discount。 净价：价格中不包含佣金或折扣。
有时可在价格术语后注明“净价”（net)。
如“每台2000美元CFR净价旧金山=USD2000 per set C. F. R. net SanFrancisco ”
佣金与折扣的计算方法:
佣金一般以发票金额为基础计算。也有按FOB价计 算佣金的，但要先明确，以防事后发生争执。佣金计 算公式如下： 佣金＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价×(1－佣金率)
相当于将产品以前环节的增值税额都退税给了C 企业,可以看出产品在其生产流通的整个环节上总
体税负“零”。
3.外贸公司出口退税额计算 不含税价＝含税价÷(1+增值税税率） 注意：大多数商品的增值税税率为17%,
外贸公司出口退税额计算公式为： 出口退税额＝不含税价×出口退税率
＝含税价÷(1+增值税税率)×出口退税率
二、计价货币的选择
常用货币：
USD（US$），¥ ，HK$ ，EUR∈欧元, £ 英镑, SF 瑞士法郎， FF 法国法郎，DM 德国马克
(1)合同中要明确规定计价货币及支付货币。 (2)要选择可兑换性的货币“convertible currency”,即在国际外汇市场上可以自由买卖 的货币也称自由外汇“free currency”。
含佣价＝净价÷(1－佣金率） 折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率，即得 到相应减除的折扣金额。
折扣价＝含折扣价×折扣率
巩固练习一
已知A商品CIF香港价格为2000美元， 现外商要求改报CIFC4%香港，并保 持卖方的净收入不变。应报价多少？
分析：
含拥价 = 净价/(1-拥金率)
CIFC4%=CIF/(1-RC)=2000/(14%)=2083.33 (US$)
第十五章 进出口商品的价格
钟显龙
一、价格表达 二、计价货币的选择 三、拥金和折扣 四、出口退税原理 五、外贸价格的构成与成本核算 六、合同中的价格条款 七、计算案例
一、价格的表达
1）国际贸易的单价（unit price）由四部 分组成
1、计量单位2、货币的名称3、单位金额4、贸 易术语 四部分组成，缺一不可。
A企业缴纳增值税=100×17%-0=17（万元） B企业缴纳增值税=(300-100)×17%=34 （万元）
C企业因产品出口销售,不仅增值税(500300)×17％=34(万元)免征而且出口产品所消耗 的原材料进项税额300×17%=51万元可予以退税， 且刚好与产品以前环节所负担的增值税(A企业负 担17万元和B企业负担34万元)相等。
作为利润收入。
2.出口退税计算原理
我国税法规定，生产企业自营出口或委托外贸企 业代理出口的自产货物，增值税一律实行“免、 抵、退”税管理办法。
“免”税是指对生产企业出口的自产货物，免征销 售环节增值税；(如上例170元)
出口退税计算原理举例说明
A企业将产品经过加工以100万元销售给 B企业，B企业加工后以300万元销售给C 企业，C企业加工后以500万元将产品出 口。假设产品的征税率为17%，退税率为 17%。则：
注意：不能用2000×4%=80USD，否则卖方 的净收入=（2000+80） ×96%=1996.8<2000了。
巩固练习二
深圳某公司对外商报价B商品每件 CIFC3%为HK$200,求净价多少？现 外商要求改报CIFC5%，应报价多少？
分析：
净价=CIFC3%×(1-3%)=194(HK$) 含拥价CIFC5%=净价/(1-拥金率) =194/(1-5%)=204.21(HK$)
巩固例题四
某外贸公司出口玩具，国内增值税率为 17％、出口退税率为13%。工厂供货价为 每只6元（含税），则该商品的不含税价为 多少？出口9120只该玩具的出口退税额为 多少？
分析：
解：不含税价＝含税价÷(1＋增值税税率） =6÷(1+17％)≈5.1282(元/只)
通常，国内采购价格均为含税价，即已缴纳了增值税的价 格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已征 收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。
退税制度举例说明
假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税 价1170元，其中1000元就是净价，170元是已 缴增值税。按国家的规定，彩电类产品的出口退 税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局 将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商 以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元
USD 2000 per set CIF N.Y. including 2% commission
每台2000美元CIF纽约, 拥金2%; 也可在贸易术语中加 “C”， USD 2000 per set CIFC2% N.Y
折扣表示法：
USD200 per M/T CIF London including 3%
巩固练习三
设出口商品成交价每公吨1000美元 FOBC5%深圳，问该商品应付佣金多少？ 拥金 = 含拥价×拥金率 拥金=1000×5%=50(US$)
四、出口退税原理
1.退税制度 退税是外贸中的重要概念,是外贸公司利润主要来源。
为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因 此普遍征收增值税，税率高达售价的6%～17%不等。
2）中文单价书写顺序：
计量单位、单价金额、币种、贸易术语。
例如，每公吨1000美元CIF纽约。
3）英语单价书写顺序：
币种、单价金额、计量单位、贸易术语。
例如，USD 1000 Per M/T CIF NewYork. 每件300港元CIF香港（HKD300 Per PC CIF HongKong)
(3)要选择稳定的货币。
硬货币“HARD currency”比较稳定，汇率不易波动，如 USD、HK$,EUR。软货币“SOFT currency” 不稳定，汇率 易波动,如日元。 出口业务用硬货币（因收汇），进口业 务用软货币。
三、佣金和折扣
（调动商人积极性，促进贸易） 佣金(commission)中间商介绍交易收取的报酬.(中国称 经纪人) 折扣(rebate ，discount,allowance) 卖方按价格给予买方一定百分比的减让。 拥金和折扣表达:凡价格中含拥金的称含拥价。