搜索引擎营销介绍
Dec,2014
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搜索引擎营销介绍 搜索引擎营销形式介绍 搜索引擎营销工具与服务 搜索引擎服务流程
什么是搜索引擎
搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算
机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检 索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。
-
通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定 关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化；使网站的自然搜索排名提高，
从而提高网站访问量，最终提升品牌的曝光机会及公关传播。
SEM: Search Engine Marketing(搜索引擎营销）
-广义的搜索引擎营销，它包括关键字广告的投放、网站优化、搜索引擎公关传播等各方 面，也就是全面而有效的利用搜索引擎来进行 公司品牌、产品的营销推广并取得最大化 效益。
负 面
抑
正面信息发布提升
制
排名压制
搜索引擎优化
提升正面信息搜索
主
引擎排名
动
传 播
进行专题报道，扩 大搜索引擎影响
降低负面信息的覆盖面
品牌美誉度的维护
通过搜索引擎放大影响
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搜索引擎营销介绍 搜索引擎营销形式介绍 搜索引擎营销工具与服务 搜索引擎服务流程
SEA工具—关键字广告选择模型
搜索引擎的实质与发展基础
延展信息时空的二级
搜索让所有数字内容可读、满足消费者信息需求
--- 内容增值的要道
搜索通过满足消费者信息需求将消费者引导到其它网络媒介 --- 媒介增值的要道
搜索: 消费者和网络媒介的桥梁
门户 网站
垂直 网站
搜索
Web2.0
社区 论坛
company
sites
图片
网站 portal
• 字母链格式
• 左侧推广区域和左 侧推广链接区域的 第一位
• CPC
广告触发模式
广告展现样的关键息相关的网页展示广告。
广告触发模式
按关键字定向 按网站类别定向
3
1
2
AdWords广告 ——根据竞价和广告质 量进行排序
竞价排名广告具备更多信息表达功能。
*谷歌在经过退出中国事件之后暂停了在中国区的此项业务。
• 搜索关键字 • 联盟网站广告位
搜索引擎供应商认为： 关键字竞价广告的投放就是SEM行为。特别是面向IT人士的产品推介，竞价广告投放的称谓已经改变成为SEM。
SEO公司则认为： SEM是SEO的下层分类，主要工作是从企业网站营销效果出发进行关键字优化行为；包括为企业客选择关键字，规
划相应网站结构等行为。
全搜索引擎环境控制
精准定位关键字，控制传播方向 SEA投放加强网络营销力 营造一个友好的搜索引擎环境！！！
四栏目分别展示 四条主打产品线： ideapad、 thin惯, 仅目标用户可以看见广告，节省了 成本同时又
准确覆盖目标用户。
广告触发模式
• 按Cookie定向 • MP3、图片、贴吧、知道、新
闻等频道页面
广告展现样式
• 图片结合文字链的样式以通栏、 按钮、擎天柱等形式
AISAS行为模型
消费者在被线 下的营销活动 激起兴趣之后， 会运用搜索引 擎来获取进一 步信息
AISAS模型
搜索引擎对消费购买行为的强大影响力
44%的快速消费品网站的访问者来自
搜索引擎
Source: comScore Digital Shelf Study (Behavioral)
47%的新购车者认为搜索引擎信息是影响他
• 关键字广告选择模型是根据品牌的传播方向、传播计划，目标用户搜索习惯，在搜索引擎中的搜索历 史数据等因素分析总结出的关键字选择模型，可以最大程度的有效覆盖品牌的用户搜索范围，以更好 地来实现搜索引擎营销。
例如：金融行业关键字决策模型
提高品牌知名度；并稳固搜 索引擎覆盖;
品牌
提高品牌知名度；并稳固搜索 引擎覆盖;
行业 通用
产品
扩大产品影响，促进在线 的销售
消费者 特征
有效拓展用户覆盖，最大 限度提升品牌影响
有效利用竞争者进行传播扩 散及防止竞争者的营销渗透
竞争品牌
公关
有效进行公关传播，预警 负面并降低负面信息的影 响。
搜索引擎优化SEO服务内容
搜索引擎网站优化服务
网站页面内针对搜索引擎抓取页面的 META标签组织撰写与添加； 对网站内页面图片的优化； 网站链接的建设； 向搜索引擎提交网站信息； 对 FLASH页面和动态网站页面的特殊 技术处理； 网站内容的持续更新优化； 推荐
搜索引擎营销行业相关概念介绍
SEA: Search Engine advertising （搜索引擎广告）
- 是对 Search Engine Optimization (搜索引擎优化）
Direct email
搜索
Video
文字
Content
植入
Text
内容
ads
Vaiddes富oG媒体amesblog
搜索 : 数字化内容与消费者的桥梁
搜索成为新的消费决策行为影响要素
- 搜索不仅仅影响信息接触，也是习惯、媒介、终端与精准实现本身
线下媒体的局限
信息容易少
覆盖面小
时间制约 信息不易记忆
频道各2个位置
• 字母链格式 • 表单格式
• 按不同行业客户 进行报价
广告触发模式
广告展现样术（司南）和精准匹配技术，连接用户购买需求
和客户推广需求，将客户的优势商品展现给最有需要的人群，并为化匹配。
按地域定向
广告展现样式
文字链 图片广告/视频广告 悬浮广告/贴片广告
广告家日流量超过20亿，与汽车、财经、教育、视频、新闻、 房地产等专业领域内80%以上网站合作。
截止2007年底，谷歌的联盟网站已经超过160万家，覆 盖全球80%用户，日均流量也超10亿。
提供账户各项功能的实时管理，包括广告系列、广告组等的 线上操作调整、账户结算信息的管理；
根据广告投放情况不定期提出各项合理化改进优化建议，降 低CPC点击价格，提高广告投放效果；
广告触发式为主
广告展现样式
• 图片
广告收费模式
• CPC（￥0.50），限电商行业 客户
搜索引擎优化SEO
SEO – 搜索引擎优化
负面信息进行抑制打压，降低搜 索引擎排名，使其恶性影响降低 到最低；
搜索引擎网站 优化
搜索引擎优化 SEO
搜索引擎公关 优化
正面信息提升搜索排名，让更多 目标受众了解到，扩大传播效果
搜索引擎网站优化服务
实施方法 外部链接 内部链接结构 页面标签 页面内容
监控指标 页面被搜索引 擎收录数量
相关关键字在 搜索引擎排名
目标效果
搜索引擎公关优化服务
危机公关
负面信息 搜索引擎 正面信息
品牌维护 事件营销
负面搜索结果最上方为著名品牌量身定制的资讯发布平台，
是为提升网民搜索体验而整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式。
广告触发模式
• 搜索关键字 • 网页频道*
广告展现样式
• 文字图片综 合
广告收费模式
• 按关键字月 度检索量报 价
摘要明确企业 经营业务范围
网络公关SEO优化，引导网络舆论
官网SEO排名，打开面向网民的官方窗口
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搜索引擎营销介绍 搜索引擎营销形式介绍 搜索引擎营销工具与服务 搜索引擎服务流程
搜索引擎广告SEA
搜索引擎广告分类
竞价排名广告是基础的广告形式，是各大搜索引擎的主要推荐广告（谷歌称为 Adwo图片、文字样式 进行广告展示； 特殊合作（如社区营销、品牌合作）类需要单独就合作方式、合作资源进行沟通
广告触发模式
广告展现样式
图片广告/视频广告
按关键字月度流量报价捷径广告（）捷径广告应用精准广告技术，以网民网络行为模式为基础，锁定目标受
众，挖掘目标客户的潜在需求，将目标网民进行聚类，展现快速注册形式的广告。
• 搜索关键字 • 新闻频道、知道
抓取
• 搜索引擎 通过蜘蛛 顺着网页 链接结构 进行网页 抓取
入库
• 对抓取的 网页进行 去重、分 词、判断 网页类型 等预处理
索引
• 提取关键 字，建立 索引文件
后台运行机制
查询
• 用户输入 关键词进 行检索查 询
返回
• 搜索引擎 自动匹配 索引库网 页，返回 结果
前台运行机制
主流搜索引擎有哪些
全球搜索引擎
国内搜索引擎
有多少人使用搜索引擎
艾瑞根据CNNIC及iUserTracker 的最新数据研究：
2009 年，中国搜索引擎用户 规模预计将达3.2 亿人，相比 2008 年的2.4 亿人年同比增长 31.1%， 用户数量占互联网用户数量比 例达82.1%，由于新晋互联网 初级用户众多的缘故将维持微 幅增长趋势。
搜索引擎公关优化
检测公关信息稿撰写是否符合搜索引擎 索引标准；针对搜索引擎，提供公关信 息稿撰写建议；
将发布页面登录到搜索引擎索引库；
添加相关页面的外部链接，提升在搜索 引擎中的搜索排名；
搜索引擎整合营销服务内容
项目
服务内容
广告产品购买 广告产品咨询
搜索引擎广告 SEA
广告物料制作 账户投放管理
广告投放优化建议 数据报告整理 搜索引擎公关优化方案（正面传播） 网络公关资源应用指导
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25－35岁作为消费能力最高的群体依赖搜索做消费决策，广告营销大有可为
重新认识一下搜索引擎
搜索引擎不仅仅只是网页 搜索…