第八章合同的商订与履行
出口交易磋商的一般程序
出口合同履行的一般程序
一、出口交易磋商的含义出口交易磋商的含义、、形式和内容
1、含义：指进出口企业就商品的各项交易条件与国外客户进行洽商户进行洽商，，以期达成协议的过程以期达成协议的过程。。
2、形式：口头和书面
3、内容内容：：主要交易条件和一般交易条件
主要交易条件Major Terms and Conditions
品质品质、、数量数量、、包装包装、、价格价格、、支付和交货6项条件项条件。。 一般交易条件General Terms and Conditions
检验检验、、索赔索赔、、不可抗力和仲裁等条件
也称格式条款。
一、出口交易磋商的一般程序
合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节是合同商订过程中必不可少的两个环节。。例：
这件衣服多少钱这件衣服多少钱？？
——询盘688元。——
发盘太贵了太贵了，，380元我就要元我就要。。
——还盘本都收不回本都收不回，，低于500元不卖元不卖。。——
再还盘好吧好吧，，500元我买了元我买了。。——接受
1、询盘enquiry
询价询价。。关于交易条件的询问关于交易条件的询问，，是交易的开始是交易的开始，，对当事人双方不具有法律约束力双方不具有法律约束力，，是发盘的邀请是发盘的邀请。。
例如例如：：Interested in Color TV Set HAIER Brand Mode 234，Pl ease Offer.
Can Supply SHANDONG Peanut 500M/TS ，Please Bid.
2、发盘offer
发价或报价发价或报价，，在法律上称为要约在法律上称为要约。。
《公约》第14条(1)款：凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议的订立合同的建议，，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，，即构成发盘即构成发盘。。
Can supply Art. No.B21 sport shirts 600 dozens，at EUR18/doz CIF London，September shipment，payment by sight Irrevocable L/C，Subject to your reply reaching here by 22th.
Order，Guangxi dry Chrysalis 500M/TS，USD8250/MT FOB Shanghai，Shipment before August 10th，payment by sight Irrevocable L/C，Subject to your reply reaching here by June 16th.
构成发盘的4项条件
§向一个或一个以上的特定人(specific persons)提出
《公约》第14条(2)款：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，，仅应视为要约邀请，除非提出建议的人明确表示相的建议
反的意向。。
反的意向
《合同法》15条：要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示的意思表示。。寄送价目表寄送价目表、、拍卖公告拍卖公告、、招标公告招标公告、、招股说明书明书、、商业广告为要约的邀请商业广告为要约的邀请。。
商业广告的内容符合要约规定的商业广告的内容符合要约规定的，，视为要约视为要约。。
悬赏广告
§内容十分确定(sufficiently definite)
《公约》第14条(1)款：一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格。即为十分确定即为十分确定。。
有些国家的法律要求对合同的主要条件，货物的品质货物的品质、、数量数量、、包装包装、、价格价格、、交货以及支付6项条件项条件，，都要有完整都要有完整、、明确肯定的规定明确肯定的规定，，并不得附有任何保留条件并不得附有任何保留条件，，以便受盘人一旦接受即可签订一项对买卖双方均有约束力的合同一旦接受即可签订一项对买卖双方均有约束力的合同。。§表明订约意旨(Contractual intent)
表明发盘经受盘人接受表明发盘经受盘人接受，，发盘人即承受约束的意思发盘人即承受约束的意思。。发盘的目的是为了与对方订立合同发盘的目的是为了与对方订立合同，，因此因此，，发盘一旦被接受接受，，合同就成立合同就成立，，发盘人应受到约束发盘人应受到约束。。
——这是区别发盘与询盘的根本标志
The prices stated are for reference only.
The prices are subject to our final confirmation.
The prices may be altered without prior notice.
§传达到受盘人(be communicated to the offeree)《公约》第15条：发盘于送达被发盘人时生效。 发盘的有效期
指可供受盘人对发盘表示接受的时间或限制指可供受盘人对发盘表示接受的时间或限制。。这一期限有两层含义这一期限有两层含义：：约束发盘人+约束受盘人《公约》第20条第1款：发盘人在电报或信件内规定的接受期间，从电报交发时刻或从信上载明的发信日期起算从电报交发时刻或从信上载明的发信日期起算。。如信上未载明发信日期载明发信日期，，则从信封上所载日期起算则从信封上所载日期起算。。发盘人以电话发盘人以电话、、电传或其他快速通讯方式规定的接受期间传或其他快速通讯方式规定的接受期间，，从发盘送达被发盘人起算起算。。第2款：在计算接受期限时，接受期间内的正式假日或非营业日应计算在内业日应计算在内。。但是如果最后一天为发盘人的非营业日而接受通知不能送达受通知不能送达，，则顺延至下一个营业日则顺延至下一个营业日。。