艾
尚
室
内
攀
岩
馆
策
划
书
指导老师：彭菲
小组成员：朱超杰刘婉萍
孙东亮沈金炼2018年4月25日
一、前言
攀岩运动是从登山运动中派生来的时尚体育运动,也是奥运会的表演项目。

它集健身、娱乐、竞技于一体,即攀岩者要求具有良好的力量、柔韧性及攀岩技巧等身体素质；又需要具有勇敢顽强、坚韧不拔、拼搏进取的心理品质,这样才能在不同高度、不同角度的陡峭岩壁上轻松、准确的完成身体的腾挪、转体、引体等惊险动作,给人以优美、刺激、力量的感受。

二、艾尚攀岩馆简介
室内攀岩，是通过攀登人工设计高度、难度不等的岩壁（通常6—8米高）在上面装有许多大小不一的岩石点，供人用四肢借助岩点的位置，手攀脚登，来完成攀岩的体验。

艾尚攀岩馆针对这一市场需求，又因位于龙泉驿区，学校居多，所以主要针对青少年培训。

三、内外部环境分析
1、宏观分析
A、龙泉驿区经济发展水平分析:
龙泉驿区位于成都平原东缘、龙泉山脉西侧，全区幅员面积556平方公里，常住人口78万，下辖4个街道、7个镇和1个乡，是国务院批准的成都现代化特大中心城市的东部副中心和中心
城市向东发展的主体区，是天府新区的重要组成部分，成都（国家）经济技术开发区所在地。

2012年，全区实现地区生产总值631.4亿元、财政总收入139.3亿元、地方财政收入83.5亿元、地方公共财政收入40亿
元，完成固定资产投资416.9亿元，社会消费品零售总额82.7亿元；城镇居民人均可支配收入24219元，农民人均纯收入12554元。

区域经济综合实力连续4年位列四川省十强县第二。

B、龙泉人口分析------人口年龄分布：
2012年龙泉驿区总户数22.54万户，同比增长0.2%；年末龙泉驿区户籍总人口60.38万人，比上年增长0.8%。

其中，男性29.76万人，女性30.62万人，男女性别比为97.2:100。

农业人口29.07万人，非农业人口31.31万人。

全年出生人口5288人，死亡人口3282人，人口自然增长率为3.3‰。

年末龙泉驿区常住人口达到78.41万人，比上年末增加1.49万人。

龙泉人口分析------受教育程度：
龙泉驿区的人们受教育的水平较高，这与周边环境有关，龙泉驿区有很多高校，2016年末全区普通小学35所，在校学生49427人，专任教师2808人；普通中学21所，在校学生29961人，专任教师2650人；中等职业教育学校6所，在校学生16338人。

学龄儿童入学率达100%，初中升学率98%，高中升学率99.7%，成人文盲率0.11%。

C、龙泉的消费习惯与消费理念：
根据调查问卷显示，龙泉驿区的居民根据年龄的差距，出现差异化的区别，其中10—35岁的居民一般使用电子支付，而其他居民大部分还是使用传统的支付方式；居民消费理念根据收入的不同也不太一样，收入在5000—6000的居民，会把更多的收
入消费在生活开支，对于孩子的教育，还有一些娱乐活动，收入在6000+以上的居民，除了会考虑一些必须需求外，会增加对生活质量的要求。

龙泉驿区的居民根据年龄的差距，出现差异化的区别，其中10—35岁的居民一般使用电子支付，而其他居民大部分还是使用传统的支付方式。

D、龙泉驿区对室内攀岩馆的接受程度：
根据调查报告显示，龙泉驿区的居民对于攀岩热情比较高，但是深度了解的很少，大部分居民或学生只是初步了解，也表示对这项运动感兴趣，对于室内攀岩馆接受程度达到95%，支持的人主要原因，室内会安全一些，不支持的居民主要是想体验野外的感觉，不想老是呆在室内。

E、龙泉驿区的商圈分布：
主要分布在学校附近，景区附近，还有吾悦广场
2、微观分析
A、外部微观：
龙泉驿区同类馆的数量及分布：龙泉驿区只有四川旅游学院运动与休闲学院运休馆有室内攀岩。

龙泉区每个馆竞争优势：数量稀少，缺乏竞争力
龙泉政府、街道、社区、新同媒体对室内攀岩馆的支持程度：随着国家政策的支持，全运会已经出现了攀岩运动项目，预计之后的奥运会也会出现，而我们的调察问卷也显示，随着大环境的影响，龙泉驿区的政府，居民都在不同程度上支持开展室内攀岩馆，
支持率在93%左右。

B、内部微观:
人力资源：需要一名或多名专业人士，还需要专业场馆管理人员，清扫卫生人员。

资金状况：30万RMB
专利核心技术与设备：无
3、攀岩市场swot分析
攀岩该市场在中国算是一个新兴市场，发展前景在中国一线城市还是比较被户外爱好者所接受，不过在二线城市和以下的一些城市就不被大家看好，究其原因还是户外这个概念在中国人的脑子不是被大家所接受，随着近几年大家在国外的一些观念带领下，中国白领阶层已经逐渐接受了这种新兴的挑战方式。

并且范围逐渐扩大，其速度还是不容乐观，或许这和整个国民经济联系在一起。

优势:(Strength)
1,攀岩是新兴的运动项目，在国内普及程度不高，代表着有很大的发展空间。

2,攀岩有助于对身体不正确体位进行纠正。

3,目前国家政策的影响，使得攀岩的发展潜力巨大。

4,攀岩具有一定的挑战性，会吸引一些挑战自我的人。

5,山上攀岩，直接与大自然接触。

劣势：(Weakness)
1,攀岩需要担任一定的风险的意外
2,攀岩必须需要装备，特别是室外攀岩，需要的器材，装备更多机会：(Opportunity)
1,国家政策的大力支持，给攀岩一个巨大的机会。

2,大众健身的需要，使得攀岩逐渐普及化
3,各种山地资源的开发，让攀岩的发展越来越好
威胁：(Threat)
1,装备的不确定性，给攀岩增加了风险
2,技术的不稳定，不全面，给攀岩增加了挑战
3,场地的不确定性因素，也为攀岩增加了风险。

四、市场定位说明：
基于上述数据，我们这个攀岩馆主要做青少年培训。

因为龙泉驿有大量的潜在客户。

再者。

攀岩项目本身相比老年人而言，青少年群体风险系数更小。

五、产品的4P设计
1、产品（Product）
主营产品：青少年培训
相关产品：攀岩鞋，衣服，镁粉，镁粉袋
附加产品：饮料，纸巾，
2.定价(Price):
1. 我们有的，其他竞争者没有的，采用心里导向定价的方法，可以根据消费者的需求来定价。

2.我们有的，竞争者也有的，可以采用竞争导向定价方案，作为正常营业时主要的定价方法。

3.运用成本导向定价，合理预估成本，在此基础上逢年过节可以促销办卡，来吸引客户
3、分销(Place):加盟连锁，减少经济负担，分担压力
4、促销(Promotion)：
1、户外广告，优势：1，在野外的都是比较喜欢运动，或者向往运动的；2，户外广告的成本较低；
2、人员促销，发传单：原因1，减少成本2，省时省力3，广撒网捕鱼
3、公共关系，可以在俱乐部门口开展群众体验活动。

也可以作为赞助商，参加活动，起到宣传作用。

六、攀岩馆组织机构设计
七、攀岩馆选址分析
1、选址：吾悦广场附近
2、商圈的成熟程度：大概有12家大型公司，2所高校，2座小区
3、交通状况与地点特性：地铁直到，有5条公交路线路过，没有立交桥
4、消费者资源：消费者大多数是小朋友和公司白领，偶尔有专业人士来运动。

5、竞争状况：无
6、宣传：在小区门口设置广告牌
外部成本及能源供应：良好
7、地价租金：30k一年
八、主要功能区规划图
九、装修方案说明
攀岩运动是从大自然中的山体攀岩演化而来，因此装修的主
要色调为棕色，与大自然山体颜色相近。

由于主要对象客户为青少年，所以除攀岩墙的总体色调外，其他
的装修色调应多采用亮色，更符合青少年活泼的特点。

十、成本预算
房租：30k/年 100平方米
设备：5块岩壁 20k 广告费用:户外广告：20k/年在四姑娘山入口设置固定广告
在高档小区，大型商场派发广告单
人工费用：前台2名：年薪6w
攀岩教练兼保护人员：年薪20w。