有效客户） ✓ 员工推介：（举办推介会，向合作方推介项目，组织团购） ✓ 资料展示：（通过东青旅、慕斯网点摆放项目资料展架，宣传项目）
2、品牌互补：
✓ 万科品牌迅速本土化：（通过和本土知名品牌慕 斯联合，线上推广、线下渠道拓展，资源共享， 使房产品牌迅速本土化）；
✓ 项目影响力更大：（通过联盟青旅、慕斯寝具、 国际车展，不仅使房地产信息遍布所有市区、镇 区、更提高了媒体的曝光度，使项目知名度在短 时间空前高涨）；
新的慕思样板房。
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营销推广：渠道为王
异业联盟具体合作形式（案例二）
战略联盟，全面炒作
青年旅行社，网点遍布32个镇区，是当地最具实力的旅游公司
战略合作发布会 充分利用双方媒体资源， 在地产、旅游两大板块 资源共用，引起话题。
各网点摆放宣传资料
出境游热卖会
青旅网点众多，摆放资料， 两场大型出境游热卖会，
可降低成本） ✓ 网络宣传：（旅游网、家具网、汽车网、房地产门户网共同宣传） ✓ 微博推广：（高转发，推广） ✓ 短信投放：（双方利用各自平台，向各自的客户群投放短信） ✓ 微信推广：（新型推广通讯手段宣传项目，客户拓展） ✓ 微电影：（微电影植入，宣传项目） ✓ 丰盛之旅：（房产建筑研究中心参观，宣传品牌） ✓ 展场接待：（通过慕斯、东青旅外展点，车展活动现场客户接待，获取
✓ 产品附加值极大提高；
营销推广：渠道为王
1、保证了客户满意度：
✓ 通过联盟青旅老业主带新客户成交送旅游的活动，房产业主尊享旅游额外优惠，另外赠送客户业主国际车展门票等的活动，不仅 更好的组织了活动，同时保证了客户的满意度；
✓ 通过异业联盟各项活动，实现了销售员同客户的二次交流，不仅增进了感情，也加深了客户对万科品牌的信心；
营销推广：创新营销
异业联盟
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营销推广：异业联盟
异业联盟四大原则
1、价值观趋同：必须要与客户的核心价值观及所倡导的生活观高度一致； 2、文化契合度：必须要与客户的企业文化高度契合，并向社会传递正能量； 3、重营销推广：自身要有强烈的品牌推广意识，及较强的营销推广概念； 4、高客户重叠：高客户重叠性，且客户覆盖范围较广；
2、极大的节省营销成本：
✓ 通过联盟媒体发布会，邀约双方媒体，费用均摊，节省了大量的费用支出； ✓ 通过联盟活动，不仅免费获得了大量上门客户，保证了现场人气，更节省了活动费用； ✓ 通过线上户外、网络、报纸、短信推广，可充分获取客户资源，增加曝光度，更极大的降低了成本； ✓ 通过免费展场，可节省大量外展费用；
✓ 线下，通过活动，派利是，派单等活动，让客户家喻户晓，形成口碑 传播；
✓ 现场每天定时通过微信、飞信、微博向客户及业主推送利好信息及项 目信息；
✓ 每天通过QQ群及时同客户，业主沟通，倾听来自客户内心的声音；
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➢ 老业主带新客户：
✓ 送购物卡 ✓ 送旅游 ✓ 送油、米等
➢ 新客户带新客户：
✓ 送油米 ✓ “五邻大惠”，购房折扣优惠
圈层面：老带新
竞争面：高压、灵活
打败街对面的竞争对手
➢ 战略上藐视，战术上重视，每周定期踩盘，实时监控； ➢ 定期对竞争项目进出线电话进行监控，销售同事及时跟进； ➢ 针对竞争对手产品进行客观全面的分析，不间断给销售线同事培训； ➢ 竞争对手重大活动或者节点，组织专人派单，截留客户；
具体如何节省，我们可通过2个小小的具体事例来分享一下：
营销推广：渠道为王
报纸广告费用节省：
地产报纸广告投入一般8万元/版，若项目推广高 峰期投放6版报广，营销费用是48万元；
✓ 但旅游类报广一般2万元/版，若联合推广，营销 费用双方各1万元/版；8版报广费用仅为12万元， 项目组仅支出6万元费用，节省了40万费用；
国际车展户外推广 国际车展户外T牌，项目免
费使用1个月。
国际车展网络推广 免费在多家汽车网站，
宣传推广项目。
国际车展门票广告 20万张车展门票，背面全 部打上项目信息，并赠送 项目客户1000余张门票。
国际车展现场参展 万科专门展位，展场展 示万科项目，现场举牌
派单。
三大举措 强强联合：
营销推广：渠道为王
现场面：价值挖掘
➢ 加大销售员的客户接待能力，提高客户转化率： ✓ 利好展板、利好新闻现场张贴展示； ✓ 买房十问现场展示； ✓ 《看房八达通》指引客户全面看房，加深客户印象； ✓ 销售员定期政策及业务知识培训； …
现场面：互动营销
✓ 设计项目吉祥物，线上，反复出现在广告物料中，进一步拉近和客户 的距离；
✓ 资源整合：（充分整合了双方的客户资源、推广 资源以及渠道资源。避免资源浪费，实现优势互 补，将资源整合发挥到极致）；
3、客户群共享：
✓ 通过观影会、展场、热卖会、车展等渠道充分解 决了营销最大的难题客户来源问题；
✓ 通过“老带新送旅游”、“丰盛之旅”等活动使 客户充分享受到了产品以外的价值所在；
户外及车票冠名权费用节省： 和慕斯合作，有30余块户外牌，主流镇区广告牌一块就 可节省30万，而项目只可出设计稿和换画费4000元即可； 和中汽环球合作，只花了8万元的冠名费，但可以获得20 万张车票的背面广告，60㎡的免费展位，3块户外广告牌、 网站、报纸资源的免费投放
客户从哪里来？
客户拓产品价值挖掘 2、销售政策 3、互动营销
1、团购拓展 2、淘金行动 3、营销活动 4、异业联盟
1、老带新奖励 2、新客户集结
1、有针对性的营销炒作 2、线下客户资源挖掘 3、广告，派单截留客户
➢ 学校：母亲节、父亲节、感恩节、义卖… ➢ 培训机构：文艺汇演、才艺展示、特长培训… ➢ 协会商会：老乡会、联谊会… ➢ 专业市场：羽毛球赛、篮球赛… ➢ 4 S车行：新车试驾、车友会、汽车保养讲座… ➢ 工厂企业：篮球赛、卡拉ok大赛… ➢ 银行金融：理财讲座会、产品热卖会、员工联谊会… ➢ 业主客户：抽奖活动、知识竞赛、联谊活动…
1、联合推广
✓ 新闻发布会：（邀请双方媒体，一份的营销成本，双倍的曝光度及影 响力）；
✓ 户外推广：（充分利用慕斯的户外资源，推广项目，获取客户） ✓ 淘金派单：（制作单张，共同派单，发布项目信息） ✓ 观影会宣传：（新片首映，观影会广告宣传，资料发放） ✓ 报纸投放：（向双方各自的战略媒体方进行报纸投放，既密集宣传，又
✓ 每周保证现场活动； ✓ 无客户资源的DIY活动不做； ✓ 高于1万元活动经费的不做；
营销面：活动蓄客
团购全城集结
营销面：团购集结
✓ 合作方团购:房产 ✓ 银行团购:中行、农行、建行、交行、广发… ✓ 商会团购： ✓ 专业市场团购：夹板市场、家具市场、鞋材市场、皮革市场… ✓ 企业团购： ✓ 学校团购： ✓ 医院团购：
营销推广：渠道为王
异业联盟具体合作形式（案例一）
走出的国际知名家具品牌，品牌价值高达30亿元，网点遍布全国，是国际知名寝具之一
慕思专卖店广告 各大商场慕思专卖店，打
出金域国际广告。
慕思户外广告 慕思户外广告，打出金
域国际广告。
慕思客户资源 充分利用慕思客户资源， 发项目短信，精准call客。
慕思样板房 由慕思出资，应用慕思 家具，在金域国际打造
扩大客户范围，巧利用低 聚焦目标客户群体，有效
成本宣传。
拓展城区客户。
国际旅行团 发团在即 业主客户报名参团，享受 额外优惠，金域国际每季 度组织业主旅行团。
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营销推广：渠道为王
异业联盟具体合作形式（案例三）
全民派票，高调宣传
中汽环球（中国车展权威企业） 中国车展权威企业，广东现代国际展览中心车展代理商