通过联盟青旅老业主带新客户成交送旅游的活动，房产业主尊享旅游额外优惠，另外赠送客户业主国际车展门票等的活动，不仅 更好的组织了活动，同时保证了客户的满意度； 通过异业联盟各项活动，实现了销售员同客户的二次交流，不仅增进了感情，也加深了客户对万科品牌的信心；
2、极大的节省营销成本：
通过联盟媒体发布会，邀约双方媒体，费用均摊，节省了大量的费用支出； 通过联盟活动，不仅免费获得了大量上门客户，保证了现场人气，更节省了活动费用； 通过线上户外、网络、报纸、短信推广，可充分获取客户资源，增加曝光度，更极大的降低了成本；

通过免费展场，可节省大量外展费用；
具体如何节省，我们可通过2个小小的具体事例来分享一下：
营销推广：渠道为王
报纸广告费用节省： 地产报纸广告投入一般8万元/版，若项目推广高 峰期投放6版报广，营销费用是48万元； 但旅游类报广一般2万元/版，若联合推广，营销
费用双方各1万元/版；8版报广费用仅为12万元，
客户拓展 客户从哪里来？
1、产品价值挖掘 2、销售政策 3、互动营销
1、团购拓展 2、淘金行动 3、营销活动 4、异业联盟
现场面
营销面
竞争面
1、老带新奖励 2、新客户集结
1、有针对性的营销炒作 2、线下客户资源挖掘 3、广告，派单截留客户
营销面：活动蓄客
学校：母亲节、父亲节、感恩节、义卖… 培训机构：文艺汇演、才艺展示、特长培训… 协会商会：老乡会、联谊会… 专业市场：羽毛球赛、篮球赛…
银行团购:中行、农行、建行、交行、广发… 商会团购： 专业市场团购：夹板市场、家具市场、鞋材市场、皮革市场…
企业团购：
学校团购： 医院团购：
现场面：价值挖掘

加大销售员的客户接待能力，提高客户转化率：
利好展板、利好新闻现场张贴展示； 买房十问现场展示； 《看房八达通》指引客户全面看房，加深客户印象； 销售员定期政策及业务知识培训； …
项目组仅支出6万元费用，节省了40万费用；
户外及车票冠名权费用节省： 和慕斯合作，有30余块户外牌，主流镇区广告牌一块就 可节省30万，而项目只可出设计稿和换画费4000元即可； 和中汽环球合作，只花了8万元的冠名费，但可以获得20 万张车票的背面广告，60㎡的免费展位，3块户外广告牌、 网站、报纸资源的免费投放
斯联合，线上推广、线下渠道拓展，资源共享，
使房产品牌迅速本土化）； 项目影响力更大：（通过联盟青旅、慕斯寝具、 国际车展，不仅使房地产信息遍布所有市区、镇 区、更提高了媒体的曝光度，使项目知名度在短
又可降低成本）
网络宣传：（旅游网、家具网、汽车网、房地产门户网共同宣传） 微博推广：（高转发，推广） 短信投放：（双方利用各自平台，向各自的客户群投放短信） 微信推广：（新型推广通讯手段宣传项目，客户拓展）
营销推广：创新营销
异业联盟
1
营销推广：异业联盟
异业联盟四大原则
1、价值观趋同：必须要与客户的核心价值观及所倡导的生活观高度一致； 2、文化契合度：必须要与客户的企业文化高度契合，并向社会传递正能量； 3、重营销推广：自身要有强烈的品牌推广意识，及较强的营销推广概念； 4、高客户重叠：高客户重叠性，且客户覆盖范围较广；
现场面：互动营销
设计项目吉祥物，线上，反复出现在广告物料中，进一步拉近和客户 的距离； 线下，通过活动，派利是，派单等活动，让客户家喻户晓，形成口碑 传播； 现场每天定时通过微信、飞信、微博向客户及业主推送利好信息及项 目信息； 每天通过QQ群及时同客户，业主沟通，倾听来自客户内心的声音；
国际车展户外推广 国际车展户外T牌，项目免
国际车展网络推广 免费在多家汽车网站，
国际车展门票广告 20万张车展门票，背面全
国际车展现场参展 万科专门展位，展场展 示万科项目，现场举牌
费使用1个月。
宣传推广项目。
部打上项目信息，并赠送
项目客户1000余张门票。
派单。
营销推广：渠道为王
三大举措 强强联合：


4 S车行：新车试驾、车友会、汽车保养讲座…
工厂企业：篮球赛、卡拉ok大赛… 银行金融：理财讲座会、产品热卖会、员工联谊会… 业主客户：抽奖活动、知识竞赛、联谊活动…
每周保证现场活动； 无客户资源的DIY活动不做； 高于1万元活动经费的不做；
营销面：团购集结
团购全城集结
合作方团购:房产
出境游热卖会 两场大型出境游热卖会， 聚焦目标客户群体，有效 拓展城区客户。
国际旅行团 发团在即 业主客户报名参团，享受 额外优惠，金域国际每季 度组织业主旅行团。 4
资源共用，引起话题。
营销推广：渠道为王
异业联盟具体合作形式
中汽环球（中国车展权威企业）
（案例三）
全览中心车展代理商
时间空前高涨）；
资源整合：（充分整合了双方的客户资源、推广 资源以及渠道资源。避免资源浪费，实现优势互 补，将资源整合发挥到极致）；


微电影：（微电影植入，宣传项目）
丰盛之旅：（房产建筑研究中心参观，宣传品牌） 展场接待：（通过慕斯、东青旅外展点，车展活动现场客户接待，获 取有效客户） 员工推介：（举办推介会，向合作方推介项目，组织团购）
1、联合推广
新闻发布会：（邀请双方媒体，一份的营销成本，双倍的曝光度及影
2、品牌互补：
万科品牌迅速本土化：（通过和本土知名品牌慕
响力）；
户外推广：（充分利用慕斯的户外资源，推广项目，获取客户） 淘金派单：（制作单张，共同派单，发布项目信息） 观影会宣传：（新片首映，观影会广告宣传，资料发放） 报纸投放：（向双方各自的战略媒体方进行报纸投放，既密集宣传，
营销推广：渠道为王
异业联盟具体合作形式
（案例一）
走出的国际知名家具品牌，品牌价值高达30亿元，网点遍布全国，是国际知名寝具之一
慕思专卖店广告
慕思户外广告
慕思客户资源
慕思样板房 由慕思出资，应用慕思
各大商场慕思专卖店，打
出金域国际广告。
慕思户外广告，打出金
域国际广告。
充分利用慕思客户资源，
发项目短信，精准call客。
3、客户群共享：
通过观影会、展场、热卖会、车展等渠道充分解 决了营销最大的难题客户来源问题； 通过“老带新送旅游”、“丰盛之旅”等活动使 客户充分享受到了产品以外的价值所在； 产品附加值极大提高；

资料展示：（通过东青旅、慕斯网点摆放项目资料展架，宣传项目）
营销推广：渠道为王
1、保证了客户满意度：
竞争对手重大活动或者节点，组织专人派单，截留客户；
家具，在金域国际打造
新的慕思样板房。 3
营销推广：渠道为王
异业联盟具体合作形式
（案例二）
战略联盟，全面炒作
青年旅行社，网点遍布32个镇区，是当地最具实力的旅游公司
战略合作发布会 充分利用双方媒体资源， 在地产、旅游两大板块
各网点摆放宣传资料 青旅网点众多，摆放资料， 扩大客户范围，巧利用低 成本宣传。
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圈层面：老带新
老业主带新客户：
送购物卡 送旅游 送油、米等
新客户带新客户：
送油米 “五邻大惠”，购房折扣优惠
竞争面：高压、灵活
打败街对面的竞争对手
战略上藐视，战术上重视，每周定期踩盘，实时监控； 定期对竞争项目进出线电话进行监控，销售同事及时跟进；
针对竞争对手产品进行客观全面的分析，不间断给销售线同事培训；