希尔顿度假区酒店价格
平时 1280 2080 2180 2880 3180 3980 6980
周末价 1480 2280 2380 3080 3380 4180 7380
五一价 1580 2480 2580 3380 3680 4580 8180
2020/4/19
三亚希尔顿花园酒店
2020/4/19
2020/4/19
服务定价的动态性
• 2、服务的不可储存性和需求波动性要求服务定价的弹性。 • 由于服务的不可储存性和需求波动性导致服务企业经营需要采用差别
定价和边际定价的方式，以充分利用有限的，刚性的生产能力，采取 差别性的定价策略通常需要其他管理策略的配合。首先，区分不同的 细分市场，其次，采取相应的措施避免差别定价对顾客预期的影响。 • 3、服务的差异性导致服务定价的独特性。 • 如果服务是同质性的们那么价格竞争可能很激烈，一般来说，月石独 特性的服务，卖方越可以自行决定价格，只要买方愿意支付。 • 4、服务的不可分离性使服务定价收到限制。 • 服务与提供服务的人之间具有不可分离性，使得服务受地理因素或时 间的限制，同样，顾客也只能在一定的时间和区域内才能接收到服务， 这种限制不仅加剧了企业之间的竞争，而且直接影响其定价水平。
• 希尔顿美国旅馆业巨头，人称 旅店帝王。1887年生于美国新 墨西哥州，曾控制美国经济的 十大财阀之一。
2020/4/19
"一个尺码难以适合所有的人。" 希尔顿的成功之处之一就是在于它的根据不同的客户群 体，细分目标市场，采取不同的定价，提供多样化产品。 利用各种不同的饭店提供不同档次的服务以满足不同的 顾客需求，希尔顿集团的饭店主要分以下七类： 希尔顿集团的饭店主要分以下七类:
• 希尔顿花园酒店包括38家酒店，5270间客房是近几年来希尔顿公司大力推 行的项目。1998年就新开业了8家希尔顿花园酒店。他的目标市场是新近 异军突起的中产阶级游客，市场定位是"四星的酒店，三星的价格"。希尔 顿花园酒店价位适中环境优美，深得全家旅游或长住商务客人的喜欢。
2020/4/19
Luxury豪华
• 总之，希尔顿做的所有的一切是为了将他的顾客群体细分再细分，方 便其针对不同客户采取不同的定价手段
2020/4/19
希尔顿逸林房间价格
酒店房型
门市价
网上预订
园景房
1998
1380
海景房
2998
1880
池畔房
2998
1880
池畔海景房
3288
2110
豪华海景房
3558
2130
全海景房
3988
2310
• 当一个人选择了希尔顿度假区饭店的同时，他也选择了方便快捷的预订， 顶尖的住宿，出色的会议设施及具有当时风味特色的食品和饮料。人们在
这里放松、休养、调整，同时也可以享受到这里的各种娱乐设施。商务及 会议等服务也同样令人满意；
•
(6)希尔顿假日俱乐部
• 为其会ton garden inn)
池畔全海景房
4288
2610
豪华全海景房
4998
2810
时尚全海景房
4998
3430
逸林全海景房
2020/4/19
5858
4580
希尔顿康莱德酒店价格
酒店房型 观海居 泳池居 观海泳池居 悠然园景别墅 悠然海景别墅 全海景别墅 极致园景别墅 极致海景别墅 康莱德总统别墅
门市价 4580 4580 5680 6580 6880 7280 8580 8880 68880
(1)机场饭店 自从1959年旧金山希尔顿机场饭店建立以来，公司已经 在美国主要空港建立了40余家机场酒店，他们普遍坐落 在离机场跑道只有几分钟车程的地方；
(2)商务酒店 位于理想的地理位置，拥有高质量服务以及特设娱乐消 遣项目的商务酒店是希尔顿旗下的主要产品；
(3)会议酒店 希尔顿的会议酒店包括60家酒店，30680间客房，承办 各种规格的会议、会晤及展览、论坛等；
Full Service 全方位服务
Focused Service 焦点服务
Timeshare 分时度假酒店
2020/4/19
• 希尔顿饭店推出各种特色服务项目，其中主要包括： • （1）浪漫一夜：为庆祝周年纪念或新婚的情侣所设置，提供上乘的
住宿，免费的香槟欢迎客人的到来，到店的第一天免费双人早餐，免 费使用健康矿泉及旋涡式按摩水池及延后离店时间的特权。 • （2）轻松周末：以极低的房价为客人提供轻松、舒适、享受的周末。 提供每天的欧陆式早餐，客人可早入店和迟离店。 • （3）对老年客人的服务：针对老年客人的特点，为其提供专门的特 权，特殊的让利以及体贴周到的照顾。 • （4）TLC房间（即旅游生活中心）：其目的在于尽可能地缩小游客住 宿饭店与住在家里之间的差异，保证客人能够有充足的睡眠，健康的 旅游生活方式，以及帮助客人减轻外出旅游时感到的压力。
2020/4/19
希尔顿
• 美国希尔顿饭店创立于1919年， 在不到90年的时间里，从一家 饭店扩展到100多家，遍布世界 五大洲的各大城市，成为全球 最大规模的饭店之一。
• 希尔顿国际酒店集团经营管理 着403间酒店，包括261间希尔 顿酒店，142间面向中端市场的 “斯堪的克”酒店，以及18间 港丽酒店。希尔顿国际酒店集 团在全球80个国家内有着逾 71000名雇员。大名鼎鼎的“微 笑服务”便是希尔顿的首创。
2020/4/19
•
(4)全套间酒店
• 适合长住型客人，每一套间有两间房，并有大屏幕电视、收音机、微波炉、 冰箱等。起居室有沙发床，卧室附带宽敞的卫生间，每天早上供应早餐，
晚上供应饮料，还为商务客人免费提供商务中心。全套间饭店的一个套间 有两房间，然而收费却相当于一间房间的价格；
•
(5)度假区饭店
希尔顿大使酒店
2020/4/19
2020/4/19
服务定价的动态性
• 1.服务的无形性导致服务定价的主观性 • 服务的无形性导致服务定价的主观性，指服务的悟性特征
则使服务的定价远比有形产品的定价更困难，大多数顾客 在购买服务时，不能准确地检查无形的服务，由于服务的 各种不同，导致顾客判断价格合理与否时，更多地受服务 中的实体要素影响，从而在心中形成一个价值概念，并且 会将价值和价格进行对比，以确定是否物有所值。 • 因此，企业定价时主要考虑的是顾客对服务价值，而不是 服务成本的认识，一般来说，有形产品成分越高，定价往 往越倾向于使用成本导向方式，反之，有形产品的成分月 底，则越多地采用顾客导向定价。
网上预订 3180 3180 4180 4580 5380 6380 7380 8080 60880
备注 周末+300 周末+300 周末+300 周末+500 周末+500 周末+500 周末+500 周末+500 周末同价
2020/4/19
房型 集结地 大雁区 孔雀区 老鹰区 喜鹊区 白鹭区 丹顶鹤区