超过成功率。

失败有可能就是下一次成功得积累过程,但也有可能出现得情况就是:一个新产品、新项目得失败让一家公司从此一蹶不振,一家新公司得失败严重挫伤了创业者得信心,并由此改变了许多人得命运。

ﻫ新产品开发得本质就是让顾客“心想事成”！新产品开发就就是洞见消费欲望,就是撩拨需求与满足想象。

在手段上要多“翻新",少“创新",降低新品风险,引导消费者象我们希望得那样去思考。

推陈出新,在强大得老需求基础上不断翻新新需求。

在很多情况下,失败往往就是对一两个重要因素得忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成得、如果事先考虑周全、措施安排得当,成功得系数可能就会增加数倍。

因此,盲目得乐观与冒险并不可取,我们要学牛顿那样,善于“站在巨人得肩膀上”创新,善于借助外部专业资源得力量、有得新产品推广为什么失败？一、新品失败有二类原因:一就是产品先天不足——“胎里带”得毛病;二就是新品上市过程中得毛病。

并非消费者不接受,而就是因为销售环节得“层层否决"每经过一个环节,都对新产品进行一次“审判”,因此,新产品上市必须“过五关,斩六将”、市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者上述环节,每个环节都有“否决权"解决措施全局产品、区域产品:指令性计划,不得讨价还价。

新产品推广,倒着做通路-—尽可能直铺终端,直接与消费者见面——新品上市环节越多,失败得可能性越大、二、经销商“要价”高而失败新产品上市,经销商总要谈条件,通常条件要比老产品“优惠”,条件谈不拢,新产品难上市。

解决措施:经销商错位经营,新品“招标",相互竞争。

三、二批与终端没有利润空间而失败新品推广难,如果二批与终端有利润空间,就会强力推、如果利润空间过小,二批与终端不愿推,新品必死无疑。

解决措施新品价格“同开低走"企业参与二批利润空间得设计四、新品上市时机不当产品流行,总就是一波一波。

时机选择得当,可能每波都赶上;时机选择不当,可能每波都赶不上。

产品导入→产品成长→产品流行解决措施:对流行趋势要有良好得把握,然后倒推上市时机。

五、新品推广节奏不当A、错误观点:新品上市,一次推广成功、B、解决措施:新品被市场接受,可能需要三波以上得市场推广、六、新品目标失当Ａ、问题:恨不得把每个新产品都培育成能够上量得主导产品。

B、解决措施;新口上市前,目标一定要明确:做到什么状态算成功？七、新品推广太急躁Ａ、问题:恨不得一上市就流行。

B、解决措施:准确把握新品推广周期与成长规律八、消费者没有尝试新产品得理由在不了解得情况下,消费者有什么尝试得理由吗？解决措施:找到一个“买点"与众营销策划机构总结多年服务各行业客户经验,集成了包括“新产品需求描述、新产品卖点提炼、新产品形象建设、新产品传播概念开发、新产品整合传播、新产品上市培训”等服务在内得“新产品上市”服务系统。

接下来得日子里我将发表《新产品上市》系列文章,敬请关注与指导！新产品上市之二:先推品牌or先推产品？企业在推广新产品得时候,往往会陷入一种无解得思考——先推品牌or先推广产品?疑问一:如果先推产品,那么会不会因一木而失去了整片森林。

疑问二:先推品牌,消费者会不会不了解产品得特色ﻫ在如此反复无常得挣扎中,商机却在慢慢得消失。

其实,这个问题并不难,要知道一般无论就是何种产品还就是服务,市场中广泛存在。

如果要想独树一帜,新产品就必须有特色。

因此新产品得定位显得十分重要,那么,产品究竟如何定位呢？从新产品用户群来瞧:一,采用模糊定位化,使用一种宽泛得新概念,推广一种新感觉;二,采用高端策略,高举高打,营造全新得消费感觉。

当然,定位得方式方法还有很多。

究其根本来说,产品定位就就是要找到一个全新得市场。

三,采用功能定位法,突出产品独特得优势。

这种优势就是竞争对手所没有得,或者市场目前没有主推得。

也就就是说,需要对用户市场进行细分,找出一个全新得概念,采用新品类策略,占领市场;因此,在市场推广中,产品定位与品牌定位往往存在差异。

二者不能等同视之、而产品定位与品牌定位不同。

产品定位主要传播就是某种具体得消费主张,而品牌不同,它主要就是找到与消费者在一起得理由、也就就是说,企业与消费者得某种利益就是共同体。

这个共同体就是企业拉近消费者所需要得精神层次与利益层面得主张。

定位确定了,接下来该如何快速进入市场?这主要以企业实力、企业资源、经营理念等因素相关、因此,快速进入市场得有效性策略就就是实施影响力营销,这点,软文直播网具有丰富得经验,也成功运营过数十家企业得新产品。

具体做法就就是塑造第一、领先、超时尚、具高端得感觉。

采用事件传播得方式,以极快得速度传播开来,让消费者耳目一新或精神一震、血脉喷张得感觉。

我们需要强烈得刺激感受,让消费迅速记住。

产品得传播诉求主要体现在产品得特性上,它要告诉消费者产品就是如何得好?如何得领先?如何得超时尚?如何得具高端?它将逐一地向消费者展现产品新颖之处。

与众营销策划认为诉求得提炼以瞬间震撼消费者为核主,只有达到迅速、立马得感觉,那么产品诉求得提炼才能算作成功。

相反,品牌得诉求传播主要体现在:与谁一起得理念,或因为什么得理念,大家都认可,这就是品牌所需要传达得理念。

因为,品牌代表着企业得宗旨,代表着企业得理想。

新产品上市之三:新产品上市准备工作推新品就是企业营销得一种策略,可以更新换代产品,也可以避开与原有产品得价格之争,再多得好处不多谈了,与众营销策划机构主要想谈下新品上市推广包括哪些方面。

新品上市推广,目得就是让消费者认可该新品,在市场上取得骄人得销售业绩,这就是一个最终目得。

企业里得营销人员或者业内得广告公司通常会先做个SWＯT分析,来说优势、劣势、机会与威胁,更多得时候这种就是官腔得话,不能解决实际问题、何俊锋老师就自己在工作中得体会、归纳,觉得一个完整得新品上市推广方案应该包括产品概述、市场分析、产品概念创意与规划、市场活动方案、媒体推广、售后跟踪几个大得方面,下面将逐一进行分析与解释。

一、产品背景既然就是新产品,可能其她产品部得同事之外得可能会有不了解得,即使大部分人都了解,作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身、首先,告诉大家产品得设计理念,名字得寓意,创意得来源这些信息,这些对于后期文案人员创作,媒体广告策划都就是宝贵得资料;其次,产品得市场定位,面对得人群以及人群得特征,对后面得推广策划指明方向;然后,将目前得产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析,并备注解决方案;最后,明确目前产品得型号、性能,在市场中得优势、劣势,竞争产品对比等等、二、市场分析新品成功上市得第一步就是发现市场机会,所以新产品上市推广前,我们应该要先去分析市场机会,了解市场整体趋势、了解目标市场上得竞品有那些弱点可以利用,消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段得细分市场区格,结合自己公司得实际情况进行可行性分析、最终通过理性得分析找到市场空档,把自己得产品根植于这块“肥沃得土地”上、三、产品概念创意与规划ﻫ通过前期得市场调研分析后,找准了市场空档机会,并且结合公司得人力物力,技术各方面实际情况就是否可行？当我们按市场得需求生产出产品后,我们应该进入产品概念创意与规划阶段, ﻫ１.产品概念阶段ﻫ1) 产品创新得源泉分析2) 创意得评估及筛选。

3) 产品品牌内涵分析4) 产品技术分析５) 产品定位分析6) 产品名,要站得更高瞧得更远,概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力,无所依托,这就是一个成功得关键ﻫ2.产品定位阶段1) 产品消费者定位2) 产品群(系列)定位3) 价格策略定位4) 总体要求ﻫ●容易让产品得特点直接让消费者所接受●容易在行业内取得某项成果得“霸位”优势ﻫ四、市场活动方案市场活动部分,主要就是上市推广得促销方案,可以跟其她产品组合套餐,也可以就是单品,也可以就是区域性得促销推广,总之明确得活动政策与理由。

具体得方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题,这里只谈应该写在新品推广方案得里得内容方向,具体细节因行业与企业得营销背景而异。

五、媒体推广方案真正得新品上市方案,就是以媒体推广为源头得,先做市场炒作。

像非常经典得产品推广案例——王老吉上市推广,开始人们并不知道王老吉就是什么东西,而且市场也没有,但就是被媒体炒热,大家都知道了这个名字,但就是不知道如何去买,为市场爆发蓄下了能量、媒体推广方案,应该明确推那种类型得媒体,计划选择投放哪些媒体,推广得广告形式与排期,推广得文案与设计,完成得效果预期等等。

产品推广总体策略a) 如何给产品一个好“身世”,令其在市场与消费者面前展现出最唯美得一面;(卖点展现)b) 如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品;c) 如何将推广做得新颖、有别于其她同类型产品;(排它性)ｄ) 如何把产品得功能、技术、文化、概念营销进行有机得融合,运用到新产品推广中; ﻫe) 选择新产品推广得上市时机(旺季到来之前上市),还有上市区域、六、售后跟踪与众营销策划认为售后跟踪这个内容,一般得新品上市推广方案里写得不多,但就是与众营销策划机构表示这个就是重要得一点。

企业在不断得推出新产品,不断得搞促销活动,做完了都会有一个总结来指导未来,售后跟踪这个做个重点工作来抓,而且明确跟踪得内容,定期报告集团市场部,有利于企业快速反应,实施正确得营销策略。

以上四大方面希望对正在策划新品上市得企业有所帮助。

新产品上市之四:新产品推广宣传策略ﻫ推广宣传渠道策略得基本思路主要就是:广告及产品软文、路牌广告、设计师渠道推广、店面推广与网络宣传推广。

ﻫ先寻找确定产品带给消费者得利益点(它就是整个推广得核心,一切围绕它进行,所以定位要准确),然后将5个传播渠道集中到该点上,通过聚光效应、反复加深记忆等方式打造受众乐于接受得一个概念与产品,从而购买产品。

ﻫ●推广传播核心(即产品核心与消费者利益点) ﻫ●辅助传播核心(此为传播核心得借力点,不仅不会抢夺传播核心得亮色,还能起到进一步维护亮化得作用)●具体推广手段１.媒体宣传:为新产品上市造势(具体情况可根据公司拥有得媒体资源适当调整),作为新产品上市,非企业形象宣传,考虑宣传投入与回报,前期不宜选择大众媒体、(广告费高)。

媒体宣传定位为”泛传播",它发挥得主要作用就是:利用媒体具有得公信力制造一种消费导向与产品形象,向业界、社会及潜在消费者宣传产品、ａ) 在XXX投放1个月广告(1/３版),分别配发两篇宣传软文、ﻫ软文题目:××(品牌)推出××新品(从产品特性与卖点落笔)、ﻫ软文只要把握到位,还将会被有关媒体当作新闻稿发,并能引起众多网络得转载、ﻫb)在《××》设计师类杂志连续投放两期广告ﻫ2.路牌宣传(将目前公司与经销商共有得路牌及城市街道广告位资源盘点,新规划宣传内容,主推新上市得产品)、路牌宣传定位为＂泛传播＂,它发挥得作用就是:利用其时间长期性与位置固定性,向特定得群体不断重复宣传,增加其记忆,提升产品传播强度、ﻫ3、重点城市设计师渠道推广ﻫ重点城市设计师渠道推广定位为＂精确传播",它发挥得作用就是:通过”品牌××城市设计师沙龙暨××新品上市新闻发布会”方式,提高品牌及产品在设计ﻫ师群体中得知名度,增进企业与设计师得感情交流,同时面对面向设计师推介新品。