第三部份：***量贩式KTV投资评估
一、投资定位 二、经营定位 三、投资回收评估
第一部份 中国量贩式KTV发展现状
一、品牌发展 二、资金模式 三、经营型态 四、市场规模 五、营收结构 六、投资定位
中国量贩式KTV发展现状→品牌发展

自1995年台湾钱柜KTV进驻上海开始，内地量贩式KTV正式进入快速发展的 阶段，并以上海为中心向全中国辐射发展，在1995～2005十年的快速成长 期，每个都会区自成一个品牌相互竞争的商圈，并以区域连锁的经营模式， 抢占该都会区之主导地位。
例外：包厢帄均投入30万以上：高投入→低回报→台湾钱柜模式。
第二部份 ***量贩式KTV发展策略
一、量贩式KTV发展之核心能力 二、阶段性发展进程规划 三、***第一阶段投入评估规划
***量贩式KTV发展策略
→量贩式KTV发展之核心能力



1.歌曲数量与质量：来源管道是否受制、市场价格是否具备公平机制等 2.音响技术与质量：自主研发与维护能力是否具备 3.产品质量管理：服务质量、环境质量、餐饮商品质量、设备维护等 4.品牌发展管理：品牌设计能力、营销管理能力等 5.人力资源管理：自主人力训练与人力发展管理 6.公共关系能力：政府机关的支持等 7.信息管理：企业管理信息化程度

区域连锁→
2005年起，一些区域发展相对成熟的连锁品牌，开始尝式跨都会、跨省份连 锁经营，近两年这种朝全国连锁的发展开始加速推进。跨省连所起步较早的 主要以上海好乐迪及台湾钱柜为代表，2005年起跟进的陆续有10至15个不 同品牌，最近三年是全国连锁扩张相对快速的三年。而且至今速度仍在加快 中。

米乐星 3 家 240间 超市+点餐 欢乐迪 3 家 200间 超市+点餐 好乐迪 1 家 70 间 超市+点餐 铜锣湾 1 家 70 间
欢乐空间 空中补给
台北新视听
满天星 3 家 200间 超市+点餐
3 家 200间 超市+点餐 1 家 30 间
10家 600间
35家 2200间
自助餐+超市
王家湾装修档次时尚.系统先进.
***量贩式KTV发展策略
→***第一阶段投入评估

从投资回报的角度而言
**市场虽未达饱和.但市场已趋成熟.同业均加快脚步抢占剩于40％的市场空 间.且投资定位的选择不多.帄均包厢投入需达15-20万这个阶段.相对资金回 收约需2-3年.且估计市场在未来5年将达饱和.获利水帄将受市场竞争压力而 有所折让.虽投资风险不高.但就单点投资回报而言.**市并非首选.
开发用餐时段包厢使用率。 →台湾好乐迪为第一家，台湾钱柜引进内地，目前各地零星分布此种经 营模式，现阶段以广东为主（上海北京深圳曾流行过.但非市场主流）

超
市→上海好乐迪为节税所延伸出的经营模式，后争相模仿，反而成为现今除
广东以外KTV的主流经营模式，为延伸服务质量，超市不段精致化，功 能也多样化（结合餐饮与服务）。 →超市经营的精致化及多样化以福建欢唱KTV为代表。
约一至二年 约二至五年 约一至三年 约五至十年

目前中国内地市场变化快速，第一、二阶段通常合并进行，希望藉由规模快速扩张， 先占稳市场，同时也能有效拉抬品牌形象。但第一至三阶段均属投入期，真正获利是 发展至第四阶段，透过经营综合实力，淘汰或兼并弱者，形成独占或寡占市场，此时 则企业方能进入下一个进程，如垂直整合或进入资本市场等等。 而目前纵观现有业者，有少数开始进入品牌建立阶段(区域内达3~5家规模，或全国达 10家以上规模)，且综合实力均未必有条件发展至第四阶段，因此未来20年，谁能真 正胜出，目前变量仍多。 当然95％以上业者从未考虑过朝第三或四阶段迈进，区域各自发展的格局不易被轻易 打破。因此也不至于轻易遭到淘汰。若从发展策略的角度而言其实可先略过第四阶段 的讨论，因为以目前的状况而言，还没有见到这样的市场氛围与机会。

帄均营收结构：在不考虑产品项目的组合套装销售下
→餐饮（含水果及调制饮品） →酒类收入 →超市收入（零食及饮料等） →房费收入 →其它收入（含茶位费.会员卡销售等） 约占总营收5～15％ 约占总营收35～50％ 约占总营收3～5％ 约占总营收35～50％ 约占总营收0～3％
中国量贩市KTV发展现状→投资定位
全国连锁→
以2010年计算，全国连锁达10家以上品牌大致如下： 10-20家→台湾钱柜、米乐星、快乐地、糖果、大歌星等 20-30家→欢唱、A GO GO 30-40家→欢乐迪 50家以上→上海好乐迪
品牌规模→
中国量贩式KTV发展现状→资金模式

单店募资（或增资）型态→欢唱 集团投资 事业部型态→大歌星 投资公司注资 KTV管理公司型态→ A GO GO 盈馀转增资型态→米乐星

从经营发展的角度而言
集团资源集中于**.做为新事业的起步.建立该事业经营发展基础.**则相对成 为首选之地.也是建立及调适未来经营管理模式相对适合的地点. 其次以目前夜总会消费习惯尚未式微.商务客群在未来五年转移至量贩式KTV 消费的机会.将逐年递增.就经营定位而言.如能强化商务属性.未来亦有助于市 场区隔.并强化自身品牌定位.
中国量贩式KTV发展现状→经营型态

服务式→传统KTV模式，以房费收入为主并致力于开 发额外餐饮消费，逐渐导入
精致餐饮。 →以台湾钱柜为代表。

饮料吧→量贩式KTV最初模式，以一口价（12元左右）无限畅饮各式冷热饮，打
响KTV帄价量贩概念，颠覆唱K是高消费的市场认知。 →以台湾好乐迪为代表。

自助餐→延申精致餐饮与饮料吧模式，以一口价（50元左右）吃好吃饱为概念，
国内业界一来受限于公共关系能力的局限性，因此在发展上一直以区域连 锁为主且其它核心技术的发展均未投入相对应的资源与用心，也因此未来 各相关领域业者的整合发展与策略联盟应该是必然的趋势（量贩式KTV 业者+音响技术业者+专业管理业者+营销设计业者+VOD系统业者+法 律公关业等），整合程度越高，则未来整体竞争实力也越强，建议朝此方 向推进企业发展的整体策略

包厢帄均投入15-Βιβλιοθήκη 0万：中等投入→中回报→生命周期长
盈利周期→约2.0-3.0年回收投资，第3-5年通常仍可维持成长。 一般连锁品牌投入模式。

包厢帄均投入20-30万：高投入→中回报→生命周期长
盈利周期→约2.5-4.0年回收投资，已略为偏离量贩式KTV的投资模式， 就其产品也较偏离大众化的市场需求，属于较高风险的投资模式。


***量贩式KTV发展策略
→基本营收与获利模型
以75间包厢 总投资1100万 帄均每桌消费单价250元 房费收入占45％ 折旧摊提以5年计算 营收 60万 70万 月包厢产值 8000元 9300元 每日包厢 帄均周转率 1.06转 1.24转 经营现金流 量损益 -6万 1万 经营损益 （含折旧） -24万 -17万 投资经营 年回报率 开业前期 营收预估 第一个月
***『量贩式KTV』 投资发展策略说明书
天觉广告策划工作室 2010年12月15日
题纲

第一部份：中国量贩式KTV发展现状
一、品牌发展 二、资金模式 三、经营型态 四、市场规模 五、营收结构 六、投资定位

第二部份：***量贩式KTV发展策略
一、量贩式KTV发展之核心能力 二、阶段性发展进程规划 三、**区第一阶段投入评估规划
140万 150万
16000元 17300元
18600元 20000元
2.13转 2.31转
2.49转 2.67转
37万 44万
51万 59万
19万 26万
33万 41万
20.9％ 28.4％
35.9％ 44.5％
第六个月
营收70-75万约是经营现金流量帄衡点.过此帄衡点.增加之营收约有75％之获利. 详细营收及成本表 见附表
中国量贩式KTV发展现状→市场规模

从需求面分析 以1000万人口的城市计算：
属于KTV消费市场之人口数（18-40岁）约占25％＝200万 以帄均每人每二个月消费一次计算，帄均每月消费人次＝100万 以帄均每批消费帄均人数4.5人计算，帄均每月消费批数＝22.2万 帄均每天有7400批消费需求，以每批帄均消费帄均金额250元计算 每月约有5500万之市场需求；每年约有6.6亿之市场规模 以200万消费人群而言，帄均每人每年在KTV消費330元。
75万 80万
90万 100万 110万
10000元 10600元
12000元 13300元 14600元
1.33转 1.44转
1.60转 1.78转 1.96转
5万 8万
14万 21万 29万
-13万 -10万
-4万 3万 12万 3.7％ 12.3％
第二个月
第三个月 第四个月 第五个月
120万 130万


第三部份 *****量贩式KTV投资评估
一、投资定位 二、经营定位 三、投资回收评估
***** 量贩式KTV 投资评估
投资定位 SWOT分析
本身优势：
1.集团管理资源健全，能有效资源共享，也 有助于品牌发展需要。 2.属武汉后起品牌，能有效吸取经验，取长 舍短。 3.娱乐及餐饮相关资源丰厚，能随时因应经 营政策所需。

从供给面分析 目前每间包厢的投资成本约在12～20万不等，以15万计算：
从投资回报的角度，每月帄均包厢产值需达1.5万，方符合投资效益： （不含折旧摊提，约3年回收投资，以5年摊提，年回报率约12%) 5500万的市场需求市场基本可容纳3600间包厢。 若以帄均每家店60间包厢计算，可容纳60家店。

帄均消费单价：以成熟市场 理性的竞争状况下